黄山岩松老师：

我是一名毕业不到两年的大学生，看到您博客上介绍的那位上海超市工作的大学生所取得的业绩，我非常羡慕，我不知道我怎样努力才可以达到他那样的境界？不知他具体是怎么做到的，您又是如何指导他、培训他的？

我是在中部省份的一家民营企业工作，我是公司的不多的几名大学生之一，要是从公司对大学生的重视程度来说，除了待遇没有达到我们的预期之外，其他方面似乎也还可以，也会不断地派我们出去培训，公司的各级领导也会找我们交流谈心开导我们，领导们会谈到他们是如何一步步地成长的，但是我总感觉他们的路子不一定适合我，我应该去寻找一条更适合我自己的路子，我的文化程度比公司的领导要高很多，我为什么要走他们的路子呢？我为什么不能更快地成长呢？

但是我现在非常苦恼，没有人能够给我以明确的指点，没有人能够告诉我，我怎样设计自己的职业发展规划能够促成自己的更快的发展。我知道您曾经的学历也不高，也只是中专学历对吗？虽然现在是名牌大学的研究生学历，而且已经奋斗了10年多，但是从曾经那么低的起点奋斗到今天这个高度，您一定可以给我很多有价值的建议的。

我几乎读了您的每一篇博客，有些博客读了还不止一遍，基本上都能够读懂，但是感觉离完全理解，离把您的那些东西变为我自己的，还差距非常非常大。您能够给我更具体一点的指导吗？根据我现在的状况，能否给我一些更有针对性的建议？

期待您的回复！

零售新兵敬上

零售新兵网友：您好！

读了您的评论留言，我挺感动，我已经有半年没有与零售业的大学生聊天了（我的上一篇《与零售业大学生对话》还是在去年12月写的），原以为是大家都把我忘了，我在想是不是我现在的思想已经跟不上年青人的趟了，已经老土老陈旧了，所以大家感觉跟我没什么可聊的了？不想你这样一位挺有想法的大学生，还在那里默默地关注着我，那么看重我所写的东西，我真的是非常感动。

我在博客中提及的那位大学生是在上海家得利超市工作，去年刚从安徽的一所普通大学毕业后来到这家超市做储备干部的，他在总部干了半年，工作非常投入，不过，他与其他大学生最明显的不同是他知道自己现在在什么地方，将来要往哪里去，他自己对我说：他也常读我的博客，我的博客给了他很大的人生启迪，在专业方面也给了他很大的帮助，让他对于零售企业管理思考的角度与其他大学生相比要务实许多、也要深入许多。

今年年初，在其他大学生还是很眷念总部的工作环境的时候，他是唯一申请到门店去工作的，而且是从普通员工干起的，经过两三个月的实习，他赢得了老店长的赏识和信任，他们的老店长也是一位大学生，很爱惜他这位人才，而他的表现公司领导也是一直看在眼里，因为道理很简单，他就是他们公司领导所欣赏的那一类实干型的、有志向的大学生，所以在老店长被提拔了以后，公司领导破格让他当了店长，要知道这家门店也是公司业绩很不错的一家门店，面积只有600平米，原店长就已经把日均销提升到5.5万了，而他接手了以后，竟然奇迹般地在老店长的基础上再提升1.2万，提升幅度达到20%多，要知道这是在周围竞争非常激烈、上海标超市场今年普遍是负增长的前提下取得的，而且是由他这样一个应届大学生毕业还不到一年的半生手取得的，这是非常不容易的，称之为奇迹可能也不算太夸张。

他的成功除了公司领导给予的关注与支持、我在边上也作了一些点拨之外，更重要的还是靠他自己的努力，因为我点拨过的学员也是不少的了，但是能够象他那样投入、那么努力的，应该还是非常稀少的。

