谢老师评小超10月刊

中小超重点新闻导读-2019年10月手机报

温馨提示：

1、本文专为节省高管们的阅读时间而采编，属于高管内参文本。

2、重点新闻有详解，一般新闻只有点评。

3、前言：

10月有点沉闷，只有物美收购麦德龙一个大新闻，但这个新闻不温不火。

因为麦德龙德国总部一直坚持B2B定位，拒绝拓展B2C业务，所以麦德龙中国公司的存在感一直不强。

“麦德龙为什么比家乐福值钱、4大长处、地产价值、农业质量管控标准化可追朔管理体系、高端顾客群、B2B业务的广阔前景”，甚至“永辉是不是又被截胡了？”这些内容对我们都有疏离感，不上百亿的企业，不花上三五年时间，从中学不到东西。

所以我都不谈，我只想谈谈物美创始人董事长张文中这个人，以及物美为什么不站队。

所以10月课题更像野史，而无关经验技术。

等到11月课题，我们终于能回归经营技术的最前沿了：

《品类管理与52MD、26MD特长比较》。

中国零售业很多年没有胡春才老师、张智强老师，这种巅峰对决了。

真理是越辩越明的，这种专业论战，绝对激动人心，并能推动全行业理论水平的提升。

本月课题：物美是一家什么样的企业、张文中是一个什么人、他会给中国零售带来什么？

（谢老师：本月2篇文章,都是说明什么是德国麦德龙集团的定位，为什么德国总部就是按住中国麦德龙不许发展，两篇互相印证。

有时间的话，德国人的各种梗，全当江湖奇闻轶事读读就好了:P

没时间的话，直接看解读。）

文章1：麦德龙，可惜了 

文章2：外资零售的至暗时刻，张文中的诺曼底，中国本土零售的新篇章，线下零售的新版图

解读：

文中博士若不是收购了麦德龙，估计现在的很多年轻的业者都没听过他，但其实曾经他的江湖地位比马云还高，是最早出名的私营零售企业家。他出名时，马云还在真的教书，刘强东还在中关村卖光盘。

物美在北方名气比较大，但因为张文中博士的被抓，耽误了向南方发展的历史机遇，所以在南方零售界名气不大，仅在浙江小有名气。

企业信息、历程、案件信息、2018年2月亚布力中国企业家论坛上的独白，百度上都有，我说点百度上没有的。

1、规范性：

物美的管理规范性，是民营超市中最接近外企的。请外资管理咨询公司的历史比华为早得多。

2、张博士被抓冤不冤：既冤又不冤。

这个事情私底下大家最喜欢问，为博士披上了一层神秘外衣。

按照表面上他被抓的理由，是冤枉的；

但实际的原因是，有老干部觉得他踩了社会主义的脚了。

他发家实在太早了，超越了时代的脚步。那些做法，在现在是合理的，但在改革初期，是在打擦边球。

那个年代，在广州算合法的事，在北京就是违法的。

他作为改革先锋，领先了时代，拿到了改革红利，也被当出头鸟打了。

被软禁十年，物美错失大卖场最黄金的发展期十年，家乐福大润发永辉高歌猛进的十年。值不值？

这就引出下一个话题：物美为什么不站队？文中博士为什么要搞多点？

谈到62年的物美张文中，自然而然想到63年的苏宁张近东。

张近东拿下家乐福，张文中拿下麦德龙，并联合步步高王填从永辉鼻子底下拿到重庆商社。这是偶然，还是必然？

在回答这个问题前，再谈一个趋势。

新零售，抛开眼花缭乱的概念不谈，目前业内能达成共识的是云商概念、是线上线下的融合。但这个融合是会从线上走到线下，还是从线下走到线上呢？

近几年，天上的大神们都忍不住往下走，但走下来就磕磕碰碰，包括初期较为成功的盒马鲜生，现在连购物中心都去做了，战略越来越模糊。大家才发现，线下要做好是件比线上更难的事。

线上靠烧钱，线下靠基因和沉淀。

这个区别，就好像俄罗斯伏特加，与洞藏十年的酱香白酒的区别。

以前叫BAT三大阵营，最近有种提法ATM，用美团代替了百度。

我却不看好美团，太缺乏基因、理念、定位，不停模仿四处跟随，万年老二。

我大胆预测，在零售领域，二张（张文中张近东），将来很可能会超越二马（马云马化腾）。

作为全社会基础平台的微信和支付宝，不可取代，但是旗下的零售企业，会被超越。基因使然。

二张再比较一下呢？

二张都有极高的眼界、胸怀、战略布局。张近东06年就在布局今日业界称之为云商的集团架构。彼时，侯毅还在国企上海可的便利做中层。

遗憾的是，苏宁起个大早却赶个晚集。老话说：过去的成功，是未来的包袱。苏宁的家电太成功了，船大难掉头。做家电的人做快消，就好比叫巨人捡芝麻。

在新零售时代，文中博士的优势就显现出来了。

线上往线下走最难的是什么？是营采销经营体系的沉淀。

线下往线上走最难的是什么？是IT信息系统，技术难度大、资金投入大。

文中博士毕业于南开数学系，留美信息博士，物美最早的ERP就是他亲手开发的。

所以才有多点。

既理解线下零售，又懂得信息工程技术，而且自己是老板，舍得投入研发，整个中国零售业仅此一人。

最后再说十年值不值？

一个人被夺去了最年富力强的十年，中国社会翻天覆地变化的十年；现在新零售的机会出现了，被压抑了十年的创造力、雄心野望，如同一座火山被石头压住，一旦喷发，必然更加震天撼地。

所以，文中博士必定不会站队，多点是他追回失去的十年的最佳武器、机会。

所以我认为，尽管目前，物美比美团苏宁都小很多，但ATM只是暂时的，更可能变成ATW！

老谢简介：

15个年头，漂泊4家上市大卖场：大润发、物美、永辉、世纪联华。

之后数年转做营销教练，专门为中小区域超市建立营销部。

看千帆过尽，不忘初心，始终坚守在超市营销部，专心服务中小区域超市。