林友清《品牌玩法》 案例连载

【品牌玩法案例】

做这座城市里惟一的乞丐

在一个晴朗的日子里，一群人在一堵墙根下，一边晒着太阳，一边在为自己祝福。有的想成为富翁，有的想娶富翁的女儿，有的祝愿妻子能生个小孩。

在这群人中间有一个犹太乞丐，他也喃喃地对天祈祷着什么。“喂!”有人问他，“您为自己祈祷什么呀?”，“我祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。”

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>>林友清案例点评：

聚焦于一个独特领域，做到第一，或者唯一。

犹太民族能成为最富有的民族，在于他们伟大的思维方式。不做第二个谁，只做第一个自己，哪怕你是一个乞丐，也要争取做个在某一个领域最好的乞丐。

这与当下浮躁的企业经营思维形成了较为鲜明的对比，我们需要学习的是：静下心来，找到属于自己的独一无二的道路，把复杂的事情简单做、把简单的事情重复做。

【品牌玩法案例】

利用好“手机没信号”的营销时机

在地铁公交，满满都是拿着手机看资讯的年轻人，可是时常出现信号不好的情况，对着离线页面只能无奈。

新加坡图书出版商Math Paper Press利用这个场景，把图书中的段落植入到这些离线页面中，当用户访问网站遭遇断网时，就会看到这些段落和售卖书店的地址，既能帮用户打发时间，又能给书店带来生意。

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>>林友清案例点评：

在消费者的生活场景中找问题、找机会，提供解决方案。

随着科技、时代的进步，消费者的生活场景常常发生改变，但作为营销人员“源于生活场景，用于生活场景”的操作原则是不会变的。

案例中的出版商敏锐地抓住了一个人人都会碰见、却习以为常、早已默认的“问题场景”，把自己的产品与场景做了高度相关的结合，四两拨千斤。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！

（Email：linyouqing@vip.sinacom 微信：qixiyoumu）