林友清《品牌玩法》 案例连载

【品牌玩法案例】

“删好友，得皇堡”的标新立异

“删好友，得皇堡！”一个六个字便能概括其主旨的汉堡王营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。

"皇堡的牺牲"这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！

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>>林友清案例点评：

删除无用的社交，做生活的减法。

这个看似“不友好”的营销活动，却给了我们一个机会去尝试和验证：给社交做些减法，看看你的生活会有什么改变。

这个简单的营销活动并没有顺从传统的“加好友、得皇堡”模式，它不仅在形式上标新立异，更值得称赞的是给予人生活哲学的启迪。

【品牌玩法案例】

卖“水声”的生意

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。

费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

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>>林友清案例点评：

引导为上、激发其次、满足为下。

“满足需求”把自己放进竞争中，“激发需求”让自己区隔开来，“引导需求”则顺从人性、引领全新的品类空间。

需求的“存在”并不是通过市场调研得到的，而是通过对人性的洞察、疏导，并通过技术表达出来。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！

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