随着淘宝网成为亚洲第一大网络零售商圈，众多女鞋品牌纷纷在网上开设自己的店铺，honeygirl正是其中之一，honeygirl的品牌源于香港，是由香港设计师Joana精心研制的无痛高跟鞋，采用了先进的制鞋工艺，让穿着者告别高跟鞋带来的痛楚。每双鞋子都是采用进口真皮制造的，高品质自然导致价格较高，一般一双鞋在三百左右，也有促销款仅一百多，适合新时代的时尚女性。honeygirl也致力于做鞋子的特小码(32、33码)来弥补现在市场的空缺，每一双鞋子的背后都蕴藏着honeygirl满满的心血。

一. 产品介绍

产品特点和品牌风格不突出

作为淘品牌起家的honeygirl产品分类比较细致，且根据季节开发出不同的产品，为了应对天猫年货节，honeygirl推出了买一送一和满减的活动，甚至还推出了年会鞋的专栏，说明honeygirl对于节日营销的敏感度较强且经验老道。

然而，用户说分析师发现，honeygirl的鞋子样式均属于今年的大热款式，但是创新力却不足，整体产品中也无明星产品的概念，honeygirl呈现的品牌形象不够具象化，让消费者对其品牌记忆不够深刻。

二. 消费者属性

honeygirl的潜在消费群体主要是20-29岁和30-39岁之间的人群，且20-29岁的消费者占比最大。原因有以下几点：

(1)honeygirl鞋子的款式都是今年大热的，均偏甜美系，色彩也比较丰富，吸引20-29岁之间的消费者人群。

(2)honeygirl作为一个淘品牌，很多消费者对其品牌认知度还不够，总是在询问honeygirl的女鞋怎么样、有没有专卖店等，据波士顿咨询研究报告显示：80、90、00代的消费者统称为新世代的消费人群，这部分消费人群对本土品牌的容忍度更强。20-29岁和30-39岁之间的消费人群正好是新世代人群，因此更容易接受新兴品牌，对honeygirl这个本土品牌的容忍度也更高。

三. 来源分布&热门网站

应多平台发展，减少对淘宝系的依赖

honeygirl的主要声量均来自于电商平台中的天猫商城，honeygirl作为淘品牌，在京东商城也有店铺，微信、微博端都有自己的公共平台进行推广，但是从目前的情况来看，honeygirl对淘宝系的依赖很强，消费者对honeygirl最熟悉的还是天猫商城。用户说分析师认为honeygirl应该注重多平台发展，充分利用互联网资源，加大对其他平台的引流，实现多平台地闭环均衡发展，成为真正的互联网品牌。

四. 消费者口碑

1. 产品才是王道

所有话题中，消费者最关注的是产品，评价最高的是品牌，评价最差的是产品。用户说分析师发现，产品相对于其他维度，消费者对其评价最差，但是从话题各属性态度图上可以看出，产品的满意度还是比较高的。因此，用户说分析师认为目前消费者对honeygirl的产品和品牌的满意度都不错，honeygirl应该再接再厉，并对产品精益求精，将产品作为自己品牌的生命线，并体现自己的独特性，实现品牌价值。

2. 淘品牌应体现自己的线上优势，实现与线下品牌的区分度

消费者对honeygirl评价最差的是尺码，honeygirl作为淘品牌，对线上的运作十分熟悉。因而用户说分析师认为honeygirl应该加快数字化的进程，可以搜集会员的脚型和尺码，在消费者购买时就进行迅速地匹配，提高回头率。

3. 供应链和服务优势，助力honeygirl成长

消费者对于honeygirl渠道中物流和服务的评价均很高，态度指数均高于75。由此可见，honeygirl拥有着供应链和服务方面对的优势，增加了产品的附加值。用户说分析师认为在线下大牌迅速侵占线上平台的情况下，淘品牌在产品附加值上有优势，才不会被市场吞没，最终走向消亡。

五. 结语

honeygirl作为一个淘品牌，摸索出了自己的淘品牌之道，品牌信任度强，渠道优势也十分明显，产品虽无明显特色，但也均是今年的爆款鞋，目前消费者对其产品的满意度也很高，但是用户说分析师发现，消费者对其品牌的认知度还有待提高，线上资源还未充分利用，数字化也没有实现，线下大牌挤占线上资源的大环境下，淘品牌背后还是隐藏着重重危机，只有利用互联网的各类资源，真正实现自营，打造品牌特色，实现品牌价值，才能在大浪中生存下来。

数据来源：百度指数;数说故事;天猫商城