创立于1984年的西班牙品牌MANGO，以时尚、摩登、流行、大都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，在1998年成为西班牙第二大服装出口商。与西班牙品牌ZARA相比，MANGO长期屈居第二，且从目前中国市场来看，早于ZARA四年进入中国的MANGO并没有把握住先机优势。如今MANGO又要如何赶上ZARA呢?

线下市场缩减

近年来国内服装市场不断有品牌店关门，关店或意味着退出、或意味着紧缩自救、或意味着重心转移、或意味着调整创新，无论是哪种策略都值得思考背后的原因。据RET睿意德中国商业地产研究中心数据显示给出的数据显示，MANGO截止2015年第一季度全国仅剩下61家门店，而ZARA的数量是它的两倍还多。相比于ZARA、优衣库等在中国不断开店，MANGO则在紧缩店面、收回代理权，在中国的发展也更为谨慎。MANGO直营店数量太少，跨国沟通会有延时，代理加盟的水平也参差不齐，这也许是品牌经营不佳的原因。而目前很多品牌纷纷下沉三四线城市抢占市场， MANGO却在减少店铺，看来MANGO还是缺少对中国市场的了解。

放低姿态，降低价格

亲民的价格一直是亲近消费者的优势，而MANGO的定价却有点尴尬，与其他快时尚还有中国本土品牌相比，这一点上MANGO没有突出优势。

MANGO也根据目前状况进行新一轮的价格调整，用降价来吸引用户，从上图服装标价可以明显看到，降价后和降价前的价格相差很大，如此力度的折扣在一定程度上增加了销售量，但长此以往可能会让品牌陷入减价漩涡。

消费者如何看待MANGO

搜索指数MANGO最低

从360搜索指数趋势上看，MANGO在ZARA、优衣库、H&M几个快时尚品牌中垫底，且半年的搜索趋势也没有明显的变化。MANGO很早进入中国，从它的表现来看却是想赶早集，结果赶到了晚集。没有抓住中国市场的先机，品牌没有很有效的扩大影响力，营销上也没有优衣库做得好。MANGO也认识到自身情况发展，开始重视内容营销、重视与粉丝互动等，增加天猫展现。

人群分布差异不大

从年龄分布来看，虽然20-29岁占比最多，却只有27%，与占26%的30-39岁和占24%的19岁以下的人群相差不大。MANGO每一季皆发展四大主题系列：Dressy上班系列、Casual休闲系列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。每个系列涵盖了不同的人群，让消费者选择的类型多样，但消费者越来越追求服装品牌和质量，另外很多品牌开始做小而美的市场细分，MANGO还能发挥自身优势吗?

押宝天猫，电商真的可以让MANGO赶上同行?

MANGO入驻天猫7年却一直表现平平，在天猫各大促销活动上也少见身影。自更换运营商之后，状况稍好转，在今年618年中促，MANGO在女装排名上升近百名，销量也比之前翻了一倍。MANGO关闭了京东店，专注做天猫店和自己的官网，但在其他竞争品牌电商经营成熟的情况下，MANGO才刚刚摸清道路，电商的发展还有很大的压力。

1、MANGO线上线下独立库存，只有会员体系打通。这样的体系在遇到活动大促时，虽然为了保证库存会提前一月与总部调货，但与无法预知的线上流量相比，库存周转仍显得乏力。

2、MANGO权限开放还需改进。MANGO的电商运营负责人刘定定表示“每次大促或是活动但凡涉及到核心因素都需跟总部报备协调”，虽然利于总部了解运营情况，但在快节奏的电商平台上，沟通周期长，货品更新慢，相应的就会比对手缺少准备时间，也会减少品牌的曝光。

3、MANGO差异化优势在线上不一定好用。中国电商平台有很多资深的服装品牌，有着自己的品牌影响力如韩都衣舍、茵曼，在价格和质量上都不差，因而 MANGO在线上的优势并不突出。

结语

MANGO目前在中国的状况还需进一步改善，重塑品牌知名度是前提。MANGO现今要深入了解中国市场行情以及消费者购物习惯，调整在中国的运营策略。MANGO能否赶上ZARA还需时间见证。

数据来源：360指数;百度指数