宋慧乔和朴信惠作为韩国两大影视剧女神，相信大家都不陌生，她们的衣品也一直为大家称赞，而用户说分析师发现她们代言了同一款品牌：Roem。

Roem在荷兰语中是：“水仙花”的意思，象征着亭亭玉立之意。Roem是属于韩国衣恋旗下的一个品牌，也是韩国具有代表性的五大淑女品牌之一。自2005年Roem入驻中国以来，也累积了一批忠实的粉丝，那么Roem到底在中国的生存状态如何?它的中国消费者又是怎么样的一群人呢?

Roem的线下发展

目前Roem的线下门店分布得十分广泛，已达到了500多家，从2013年年末开始Roem就已经开始调整经营战略，改变单一的直营模式，将未进驻的三四线城市和部分已经进驻但离中心城市较远的城市开放品牌的代理加盟。

Roem的消费者城市分布比较均匀，但是主要的消费者都是来自经济比较发达的地区：上海、广东、北京。主要是因为虽然它的整体设计和品牌推广都做得非常不错，但是它的价位还是属于偏高的。

完善的加盟体系

Roem虽然只有一家天猫直营店，但是它专注于线下发展。拥有着完善的加盟体系，也有官方的加盟网站。这不仅仅可以让衣恋集团进军三四线城市的愿景迅速实现，也可以迅速聚集一大批粉丝。

Roem的线上生存

Roem在天猫上只有唯一一家直营销售，并没有官网，只能搜到韩国的官网。单一渠道规范经营的模式让中国消费者可以更放心地在网上购物。但是弊端也是在此，消费者选择的渠道面太过狭窄，有些韩国出的新款也不能及时的更新。虽然有韩国的官网，但是由于语言的不同，导致整个官网的界面给消费者的整体感受非常的差。

消费者对官网的期待值高

Roem虽然是英文的名称，但是搜索这个英文名称意思的却很少。说明，Roem的消费者都十分了解它，并且也很喜欢它的整体风格。但是中国的消费者更相信官网，所以在中国搭建一个中文的官网网站对于中国的消费者是一大福利，更是Roem自身品牌在中国发展的一大突破点。即使Roem注重线下发展，但是中国消费者的消费习惯已经发生了翻天覆地的变化，网上购物已经成为了中国消费者的一种习惯，而且线下的加盟店虽然可以帮助Roem迅速渗透到各个城市，但是也有无法规范、与加盟店沟通困难等问题。所以搭建官网迫在眉睫。

Roem消费者的年代特征

Roem的消费者的年龄段分布非常地广。最小的有00后，最大的甚至有60后的人群。当然作为少淑女品牌的代表，它吸引的主要的还是年轻的一代。其中最多的当属90后。从整体上来看，这跟Roem希望的消费者年龄定位是极其吻合的。说明Roem在整体的服装设计和品牌定位上都是符合市场需求的。

Roem的消费者最关心什么?

一、价格小贵，注重产品

图中给到我们的信息是消费者最关注的Roem的产品，评价最差的是价格感知。说明Roem的价格在消费者的心目中还是偏贵一些的。正因为价格偏高，所以消费者更希望买到的是质量和设计都是一流的产品。Roem如果一直想走高价格的高端品牌路线，那么在设计和衣服的质量上一定要严格把关。同时更要对90后的人群进行更细致地划分，将90后的人群分为刚毕业的一类人群和已经有一定经济实力的一类人群，在衣服的款式和设计上稍作区分，从而在价格上实现分层，这样才能将这部分人群完全收入囊中。

二、关注货物来源

Roem的消费者非常注重服饰的货源和商品描述。在网上的购买的人群通常都会从这两方面去看待产品是否值得购买。Roem现在没有官网，只有天猫一家直营店。虽然Roem利用天猫直营店可以降低风险，也有助于降低营销的成本，甚至在天猫这样平台上优秀的经营模式甚至可以提升品牌的形象。

但是消费者好像并没有感受到天猫平台直营的优势，不管是包装还是服务，都不是让消费者那么满意。

总结：虽然Roem凭借着明星效应和良好的品牌定位以及服装的整体风格和质量，获得了中国消费者的喜爱。但是Roem并没有因此顺水推舟，搭建起自己的中国官网，也没有在细节之处尽善尽美。如果Roem可以把握各个细节，并且尽快地搭建起中国的官方网站，以及更加规范天猫店的营销，那么Roem在中国成为少淑女品牌中的佼佼者也将指日可待。

数据来源：数说故事;百度指数