说说那些“营销界的程咬金”们…—“吴话不谈”第二辑
2014年10月20日
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胖子，今天是不是该讲讲为什么总"chou bai"那些“营销大师”们了吧，你是羡慕嫉妒恨吗？
错，其实恰恰相反—我真的是很同情他们…
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前情提要
上回“书”咱漫天胡侃说了一下到底什么是营销与什么“无奸不商”的由来，这回啊，咱说说为什么所谓“营销大师”们都是值得同情与鄙视的。
营销需要天赋，就好比牛听不懂琴声，但牛会耕地/产奶一样。所以请珍惜你身边“营销er”们，他们真的不容易…如果是“大师”的话，更要加倍呵护，因为，真的全是泪啊…
文/吴明毅
“越长大，越孤单，越长大越不安…”相信大家看到这句词可能耳畔都会不自觉的响起一段熟悉的旋律，之所以用这句歌词作为开头，只想表明一个意思“人都是越活越明白。”同理，工作也一样，越干越明白，所以，提起营销我能头头是道，但说起别的，我就不敢多言了…
在我国,"个人崇拜"与其说是一种现象，更可以说是一种信仰，所以起初在我还未涉足及方涉足营销时我也不能脱俗的十分崇拜那些所谓"营销大师们"，后来由于工作的原因，有了更多机会参加各种讲座，近距离聆听大师们的箴言，那种感觉，真的是"秀才得了个毛驴"taibang.la！对大师们的言论，只能用一句话或一个词组来形容："简直了！"那真是佩服的五体投地、言听计从啊，可是再后来，随着工作的逐渐深入，头上的包越来越多以及那段“算命奇缘”，使我渐渐感觉到了不大对头…
讲到这，不得不讲一下曾经的那段可谓是“奇缘”的算命经历：
话说几年前的一天，我在路上闲逛，突然碰到一位道骨仙风的大师将我叫住，轻声道：施主，请留步!贫僧有几句话要和您说一下。
当时的我涉世不深，见大师一身行头很“正”，所以立马停住脚步，恭敬地对大师说：大师，您请说!
大师清诵了一声佛号，之后即开始口若悬河的说起了我的今生运势、婚姻情况、子女情况、性格特点…说的那叫一个“真”，当时的我真的、确实的、非常的信了!
之后，大师又清诵了一声佛号道：你我有缘，这个送你!
说着从衣袖里(注意，是衣袖里，多专业!)取出了一个用红色布包包着的东西，递给我，我恭敬的打开，发现里面竟然是一个金光闪闪的佛牌!更重要的是，上限写着几个金光闪闪的小字：“24K纯金佛牌!”
我被大师感动的眼睛都湿润了，大师的面容也越发的“宝相庄严”，俨如佛祖降世，那个崇敬之情啊无以言表!
这时，大师又开口了：施主，我云游至此，今天就要返回五台山，你我有缘，我就帮你上炷香吧!
我感激的深深的点了点头。
大师又开口了：但是佛牌我可以送你，上香用的香火就必须你自己买了，不然不灵，一炷香50……
我摸了摸口袋，因为是出来闲逛所以也没带多少钱，只带了5元钱和一张银行卡，看了一下大师的行头应该不会藏着移动POS，所以只能尴尬的说：大师，我出来的急，就带了5块钱…”
大师的眼神中突然闪过了一丝凌厉，语气也不似方才那般和祥，无奈的点了点头，道：好吧，5块就5块吧，但其实上香都是要上三柱的，你再摸摸，确实没钱了吗?
我仔细的摸了摸全身上下，确认确实真的没有了，大师幽怨的望了一眼我手中的24K纯金佛牌，又诵了一声佛号，随即遁去。
之后去一人生阅历丰富的大哥家做客，无意间提起了这段奇遇，谁知我刚要说一下大师给我泄露的天机，大哥笑着拦住我，道：你先别说，我先说说，你看我算的准不准。
没想到，接下来，我的这位大哥说的真的跟这位大师说的八九不离十，我惊讶的看着大哥，赞叹的道：“几日不见，大哥您研究上命理学啦?!”
谁知大哥笑着喝了口酒，意味深长的说：“我的弟，这些话都是些‘放之四海而皆准’的话，每个人都差不多有这些性格特征，你这是被忽悠了。”
我狡辩道：“不可能，你看看大师送我的佛牌，这可是24K纯金的!”没想到晚上打开仔细一看，这纯金佛牌上居然点点锈迹，遂偷偷的收起了佛牌，低头喝起了闷酒…
聪明的你也许明白了我为何要讲这个故事，因为此大师的套路不就正是当下许多营销大师们的套路吗？满口的各种理论、原理，但也只是理论、原理而已，放之四海而皆准，什么事也都能沾点边，你花不少钱去听Ta们一节所谓的“干货课”，结果最后好像明白了很多，实践时却发现P用没有，这不就是当下我国的营销培训吗？
我国各类培训乱象
“钢铁是怎样炼成的”这句话堪称经典，因为这句问句的本身已经揭示了答案：钢铁是炼成的。所以，真正的营销大家都是从一线“炼”出来的，而非自书本里学出来的；他们都是碰了无数次南墙，碰的满头是包，所以才成了营销大家，而若没有实践作为基础，空口白牙的讲什么原理、理论，那只能是空中花园，纵然理论再怎么新颖，那也没有任何实际意义。
所以，当下我检验“营销大师”是否货真价实的一个标准是这个大师究竟讲的理论多一点呢？还是教训多一点，如果是理论多一点，那么这类人大多是华而不实，没有太多实战经验；而如果他讲的教训多一点，纵然理论不新颖，那么我也一定会仔细听，认真分析，因为教训往往更加深刻，这就是营销。
营销是千变万化的，因为市场形势及消费者习惯是千变万化的。看过史玉柱所著的那本《我的营销心得》的朋友一定都会佩服史玉柱营销水平的高超与踏实，但若当下使用他的这些套路再去推广产品效果依然会这么好吗？答案从三精广告的投入产出比即可窥得端倪…所以，营销人真正应该重视的是那些教训而非方式。
三精制药4亿广告费仅赚646万
我为什么说营销大师都是《隋唐演义》的程咬金呢？当然，我指的是真正的营销大师，而非浪得虚名之人，因为一档策划案的成功与否最重要的不在于逻辑是否高明，而在于其背后的平台是否给予强大的支撑以及运气是不是够不够好，这不就是“程咬金”吗？武力虽一般，但背后却是当时最为强大的秦王李世民军团，精兵猛将如云，又兼运气无双，被称为“福将”。例子有许多，也许你已经想到了。
当然，所有的事情都不可一概而论，只能说那是大部分，以免以偏概全。
《隋唐演义》姜武饰演“福将”程咬金
营销要靠天赋的。就好比李白的那句：“天生我材必有用”一般，我相信每个人生下来都是有自己的使命的，有些人生下来就为了做主角，有些人却只能做配角；有些人才华横溢，华丽诗篇脱口即出，有些人脑笨口拙，三棍子打不出一个P来；有些人身强体健，不用训练就能跑得好成绩，而有些人却身宽体胖，怎么训练都跑不快…营销也一样，有些人很敏锐，思路活跃，而有些人纵然抓破脑子也想不出点子…
所以，最重要的不是送人去学什么MBA或EMBA，而是选对人…
至于如何评定一个人是否适合做营销？怎样的人能带领营销团队？…这些问题咱留给下期吧~
咱们下期，接着顺嘴胡说、吴话不谈…
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