祥团之道
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李兴文简介：中国最棒的营销实战家、祥团之道创始人、收益＞（引导）理论创始人、李兴文手指效应创始人、国内多家企业营销顾问、专业服务中小企业和个人一系列的营销策划、著有《道同道》一书,是讲解祥道以之成,团道以之功,以祥团之道寓意成功之道,道同道,此两者,同出而异名,同谓之道,道之又道,道道更道。QQ:541879447
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2014年05月07日
顾客为何难成交，你对客户都很难微笑，客户如何对你微笑，这就是镜子效应，一开始就很难建立这种无形的共同语言，也就无法成交。
现在在顾客你对他油嘴滑舌，客户也会对你油嘴滑舌，所以很多人都说这个客户太难成交了。
你想劲很多方法成交，同时顾客也会想劲各种办法不与你成交。也就是你怎么对待顾客，顾客怎么对待你。
顾客与你应战，《道同道》写文曰：避开锋芒，否道。顺其自然，是道。
2014年03月17日
一条马路上有一家大型的超市，王老板也开了一家小超市，王老板对李兴文说：“这家大型超市天天搞促销活动，让我这小超市根本就没有顾客了，都让大型超市把顾客群拉走了。”李兴文说：“创业者在创业中遇到多大的困难，也要学会分析后在做出决定。三国中曹操大军沿江结寨，准备吞并江东。东吴君臣惊疑忧惧，是和是战难以定夺。诸葛亮施展自己的智谋，与东吴群臣纵论天下大事，巧舌辩驳。说服他们和孙权要与刘备联合抗曹。”王老板说：“那我也解决不了现在的困惑呀。怎么分析，帮我分析一下吧。”..
2014年01月19日
很多人都找营销策划咨询公司的人，让顾问们出些方法和点子，把创业项目搞起来。甚至有的希望有没有什么营销方法和点子，可以少付出或不付出也能搞起来。这就是“空手道”，但是要有资源。我们要学会找问题或带着问题去学、去思考。如王老板请李兴文给出自己的快餐店里出了一套策划方案，店面提升了顾客群体，但是有出现很多问题，就是排队等待问题。很多人都讨厌排队，耍小聪明的人就不排队，直接去前面买饭，这样就会引起很多议论。银行办理业务时也是排队，这是出现了贵宾卡，贵宾卡和这些耍小聪明的人去前面..
2013年11月17日
管理团队和管理孩子是一样的，管理者把团队建设好后，就不去在关怀团队里的人。此时的团队就要出问题了。一开始是看不出什么的，但是时间长了，就像有的母亲，生下自己孩子后就去上班或者经常去外地出差等，很少关怀自己的孩子，把孩子交给父母去照顾。自己的孩子一天一天长大，母亲把自己事业也做的很好，有一天母亲要带自己的孩子去公园玩，这是发现自己孩子却不喜欢跟着母亲而且还很反感。王总咨询这是为什么呢？李兴文说：“这就是典型的只管生不管养的，在加上长时间不沟通，就会慢慢陌生起来。团队管理也是同样。要想..
2013年11月03日
市场竞争日趋激烈，企业里的各项工作问题难度不断加大。靠单打独斗已经无法适应市场环境的各种要求，一个人能力强，不如团队强，三个臭皮匠还顶个诸葛亮。团队是有组织，有各种不同的人才互相帮助达到最终目标。李兴文也常常说：“我们手上的五指层次不一，但是每个指头都有各自的优势，不能说短的手指就没有优势，长的手指就有优势，正因为有长有短，才有不同的优势，长与短就是每个人擅长的领域不同，发挥每个人擅长之处，结合不同的经验、智慧就可以解决遇到的问题。管理者就是把五指抱成团成为拳头，在出击（有伸有缩）..
2013年10月02日
做服装生意的王老板咨询李兴文：“我们的生意现在一天不如一天的，这是怎么回事呀？”李兴文先给王老板生意诊断把脉，发现开始刚做生意时服务特别好，但是这几年服务就慢慢的不如从前了，有时顾客来了还爱答不理；有的顾客光问不买，还说一些没钱买，就别看、别试穿；再就是顾客问好几遍价格，都没有搭理顾客，等玩完手中的游戏才回答。等等。李兴文诊断出问题后对王老板讲了一个苏东坡故事：“苏东坡去拜访佛印，遇到佛印在打坐，便学佛印打坐。打坐结束后，苏东坡问佛印：“你看我坐禅的样子像什么？&rdqu..
