文：鲁小山

来源：熔财经

递增、递增、再递增……

数据显示 ，2020年全国硕士研究生招生考试，报考人数达341万人，比2019年增长50余万人，增幅超过17%，再创历史新高。

预计，2021年的研究生报考人数会再次刷新纪录。

基于报考数据和心理的变化，市面上各种考研教辅机构开启了一轮又一轮的招生模式。五花八门的私人订制，价格不菲的培训费用让人看得瞠目结舌。

一边是教育机构规模化的圈钱运动，一边是就业难和学历门槛制造的焦虑群体。它们构成了考研市场的魔幻与现实。

“不输在起跑线上”，这个原本在幼儿园常提的说辞，十多年后，在不少大四同学和家长的心里重新浮现。

砸钱报班=考研成功，越来越成为一种魔幻的普适逻辑。它描绘着一种产业现象，也刻画着特殊的社会心理，更折射着贫富阶层的差距。

特别是进入95后时代，这种现象愈发凸显。考研培训市场已经热得发烫。

惊人的“4万”起……

熔财经了解到，新东方长沙校区推出的考研无忧计划价格是42800起。

这只是课时费用。上课内容包括公共课和专业课。专业课由目标院校的学长学姐授课，并非新东方自身的老师授课。

再比如，文都考研推出了一系列的报考服务。其中有一款超级VIP就是保过8万起。在相关服务中，除了专业课和公共课的教学，还包含叫醒服务、打卡点到服务、早自习陪读服务。学生的学习，都有一个相应的监督机制。每个被编入班级的同学，都会有一个专职带课的班主任。

这个8万的服务包括初试、复试的全部课程，而且在大课之外，还提供VIP一对一服务。如果你没考上研究生，明年还可以来这免费继续读。如果第一次没有考上会退一部分钱。

而在网上，可以查到其他地区的文都政英数飞跃彩虹卡报价是82200。

最贵的还有标价123800的“全科飞跃彩虹卡”。

像文都这样的考研机构，还开设了集中培训总部。比如在长沙，这个集训总部一年能够容纳1200多名学生，设施齐全，几乎和高校没有什么差别。学生在集训营学习，甚至比在大学，时间安排还紧凑。学生每天6点20 就会被叫醒。暑期集训营的费用是45800元起。这家机构宣称，去年他们集训班的通过率为93.7%。

熔财经了解到，所谓保过，不是说确保你今年过，而是说，你可以继续读，直到考过。所以，收费越高的服务基本都会加上“保过”的噱头。

与之相对应的是，截止到2020年7月，中国普通大学学费计算，一般学费5000元/年，四年20000元左右。

今年两会，李克强总理强调，中国有“6亿中低收入及以下人群，他们平均每个月的可支配收入也就1000元左右。”而根据国家统计局的数据显示，2020上半年，我国居民人均可支配收入也只有15666元。

这就意味着，这样的集训班，如果一个普通家庭上就需要耗费大约一年半的可支配收入。

可从物价监管角度看，目前，教育服务到底该是一个什么样的价位才合理，并没有一个说法。因为这是市场行为，没有一个统一标准。我国法律法规并不能形成刚性约束。

比如，同样一种教育服务，有的授课老师水平高，收费可能是普通老师的几倍甚至十几倍，这体现出来的价格就是不一样的。所以，查处乱收费，只能是就是论事，只能是在有充分证据的情况下进行。物价部门也只能睁一只眼闭一只眼。

据了解，1949年研究生招收数仅为242人，在学人数仅629人；2012年研究生招生数的不到59万人；到2020年，招生数突破110万人，在学人数预计突破300万。2020年的研究生报考人数是341万人。考研报班的同学，用4万起的费用，占有一定优势。特别是在保研指标增加的情况下，这样的优势可能决定成败。

