胡老师，您好！

听了您的课感受很深，也试图改变自己现在工作状态，每天都告诉自己明天要积极努力，可是一去了上班的地方就会很泄气，不知道自己应该做些什么才能让自己提升的快点，总是很盲目，没有切入口，越着急越苦恼，现在我迫切的想改变自己的这种状态，能给我一点好的提议吗？谢谢。

赵燕英   

赵燕英学员：

很遗憾拖了这么久才给你回复，因为不太关注有人会在我们公司的网站上留言，加之网站开发商一直到最近才完全把我们公司的网站给维护好，才注意到你一年前的留言，虽然已是很久了，但是你问的问题还是很有共性的，我自己也曾经短暂地有过这种困惑，所以还是在这里回复你了，希望能够对你有一些参考价值。

作为一名有志向的大学生，我们常常总是渴望着去改变一些什么，特别是当我们学了一些书本理论，或者从外面看到了一些先进的东西，或者是通过培训接受了一些新的知识点了以后，这种想改变的愿望就会变得更加的迫切。

但是，别急，是否外面先进的东西一定适合我们公司的环境条件呢？是否我现在所掌握的知识点就确实能够运用到我们公司，并且能够产生积极的作用呢？

我们在外面看到别人应用得很好的一些经验，常常都是经历了多少轮的反复修正才走到今天这样的状态的，而他的这种修正其实就是一个根据自己的客观条件进行量身打造的过程，这就好比你看见一件别人穿在身上很好看、很合身的衣服，可能穿在你的身上就会觉得很别扭，原因是你的骨骼身架、各部分的肌肉及脂肪状态与他的都是不一样的，倘若别人的这件衣服是经过了几十遍的修改一次次地逼近自己的最佳身材的话，那么你要想达到同样的效果，就不能简单地把别人的衣服套在自己的身上，然后寻求有同样的效果，这样做的话，无异于刻舟求剑了。

所以，很显然，要改变现状的关键还是要先了解现状，不仅仅是了解现状的表象，这表象就好比衣服穿在身上的外观上的感觉，更要了解造成这种表象的内在的影响因素，这内在的影响因素便是你身体的骨架、肌肉与脂肪的状态。

作为一个企业，你现在所看到的流程制度规章等等那都是表象，你所看到的发生的那诸多的事情也是表象，深层的是这个企业一路是怎么走过来的，哪些人和哪些事在这个企业发展的演进过程中产生过关键的影响，为什么公司会选择走目前这样的路，这其实在很大程度上都是由过去的种种制约因素所决定的。

对于一名公司的新人，首先还是要努力去适应目前的环境，尽管这种适应可能会很痛苦，这就好比你进入一个陌生的土著群体，你得首先讲他们的语言，这样你才可能与他们进行交流，只有当你比较娴熟地掌握了他们的语言之后，你再提出你在某些语言点上的改进，大家也就会比较容易接受了。

适应目前的环境，最关键的就是先把上司交代的任务以最快的速度、以你能够想到的最好的方式方法把它又快又好地给办妥了，如果你每办一件事，都能够这样全力以赴地去把它做好、做到你认为是最棒的境界，那么你适应环境的能力就一定很强了。

每办完一件事以后，要善于征询领导和老同事们的意见，分辨其中对于你有价值的部分，并予以很好的吸收，对于他们的意见你既不可能全听，因为全听你就毫无主见了，而且他们的意见常常也是相互冲突的，也不能不听，如果你一点都不听的话，那么今后可能也就不会有人给你提意见和建议了。

每天或者每个阶段专注地做好某件工作的时候，你的苦恼和困惑就会少很多，因为很多的苦恼和困惑都是因为我们要求太多所带来的，每天把自己的注意力锁定在少数一两件关键的事情上，这样我们就容易实现聚焦，挫折感也就会弱很多。

我十八岁参加工作，在机修车间当修理工的时候，也是先专注于电焊、气割、气焊这几门技术，非常用心地去练、去钻研，很快地就有了突破了；复旦毕业进了联华超市这个大公司了以后，一开始让我做销售分析，我就把它当作硕士论文，力求每个月的分析都比上月有明显的进步，当我们专注于这些事情本身的时候，我们就会发现自己需要补课的东西实在是太多了。

你现在心烦和容易泄气，就是因为你关注的目标太多，尽管我们每个人都需要有长远眼光，但是在每一个小的时间区间里，我们还是专注于某一个小目标更为合适一些的。

作为一名采购，需要掌握的基本功可以说是非常多的，首先是商品知识，现在你们学习商品知识已经有一个非常好的渠道了，那就是电商，电商对商品的分类非常细，品牌、功能、价格带、规格等要素都有非常好的区隔，要把自己负责的商品品类的商品知识掌握到非常娴熟的地步，不花点苦功夫是不行的。

在对商品知识非常了解了以后，接下来就是与供应商的沟通与谈判能力了，你每次与供应商沟通谈判完了以后，都要好好地去回味一下，今天的沟通谈判哪些地方做得好，哪些地方做得还不够？这样经过一次次不断深入的总结，你的谈判能力就可以迅速地提升。

第三个基本功是市场调研分析能力，你如何让自己在经历了一次短暂调研以后，能够抓住自己所负责的品类目前市场的状态，市场上有哪些机会点，自己有哪些地方做得还不够，竞争对手身上有哪些值得自己学习借鉴的地方，每次市场调研你若是都能够做得很到位的话，你的提升速度将是很快的。

第四是销售分析能力，要能够对自己接触到的数据的内在关系了解得非常透彻，能够运用EXCEL工具进行非常娴熟的数据分析，每一次都能够很好地揭示工作中所存在的关键问题，然后寻找到可行的解决方案。

如果以上四点，你作为一名采购员都非常娴熟地掌握了的话，那么你就将会是一名非常优秀的商品采购员了。

把你的目光专注在以上的四点，不要去管别人现在是怎么做事的，也不要去思考自己吃了哪些亏、吃了多少苦，也不要去考虑自己今天这样做有没有价值有没有回报这样的消极问题，只是聚精会神地往前走，你就不会有多少的苦恼，也不会有什么让你感到泄气的地方了。

愿你能够健康快速地成长。