2013年09月09日
思维模式的重要，企业有好的产品但没有好的营销模式，就好像鞋子，是用来保护脚，至于该怎么走，往哪走还是要靠大脑来决定，如果脑子是没有好的思维模式，穿再好的鞋也走很难走出康庄大道。一般的我们都是考虑自己，如A和B在沟通中，A对B说你一定诚信。B也是对A这样说。但是真的在生活中，其实自己答应对方的事情都没做到，但是还要求对方讲诚信。A考虑偏向自己，B考虑也偏向自己。这就是一思维模式。一思维模式用到商业中，商家想赚顾客的钱；顾客想少花钱甚至不花钱买到商品。商家和顾客都是一思维模式很难成交。其次是A和B在..
2013年08月27日
文/李兴文做成事情，需要沟通呢？还是需要道通呢？把自己的利益放在前面就是在“沟”里；把众生的利益放在前面就是在“道”路。在沟里行驶是有局限的而且利益只是短暂的。在道路上行驶无限的宽广的，这也是光明大道利益也是长久的。李兴文说：“要是想做成事情，需要道通。道法自然，也可以看成自然通。做任何事情需要顺从自然规律的变化去做，才会长久、才会成功。”例如张某帮助盲人过马路，在佛家讲这是积德，张某有送迷路的老奶奶回家，这又是积德，德多了就是厚德，厚德可以载物。这就是道通，顺从了..
2013年07月07日
王老板看了打牌输赢营销理论如何运用认为不错，也按照李兴文方法去策划自己的理发店。某年某月某日到某年某月某日享受免费理发，运行起来还行，顾客还不少，就是无法盈利。王老板很苦恼，不知如何是好？李兴文说：“打牌营销营销理论可以帮助理发店起死回生，但是每个理发店是不同的，要根据具体情况来运用此方法。如物品没有生命，组合而成的；人和动物是有生命，进化而成的。做营销策划也是同样，不是说看哪里有个好方法就模仿，组合到自己企业里。所以王老板的理发店的营销策划是组合而成的，最普遍的例子有脑白金，之后..
2013年06月19日
李兴文上网游览博客时，一点击听到《游击队之歌》有一段歌词是：没有吃没有穿，自有那敌人送上前，没有枪没有炮，敌人给我们造。就是这几句歌词，总是在李兴文的脑海里来回徘徊。李兴文突然大笑，很多企业都没有很好的融资渠道，多数企业都是找银行解决融资问题。难道就没有更好更适合企业的方法吗？没有吃没有穿，自有那敌人送上前，没有枪没有炮，敌人给我们造。这句就是融资的密码，物固莫不有长，莫不有短．人亦然．故善学者，假人之长以补其短．故假人者遂有天下正好吻合。李兴文说：“就是要总结成功的经验，既要找到..
2013年06月11日
初夏的夜晚，城市里才开始有了生机。各种灯闪烁着五光十色，漂亮的霓虹灯勾勒出楼房的轮廓，让楼房也有了生机。夜晚的天空是漆黑漆黑的，但是马路两侧练摊人也随之增多，李兴文也被美丽夜色所吸引，在看着每个练摊人销售着不同商品眼花缭乱时，李兴文的耳朵里传来快乐而又动听的歌声，随之李兴文被这歌声所吸引，听着歌声来到大观园路口，看着有很多人都在听，唱出这歌声的人，李兴文走近后发现此人虽说是残疾人，但是他唱出的歌声是那么让人快乐，弹出的吉他声有时让人心动。唱歌的人名字叫建，走南闯北漂泊已经很多年，来到济南这个城市..
