联商网统计数据，优衣库2015年在华开店数为91家、H&M为73家、Newlook为85家、ZARA为13家。而随着近期各大快时尚品牌的2016年在华开店计划相继公布，不难看出，有种集体放缓的趋势，但是本土快时尚MJstyle、热风以及UR则表现出逆周期生长的趋势，似乎不太合常理。今天就随用户说分析师看看这几个本土快时尚的发展状况。

品牌介绍:

Hotwind热风于1996年始创于上海，目前已拥有品牌共享商铺逾700家，销售网络覆盖上海、北京、深圳、广州、南京、成都、重庆等130多个全国大中型城市，并与恒隆、大悦城、来福士、万达、吉之岛等众多国内外知名商业地产品牌形成战略联盟。2010年在天猫开设官方旗舰店。

MJstyle由上海笕尚集团在2011年创立，目前已经在全国开出100家门店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle还未布局电商，只做实体店渠道。

URBAN REVIVO(简称UR) 是UR集团旗下的服饰连锁零售品牌。UR始创于2006年，至今一直以快时尚DNA为运营和管理的核心。目前已经有100多家店，并且计划每年新增60-100家店铺的速度持续壮大，预期将于2020年达到100亿的营业规模，国内外门店数量超过500家。2014年开始布局线上，开通天猫官方旗舰店。

产品定位：

MJstyle:时尚甜美风，春夏装29-239元，秋冬装：199-799元。

热风：青春活力风，多处于39-699元之间。

UR:欧陆风情装，包含了日常休闲装、白领上班装以及晚会装，价位处于149-699。

产品周期：

UR拥有强大的买手团队，每周每店两次货品更新，共100-140个新款，潮流新品最快需要7天反应。

MJstyle自主研发设计，店内下单生产，基本无库存，产品更换速度在一周左右。

热风：产品从买手看中到生产到专卖店进行售卖，所有环节只需要15天

发展模式：

MJstyle玩用户体验，以集合店形式发展

MJstyle就是典型的以集合店形式拓展的快时尚品牌，其同时囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，各种大小的塑料收纳盒、蜡烛、手工皂等小型家品的陈列又有点类似日系品牌MUJI。但是从价格来看，就要比MUJI便宜多了。

MJstyle目前已经成立三个零售品牌MJstyle、TOPFEELING两大时尚服饰零售品牌以及FISHOP综合实体零售店品牌。MJstyle是以欧美、日韩为主的国际潮流最前沿服饰;而TOPFEELING则是MJstyle的精品迷你店，据赢商网大数据中心发布的报告显示，TOPFEELING进入到2016年最受关注服饰品牌TOP10。

热风玩混搭“杂货铺”

作为新崛起的本土快时尚标杆，热风包罗街头、运动、正规等不同风格集合了街头的时尚个性商品，据了解，热风新开的部分旗舰店里还开设了免费的“现磨咖啡台”，消费任意金额都可以亲自体验一把自己动手泡咖啡的乐趣，玩起了“混搭跨界”。

热风旗下拥有四个自有品牌，hotwind代表舒适休闲服饰零售品牌，Ned.Nedy代表优雅精致的女性综合零售品牌，Landorode代表简约、品味的男性综合零售品牌，以及Offcos代表活力、潮流、个性的综合零售品牌。

UR 紧跟ZARA开大店模式

紧抓ZARA的快时尚特点:店面大、产品丰富、更新快，价格实惠四个关键要素，其产品设计主要依靠法国等多家知名设计顾问公司与全球买手团队联手设计研发，为了达到快速反应的目的，UR除了自设工厂，还利用广州服装企业集群优势，与周边50多个小型服装加工企业合作，以“排他合作”的形式，组成UR特有的供应生态圈。其商业地产shopping mall模式的迅速发展，也让UR的扩张更加如虎添翼。

消费者属性

360数据显示，MJstyle和hotwind消费者总体偏年轻，且女性数量稍多于男性，这是因为MJstyle和hotwind品牌定位于年轻消费者，而且都是直营线下渠道，所以产品性价比较高，而UR女装定位于25-35岁的白领，产品也更讲究质量、品质，因此消费者主力群体年龄会稍大。另外，hotwind男性系列产品将近一半，因此消费者中男性占比稍高，那么hotwind也可将男性作为潜力消费对象。

从长远发展来说，MJstyle和hotwind更具有潜力，所以他们更需要服务好20-29岁的主力消费者，同时维护好30-39岁的消费者群体。而UR则需要新的产品吸引年轻消费群体。

搜索指数趋势

搜索指数图中，UR远远超过hotwind、MJstyle，这是因为UR更注重品牌创意营销，例如今年五一推出的“时尚不打折，欢迎来劫”创意营销推广活动，以全新突破性的H5技术大玩打“劫“概念，与消费者进行游戏互动。也曾与马天宇、贾乃亮、陈晓、郭碧婷等多名当红艺人进行多形式合作，吸引消费者眼球。MJstyle则更希望通过用户良好的体验口碑扩大品牌传播，而hotwind则是多年依靠积累多年的用户口碑以及分布广泛的门店吸引消费者。因此，若要快速吸引消费者，必须要利用好社交媒体这一渠道。

消费者评价

从消费者正负面评价来看，消费者对hotwind服装来源最不满意，要让顾客买的放心，可以向消费者宣传如何辨别产品真假，同时对其产品渠道来源做到透明公布。对UR的产品总体上没有大的问题，虽然服装的色差问题总不可避免，但是UR可以标明正常掉色范围，以及如何减少服装掉色，减少顾客心中的疑惑。MJstyle专注于线下店，所以分析师到网上搜索到一些评价，可以看出消费者认为MJstyle的产品性价比高，服装质量和风格也比较受欢迎。

所以，hotwind的产品更需要加强正面形象维护。

小结：

无论是“百货杂货铺”，还是“混搭跨界”，抑或是大型shoppingmall模式，一旦消费者的新鲜劲过了，或者有不断地模仿者出现，品牌在市场上的地位还是会受到威胁。分析师认为快时尚应该从细分市场寻找突破，强化本土化和国际化设计力量相融合。以设计为卖点，跨界合作奢侈大牌、新美学主义、高颜值陈列、好面料作为"涨粉"利器。同时注重打造品牌的品质，才更有望赢得市场。

数据来源：数说故事;百度指数;360指数

微信订阅号：用户说了