如果按照业内通行的标准把北上广天津深圳列为一线城市，各省会城市及计划单列市为二线城市，其它地级市为三线城市，县级市为四线城市，那么农村的乡镇一级则为五线城市了。

最近这一两年，笔者在上海附近的江苏苏州和南通的各个县级市及下属的乡镇接触了很多超市企业，有单体的、也有连锁的，有经营得很不错的，也有在竞争中生存得很困难的。

在那些好的企业，一个面积三四千平米的综合超市，由于处于附近的三四个乡镇的中心地带，加之老板非常用心，日均销售可以达到14-15万元，由于租金只有上海等一线城市的1/5-1/10，员工工资也少了一半，而综合毛利率也可以达到15-18%，因此盈利非常可观，一年就可赚600万元以上的净利润；也有经营得还不错的小企业，一年2-3千万元、平均每天销售在6-7万元，租金百来万，员工六七十人，一年的利润也可以达到两三百万；这样好的经营业绩可以说在上海市区，即便是拿着显微镜去找，也是很难找到的了，这是10年前的上海才可以看到的开一家发一家的情景。

不过，既有好的企业，也有经营不善的企业，偌大的两三千平米的门店，日均销售额只有2万左右，这样的门店只有等着转让和关门了。

在我走访这些乡镇超市企业的时候，我也与中部省份一些零售业界的同仁交流，他们也有类似的感受，感觉目前在乡镇的商机似乎要比在一二线城市、甚至是三四线城市要大很多。

中国的城市化一定是走大中小城市的城市化推进以及农村的城镇化推进并举的道路的，农村人口逐步向乡镇集中，或者至少是购买力逐步向中心镇集中，这是农民在收入提高、需要改善生活的时候的最低成本的解决方案，凭借摩托车和农用车等便利性交通工具，以及村村通、乡镇通公交车等交通方面的显著改善，乡镇超市的辐射面越来越广了，加之农村医疗保障制度的逐步完善、农村养老保险制度的建立、还有国家对农村教育的投入，这些都减轻了农民消费的后顾之忧，而农产品价格的持续上升、农民工工资的增长、农村农业技术的改良，让农民收入增长的后劲要比城市居民大很多，而且由于城市居民中有很多已经沦为房奴，其可支配收入并不高，而这些年乡镇的房价虽然也有增长，但是人为炒作的因素并不高，所以乡镇的房价与当地居民的购买力基本还是匹配的，农民在购买了房子以后很少会陷入类似于城市居民的房奴的境地，这些都给农村购买力的释放添加了诸多的活力，农民的购买力得到迅速的释放。

而农民购买力的释放，首先感受到的便是乡镇超市，现在象上海这样的一线城市，其人均商业面积已经达到3平米了，已经远远高于欧美发达国家的1.5平米的水准了，而即便在江苏苏州和南通这样的发达城市的农村，一个四五万人口的小城镇，其商业面积总和往往也都在2万平米以下，人均不足0.5平米，而这些地方农民人均收入已经可以达到当地城市人口的一半左右了（考虑到城市里有大量的房奴存在，农村人口的实际消费能力也许要比这个比例更高一些），而南通和苏州市区的人均商业面积肯定是不低于1.5平米的了（估计在2平米左右），如此看来，乡镇的商机确实是要比三四线城市还要好，而三四线城市的商机则要比一二线城市要好。

那么，如何去把握小城镇的商机呢？

首先，商机是不等人的，乡镇超市轻松赚钱的机会也许再过三五年就看不到了，就像10年前在上海开一家超市基本上都能够赚钱，而现在即便是象联华、华联、农工商这样的实力强大的企业再去开超市也基本上是赚不到钱了，所以我们基本上也可以预测，对于乡镇超市而言，赚钱的黄金期大约也就在这三五年之间，对于东部省份的乡镇更是如此，可能中西部省份的乡镇会来得稍晚一些。

其次，乡镇超市企业要改变小富即安的思想，要知道你过去和现在或许都可以轻轻松松凭着手头的一两家门店赚个几百万，在乡镇邻里中过着让人非常羡慕的生活，但是危机也在悄悄地逼近，那些二三四线城市的大型超市公司正在对这一块市场虎视眈眈，即便他们抢不走你的生意，但是在同一个乡镇，当商业面积瞬间增加了两三倍以后，你的好日子又在哪里呢？所以加快调整自己，提高自己的经营管理水平，让自己在与外来的大型超市公司的竞争中不至于差距太大而落败，如此未雨绸缪，方有可能守住自己的一亩三分地。

第三，乡镇超市一定要迅速地改变目前粗放式经营的格局，目前包括那些生意还不错的超市，管理都是很粗放的，品类管理的意识根本就没有，门店内商品堆积如山，商品周转非常缓慢，周转天数在90天以上的也非常普遍，他们对于商品汰换的意识非常淡泊，管理的水平基本处在上海超市10年前的水平，门店的浪费非常严重，这些问题如果不能快速解决，如果碰上那些管理先进的大型零售企业，这些现有的乡镇超市十有八九是会被淘汰的，因为市场总是很无情的。