2013年06月04日
三十六计最后一计是“走为上”这句话说起来容易，做起来其实很难，人们都会因为贪婪而舍不得走。不打营销就是要做到该舍时就舍去，才能立刻马上停止不打，不然为了一时之气而败，伤到元气就不好了。其实思雨的脾气很大也很急，一般这种脾气大的人很难做到不打。李兴文说：“商家和商家对战时也会该停止不打时就要停止，不然弱的一方，就会受损。强的一家把自己卖的电视机销售的价格很低，这是弱的一方也降价可能就会遇到资金上的问题，弱的一方可以要学会放弃一时之气和一时的利润，这样才不会败。”
2013年05月25日
在世界上每个人都会有私心，这也是人的弱点。每个人都喜欢享有特殊待遇，如一些会员卡其中就有贵宾卡，贵宾卡是享受最好的服务而且权限也很广。但是如何运用才好呢？所以我们要先了解什么是收益＞（引导）理论：人们是最终会选择对自己的利益大的，人不为己天诛地灭，我们运用好收益＞（引导）理论就可以水到渠成。最高境界是没有正与反。只是看如何运用收益＞（引导）理论。道同道也讲：“攻其之弱，不败；现其之强，必赢。”
2013年05月02日
医药保健品从改革开放以来发展之路，每个人都很关心，因为人从生到死，吃五谷杂粮哪有不生病的，医药保健品在老百姓心里一直认为是很贵、太贵，所以有一句老话说有什么别有病，没什么别没钱。岂不是也在寓意有了病也要花钱，没了钱就无法治病，治不好病身体怎么办，一个人无论多么伟大都要先有一个好身体才可以，这也是“万物之根”。这个根发展的越深，树才会长的茁壮。我们都知道是药三分毒，不能没事总吃药来预防疾病，对身体有副作用。人们身体好时为了不生病，让身体更好，看到保健品的发展趋势，所以保健品也进入我们老百姓生活中，保健品是好，也是贵，所以很多老百姓对保健品不太感冒。
2013年04月16日
济南天气开始转暖，很多爱美之人中午时已经穿上夏装，爱美之心，人人皆有，同时不能过，格局和胸怀大的人就会把眼睛当成地球，地球既是眼睛，眼睛既是地球，如我们的眼睛为地球，把上眼睫毛看成天，下眼睫毛看成地，小孩也应该知道上眼睫毛是朝下的，下眼睫毛是朝上的。可是有的人非要把眼睫毛上的往上翘，眼睫毛下的往下翘，那天如何保护地球，地有如何孕育地球上的万物众生生长。《易经》上讲天即是乾卦，地即是坤卦，都颠倒乾坤，往小里讲眼睛能不出问题吗？往大里讲身体能不出毛病吗？不能说改变自然的力量就是好的，只有顺..
2013年04月06日
文/李兴文二十一世纪男女平等如何看待，多数人都认为是口号，不可能成为现实。李兴文说：“我们的生活中很多地方都已经成为现实，如AA制：买东西都是双方公平的一人一半；其次打球比赛：A与B比赛也是中间画一道线，两边的人数一样多；再次汽车两边的座位一样多等。要是任何事情都成为男女平等就真的好吗？最简单例子就是男人真去女WC,女人去男WC，你还敢往下想象平等吗，我们要学会面对不平衡才是真的平衡，真平衡才是不平衡。”我们也都听过三个和尚没水喝的故事，从前山上有座小庙，庙里有个小和尚。他每天都挑水、念经，每天..
2013年03月16日
文/李兴文很多小企业认为自己规模很小，也就没有自己的企业文化，企业文化不是大企业的专利，企业里有了自己的文化，也就给自己的企业注入了灵魂，就像李云龙所说：“一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从..
2013年03月02日
文/李兴文我们身边不缺乏乐趣，只是看看你有没有发现或创造。网上的一个图片就很有意思，图片画了一个小女孩抓住小男孩的衣服领，说你出声就揍你，让我亲一下，算完事。是不是很有意思呀，这句话让我们感觉前面很强，后面有很弱。像这样的话有很多。前天李兴文问徐明你吃中午饭了吗？徐明回答刚扔下筷子，却没有回答吃了或没吃，回答的让李兴文感觉太经典了，很有意思，也很幽默。这句话也是先强后弱。我们都知道泰森吧，他生于美国纽约市，曾是一位职业拳击手，曾获世界重量级冠军，被认为是世界上最好的重量级拳击手之一。在其全盛时期..
2013年02月19日
文/李兴文
很多人都有一个共同的毛病，别人问你时，回答我很忙，没时间。可能会很忙，忙于工作，忙于家务，忙于娱乐等，正如有一次，李兴文问一个朋友，这位朋友接着说在忙，正打麻将呢。这时李兴文想忙好呀，因为打麻将所以忙，这就是忙于娱乐，所以没有时间。这不就是商机吗，商机就是娱乐，游戏机的诞生也就很正常，销售时，也就自然很火爆，因为好玩，所以去买游戏机，这些商家是赚钱了，但是有些顾客没有自律，也就光玩游戏，甚至废寝忘食，还有的耽误了上学或工作。这样也就不好了，原本设计游戏