林友清《品牌玩法》 案例连载

【品牌玩法案例】

石头剪刀布，赢了免费拿走

麦当劳一直致力于给顾客带来“快乐”的消费体验，儿童节更是他们不能放过的互动机会。

儿童节期间，麦当劳推出一个特别的活动，形式非常简单，人人都能参与进来，那就是儿童节期间，点餐的用户可以和员工“石头剪刀布”，如果客户赢了麦当劳员工，那么就可以免费端走食品。很自然地，这个活动让大家都过了一个开心的儿童节。

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>>林友清案例点评：

有的品牌赚了眼前赔了未来，有的品牌赔了眼前赚了未来。

这真是个让人拍案叫绝的活动创意，在儿童节用最简单的方式，让所有人都能参与进来，消费者不仅有50%的几率赢得一顿免费的美食，还给他们带来一天的好心情，当然还有跟亲朋好友唠嗑的绝佳谈资。

消费者忠诚并非来自绝妙的竞争策略、区隔定位或者脍炙人口的广告语，而是来自于愉悦的消费体验和情感认同。

【品牌玩法案例】

妈妈，我能帮你干活了

雕牌给我们讲述了一个动人的品牌玩法案例：1999 年正处于一个“变革”的时代，由于国企的“市场化”改革，导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作，从此生活维艰。

于是雕牌广告利用这一点与消费者进行沟通，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干净。”

雕牌洗衣粉以一个“妈妈，我能帮你干活了”的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成为全国知名的品牌。

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>>林友清案例点评：

其实，故事营销不应当是品牌到了万不得已才不得不选择的营销方法。

不仅仅是针对同质化的行业，任何一个品牌都应当有讲故事的意识。曲折的故事、精彩的情节只是工具，故事营销真正的目的是通过品牌的独特主张、哲学、信仰、精神来打动消费者，赢得好感与忠诚。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！

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