过去，中国人普遍穷，我们说，再穷不能穷教育。现在，中国部分人富了，4万起都是小意思，我们说的教育早已经不是同一种教育了。

贫穷不仅能限制人的想象，而且能够限制人的向上空间。二元化，是一道题，也是一道坎。

赚VIP的钱不一定靠教学

现在的培训教育市场靠广告宣传可以吃得更饱。

20多年前，有些教育机构打情怀牌，称“一切为了孩子，一切为梦想加油”。新东方的口号是“在绝望中寻找希望，生命终将辉煌。”他们依靠教师课程质量把品牌树立起来。

随着市场扩大和市场环境的变化。有些机构可以通过夸大宣传、甚至虚假宣传。数据显示，市场推广每年推广经费占比仅次于医疗行业的是教育培训。

这反映了目前教育培训市场上赚钱与提高教育质量之间的矛盾。

这些考研培训机构的构架就像一个电路图，开关一闭合，电流往各个并联和串联的线路流通。为了能够获得更多的收入，所有线上的人员，都会铆足干劲。

当然，优秀的老师永远是短缺的，因为它需要一个漫长的过程。并且，优秀的教师主要在公立学校。“由于政策原因，这些老师不能参与培训补课。并且，他们也不愿意放弃铁饭碗，加盟教育机构。所以，我们的老师主要靠应届生招聘。”

在新东方长沙学校，负责考研市场的是一个叫大学部的部门。在这个部门，老师都是年轻人。这些老师很多是运用速成模式培训出来的。比如，这个机构，政治老师一共有4名。一名是带课老师。

熔财经了解到，据内部人士透露，其他3名老师是从应届大学生中招聘来的。人力资源部门通过选出学历较高的，有包装价值的，进行仪表培训，从握话筒开始。值得注意的是，这三位老师此前有新东方报班经历。

为了让考研老师更容易培训，他们把考研政治的五大块打散。即招收教史纲的，马原的，毛中特的，思修法基的年轻老师。每个老师只负责一块，主要看授课的台风。比如，授课思修法基的，就是一名非政治专业毕业的林科大毕业的学生。

在课堂上，年轻老师们要做的就是尽量迎合学生，尽量使课堂好玩。至于上课是次要的，课堂讲最简单的东西，或者模仿别的老师上课，学生有没有解决问题、考研有没有成功，并不重要。因为考完后，学生不会也无法追究责任。

在招生旺季，考研教育机构基本都会花钱请高分“上岸”的同学“带盐”。“状元”似乎都是参加培训出来的。

钱，是一切工作的圆心，捞钱成了思维半径。

白热化的VIP客户争夺

VIP的意思就是，谁有钱谁就更重要。

在教育培训界，有句话叫：你缺的是钱。别说什么木克土，土克水，水克火，火克金。只要你穷，什么都克你!

资金越雄厚，就能把竞争对手压死。比如，翻看各大城市的报纸，升学季，虚假宣传、软文广告每年都会出现在一些城市主流媒体的版面上。而每年这些广告主，基本不会有什么大变化。

有钱，还可以挖到竞争对手最核心的教师资源，吸引学生报名VIP，取得釜底抽薪的效果。

“钱是根本问题。教育培训本来就是为有钱人服务的。我们不是义务教育，而是资本教育。资本是要挣钱的，要挤掉对手也要靠钱。”

报告数据显示，2019年教育行业股权投融资数量达到300起以上（不含IPO和上市公司并购），位列第4。

资本进入教育市场后，角力是残酷的。在教育培训机构之间，见招拆招的戏码并不难见。“教育培训已经进入了讲情怀饿死，讲钱才是现实的时代。”

“前不久，我们的VIP课程被举报了。有人向市长热线和物价部门举报，说我们收费过高。一般而言，这种情况就是竞争对手所为。对手会在争夺生源的时候，向学生和家长抹黑我们，说我们被举报了，然后正面宣传他们自己。”负责文都教育机构市场推广的王先生说。

“还有一些机构的人员会冒充我们的学生，来听我们的课，然后拍摄视频，给我们老师挑错。我们有些年轻老师在课堂上一不注意，一说错话，教学生涯就毁了。机构受影响，教师也会失业。最主要的影响，就是VIP客户的流失”

VIP是垂直目标用户，就是一家机构教育资本的重要积累来源。这也是教育资本市场上，一切爱恨情仇的根源所在。

从收费到节约成本，再到市场竞争，钱是贯穿始终的关键词。VIP=钱，这诠释着教育市场的资本三国时代。