我经常晚上打电话给他，很多时候，晚上七八点钟他还在门店内，而很多的店长一到5点钟下班的时间点，你五点一刻去找他们就已经找不着了，这多投入的两三个小时的产出，如果是一两天，也许看不出有多大的差距，但是用几个月的时间来累积的话，差距就比较可观了，用他自己的话来说就是：“我是一人吃饱全家不饿，反正回到宿舍也没啥事可干，呆在店里面心里更踏实一些。”小伙子话说得很实在，但是现在的年青人哪里会没事干？大家还不都是一天到晚有事没事都泡在网上吗？天天在门店那么不大的空间内干着那么枯燥的活、又脏又累，还被外面的人瞧不起（谁会因为你是个卖蔬菜水果的高看你一眼啊，大家还不都在羡慕着那些在高档写字楼办公的白领吗？工作既轻松又潇洒体面，待遇还挺高，还没有那么多的烦心事，多爽！），但是他的理想是希望将来在中国的零售业能够留下他的一笔、能够做出他特有的贡献。

他的情商挺不错，平常常和店里的骨干一起聚聚餐，大家谈谈工作，谈谈理想，可能一开始周围的人会不以为然，但是时间长了，只要大家认识到你是真诚的，是玩真的，冲着人皆有善心的本能，大家也就很愿意跟他走在一块了，其实我当年以一个纯外行在快客便利接手商品部经理，而且是承担那么重的工作压力、那么高的指标，也是靠这一招把我的部属给治得服服帖帖的，他是他们店里年龄最小的，很多老员工都是他的父辈级的，但是他的坦诚感动了他们，让大家愿意主动地付出，一起跟着他干。

聚餐之外，更重要的是发自内心地关心员工，他会给晚上守夜的值班员买张简易床，会主动关心那些有困难的员工，真心地帮助他们，为他们排忧解难，让员工真正地从内心认同他这位小弟弟、这位有责任心的店长。

在工作上，他也是身先士卒，该公司今年大力推进蔬果销售，他就带头在门店内店门口吆喝、帮助打理蔬果，很好地带动了门店的所有员工，仅仅蔬果一块，该店就比去年同比上升300%以上。

领导的秘诀是：身先足以率人、律己足以服人、倾财足以聚人、量宽足以服人，得人心者得天下。综观他的表现，我觉得他的表现都还不错，虽然不敢说是独一无二，但至少与他周围的那些大学生相比，他确确实实是相当优秀的了。

其实一个人要做到优秀，我觉得是不难的，只要肯舍就可以了，不要太计较自己的付出，不要太计较自己能够得到什么，只管尽自己全力去做，每一次都要做到“付出不亚于任何人的努力”，这样一年下来便可得其要领，三年圈内知名，五年成为行业专家，十年成为国内权威，十五年成为世界一流。

我说的这名家得利店长叫黄永宁，是在上海家得利徐家汇的嘉善路店，我很看好他的未来，他们公司的张卫军董事长和陈静阳总裁也很器重他，只要他一直保持现在的干劲，认定自己的人生目标永不放弃，我相信10-15年以后零售业的少壮派精英中一定可以见到他的身影的。

一个人最大的敌人不是你的对手，是你自己；同样地，一个人最好的老师也不是业内高人，也是你自己，因为唯有你自己内在的那位“超我”才可以24小时监控你的一言一行，把你的潜能最大化地挖掘出来的。

所以，不要抱怨你周围的环境有没有给你什么，而要多问你自己，你究竟给了他们什么，让他们觉得在你身上的投入、投资是值得的。

我们周边的每一个人都是我们行为态度的消费者，他们每时每刻都在以他们的赞誉、支持和货币对我们进行投票，我们唯一能够获得他们持续投票的理由就是给他们带去价值，这就是市场经济的利他主义的本质。

记住我的话，好好地努力吧！我相信五年以后，你也一定会非常优秀的，十年以后，什么房子、车子、位子、娘子、孩子、票子这“六子”全会跑到你身边来的。

不信的话，你就试试？

黄山岩松