胖子，你为什么总是喜欢留悬念，吊人胃口呢？

哈哈，其实不是我爱制造悬念，而是因为你们喜欢“探秘”。

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吴话不谈

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前情提要

上回“书”咱聊起了为什么胖子认为“营销大师都是程咬金”，一家之谈，难登大雅之堂，权当一乐而已。本期咱聊聊到底什么样的人适合做营销呢?当然，也是胖子一家之言，如有偏颇，敬请见谅。

一件事的成与不成，最大的决定因素在于人，而营销更是如此…

文/吴明毅

开篇之前，我想应该先营造一下氛围，定一下这篇文章的调调，所以，下面这篇文章，必须一看：

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食或尽粟一石食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也?

策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马!”呜呼，其真无马邪?其真不知马也。

再读《马说》，是否依然感慨万千？！也许亦然。多年后再读此文，给我的感觉是这样的：“《马说》名传千古也许并非因为其文笔之犀利、辞藻之华丽亦或是出于韩愈大师之手，而是由于《马说》说出了所有不得志之‘千里马’的心声，虽历千年，仍‘高山流水’。”所以，你可以这样认为，《马说》是一篇‘营销奇文’，韩大师也是一‘营销大家’，因为营销的最高境界就是‘引起共鸣’，这也符合当下青年人“卓尔不群、独而不孤”的“族群症候特征”。

唐贞元年间·韩愈·《马说》

时代背景变了，涵义及结果也会随之发生改变。韩大师当时创作这篇奇文的背景是唐德宗时期，经历‘安史之乱’后的唐朝虽有中兴之象，但仍兵革不息。唐德宗李适也是一位非常传奇与矛盾的皇帝，登位之初，他坚持信用文武百官，严禁宦官干政，而之后由于泾原兵变的强烈反差，开始重用宦官集团，矫枉过正，国家再次陷入一片混乱之中，感兴趣的朋友可以查一下这段历史，德宗皇帝确实非常‘矛盾’。

言归正传，此篇《马说》表达的是其对统治者不识才、不用才、埋没人才的强烈愤慨，故本篇的‘千里马’多指那些致力仕途却怀才不遇的‘千里马’，而这些‘千里马’由于投奔的是一家超大型垄断企业，所以根本别无他选，如未被‘慧眼识珠’，那就变成‘沧海遗珠’，而这对该‘垄断企业’不会有什么影响，只会让该‘千里马’落个‘祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间’的下场。

当下则不然，条条大道通罗马，处处有‘伯乐’，‘千里马’被埋没的几率越来越小。如果你不识‘千里马’，而此‘千里马’即有很大可能被他家‘伯乐’所识，如果双方又是竞争关系，那么我想这可不是‘负负得正’，而是‘负负更’负，最终落个满盘皆输，‘尉迟恭’火头军的故事霎时重现眼前…

《隋唐演义》·印小天饰尉迟恭

所以，不仅要‘识马’，更要懂得‘因材施位’，让其能更好的释放其才华，也可以为企业最大限度的创造价值。而如果要问我如何‘识马’，小吴我可不敢张嘴胡说，而如果要问我什么样的人适合做营销，那么我还可以说上两句，但也只能说说什么样的人不适合做营销：

1. 过分理性的人。

好的营销人思维都是非常发散的，所以都喜欢也敢于‘不按常理出牌’，而过分理性的人，由于过于‘循理’，所以思维易格式化，形成‘框框’，最后固步自封，难有更大突破。过分理性之人适于守成，而当下市场形势瞬息万变，营销一途不进则退，所以根本无成可守。

2. 过分注重细节的人。

注重细节是好的，细节决定成败，但过分注重细节却是十分不利于营销的。一次大型营销活动好比一场大型战役，营销者就好比这场大战的策划者一般，决胜千里之外，运筹帷幄之间。如果过分注重一兵一卒的生死、一城一寨的得失，那么就会过分分散注意力，不能大开大阖，这对整个战局是有致命影响的。营销亦然，结果永远是导向，过程再漂亮如果不能挂接结果，那也不算成功。所以，不可过分注重细节，但这可并不是指不注重细节，而是要抓主要矛盾，整个局势必须在可控之中，如果因为大开大阖而最终局势失控，那么这是致命失误。

3. 华而不实的人。

现在你经常会见到一些‘无所不能’的人，提起什么总是头头是道，好像对任何事物都无所不知、无所不晓，满口理论、思想，而若问其做过什么，那更是全都是‘经典战例’、辉煌往事。但若让其进行实操，那就完全是另一番景象了：总是眼高手低，浮于表面，什么东西都略懂、略懂，却只知皮毛。而若机缘巧合的碰到其曾公事过的同仁聊起此类大神时，得到的回复却又惊人的相似，总结起来就是四个字‘华而不实’。华而不实的人是最不适合做营销的，因为营销真是一个‘苦差事’，虽然在外人看来非常高大上，但真正的营销人都明白这其中的辛酸苦辣，并非外人所见一般。好的营销人必须要能扑下身子去学习、去实践，‘浮于表面’着实为营销人之大忌。

4. 对新兴事物不敏感的人。

随着科技的不断革新与发展，新兴技术与平台层出不穷，且快速迭代，这使营销人要对新兴事物特别敏感，提前下手。以微信公众平台为例，我是从12年的12月份开始接触并使用微信公众平台的，微信公众平台在此时也是刚刚推出，我记得当时的后台是非常简单的，只有‘编辑模式’与‘开发模式’两种玩法，而之后又推出了诸如‘自定义菜单、微信认证、微信支付’等新模块及各种开发玩法，这使微信公众平台变得越来越庞大的同时，也使新人学习的运营所花费的时间及成本越来越高，就连我这种算个‘老油子’的人，如果一段时间不关注都感觉跟不上了，何况是刚开始接触的新人呢？这就好比7岁直接上大学，如果不是神童，那么难度可想而知。所以，对新兴事物不敏感的人真的不适合做营销。

5. 不具备颠覆精神的人。

当下是一个‘颠覆’的时代，‘数码’颠覆了‘柯达’、‘苹果’颠覆了‘诺基亚’、‘微信’颠覆了‘短信’，甚至前一阵的‘微POS、扫码支付’因为可能颠覆‘银行’而被紧急叫停，所以，如果你不‘颠覆’那就有可能被‘颠覆’，无论这个企业的体量多大。所以，当下的营销者必须具有‘颠覆精神’，敢于推翻以前的营销方式，勇于颠覆竞争对手与‘自我颠覆’。所以，没有颠覆精神的营销人也早晚会被‘颠覆’的。

柯达于2012年1月19日申请破产保护。

以上这5条是我认为的不适合从事营销的人的特点，毕竟是一家之言，会有偏颇，请谅解、指正。那与之相反的就是适合从事营销的人的特点了。营销在未来会越来越重要，就好像‘小米’，Ta的成功不是营销的成功又是什么呢？‘酒香也怕巷子深’，越来越明显。所以，若你的行业非垄断型行业，请一定要重视营销，因为营销真的可能将其变成垄断型行业，此言非虚。

本期的《营销马说》也就能讲这么多了，在‘吴话不谈’里小吴我真的绝对是‘无话不谈’，说的都是真正实践得来的‘干货’，而非所谓的那些‘空中楼阁’。

而找对了‘营销千里马’，放对了位置就大功告成了吗？当然不是，下期开始，咱就讲讲小吴认为的各行各业的颠覆性营销模式，从哪个行业开始呢？你能不能给我点宝贵建议呢？等你的信！

咱们下期，接着顺嘴胡说、吴话不谈…

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