MIVEAKA米薇卡是深圳市米薇卡鞋业有限公司其注册的自主品牌。自始创以来，一直致力于结合时尚设计，表达百媚女性的不同心情，且遵循着让消费者实实在在感受米薇卡蕴含的品牌文化内涵的同时，领略米薇卡所带来的无限韵味和魅力。至今在时尚设计之都深圳崭露头角，同时销售网络在不断扩大和发展。

一.品牌定位

米薇卡由日本研学设计师精心设计，融合了米薇卡自我、个性、品位、时尚、简约于一体的设计理念。从用料、色彩到整体设计都独具匠心，整体风格以时尚、简约、个性为主。在材料方面，无论是鞋面料，还是鞋内里全部精选优质的进口特殊材料。

二.消费人群：85后女性成购买主力

从消费者人群属性中可以发现，25-30岁成购买主力消费群体，其中30岁的85后年龄段最多，比例达25%，其次是90后，比例为16%。性别分布上，女性也以88%的可观比例成为米薇卡的核心用户群。原因如下：

第一，米薇卡目标人群是年龄18-45岁左右的时尚潮流女孩和白领成熟女性，从用料、色彩到整体设计都独具匠心，整体风格以时尚、简约、个性为主，从不同层面上满足爱美女性。

第二，米薇卡品牌定位于高档商品，100-500元不等的中档价位，满足消费者不同购买的经济能力。

三.声量来源

1.天猫商城一枝独秀，需加速多渠道运营

从来源分布和热门网站中可以看出，米薇卡的搜索和讨论都集中在电商平台上，热门网站相比较而言，天猫商城独占鳌头。从米薇卡天猫旗舰店月销售量5861可以看出，天猫运营状态良好，店内经常以满减优惠活动吸引消费者，加深品牌的认知度。但消费者购买渠道被锁定，呈现单一化，不利于米薇卡作为一个自主品牌未来的发展。用户说分析师建议米薇卡品牌应开发渠道多样化，加强品牌推广，实现自主品牌的市场定位。

2.微博发声渠道欠运营，人气有待提升

根据《2015年度微博用户发展报告》显示，截止2015年底，微博会员人数较上年实现快速上涨，同比增长60%，女性用户占比略高于男性。作为消费者一个重要的发声渠道，米薇卡的官方微博运营有所欠缺，活跃度较差，最新内容发布时间为10月26日，运营数据老旧且未更新，粉丝数也仅有200余人。用户说分析师建议，在如今信息化发展的时代，品牌应注重微博运营，其作为消费者沟通交流的渠道，有利于增加消费者黏性和品牌知名度。

四.消费者态度

1.整体搜索量不高，需增加品牌简介

从米薇卡的搜索指数来看，米薇卡品牌的搜索度普遍较低，平均值在200左右，在相关搜索关键词里，消费者对米薇卡品牌和产品都不太了解，基本都是链接其天猫旗舰店，仅有少量的百科资料，一方面是米薇卡本身品牌推广力度较差，消费者对品牌认知度低;一方面在流量高的天猫旗舰店，品牌简介和品牌故事都没有相关介绍，消费者对品牌没有了解的渠道，容易让消费者对品牌没有全面的认识，以此产生误解。米薇卡应注重将品牌简介推广在消费者常用的网络搜索工具，线上各销售平台对症下药，店铺首页添加品牌简介，详细介绍品牌诞生历程和设计来源，开放消费者了解品牌的道路。

2.满意度较高，产品细节待优化

从舆情态度中可以看出，消费者对品牌的满意度较高，说明品牌质量获得消费者一致认可。但也有一部分消费者会觉得产品穿着不舒服，物流慢等负面评价。一方面，产品细节优化成为品牌迫在眉睫需要解决的问题，良好口碑的建立才能让品牌长久生存下去。另一方面，物流体系丞待改善，提升消费者的购物体验，为品牌树立良好的形象。

3.产品关注高，品牌获认可

在话题总览中，产品关注度是最高的，说明产品的更新迭代一直受消费者关注，产品质量的保证也是消费者关注的重点。所有话题中，品牌是评价最高的，受到消费者高度认可，受众面也持续扩大。

4渠道是硬伤，需加强改善

渠道属性中，消费者最关注的是物流， 而物流满意度仅有34分，消费者普遍反映物流慢是制约品牌发展的重点问题。物流硬伤的问题需要品牌加强改善物流体系，提升了消费者的购物体验，努力满足更多消费者的需求，减少物流慢的负面评价。

5.价格亲民获好评，需稳定保持

价格感知属性中，消费者对米薇卡品牌的比价满意度达93，性价比高成为品牌虏获消费者的又一法宝。综合米薇卡天猫旗舰店畅销产品的价格而言，性价比都很高，一般都在200元左右价格，品牌需稳定保持价格优势，满足消费者优惠购买的心理。

五.渠道

1.实体店地域分布匹配度高，仍需增加店铺数量

从米薇卡在全国线下实体店的地域分布来看，数量较少，仅有14家，集中于广东省。潜在消费者活跃度高的地区是广东、北京和辽宁，实体店地域分布与潜在消费者活跃度高地区匹配度很高，说明米薇卡实时了解消费者需求，准确进行市场定位。但线下体验始终难以被线上平台所取代，因此用户说分析师建议，米薇卡品牌应多开设线下实体店，满足消费者的购物体验，多方面提升品牌在消费者心中的形象。

六.小结

米薇卡作为一个自主品牌，顺应个性化的时尚需求，给都市女性中坚阶层打造一个属于自己的品牌，给予女性们势不可挡的魅力，如今已在女鞋市场上崭露头角，产品获消费者满意度较高。但要在竞争激烈的女鞋市场上生存，米薇卡因产品细节问题颇多，仍需继续优化提升。物流是品牌的硬伤问题，改善物流体系迫在眉睫，以此满足消费者的购物体验。

数据来源：数说故事，百度指数，天猫商城