文/李兴文

   王老板看了打牌输赢营销理论如何运用认为不错，也按照李兴文方法去策划自己的理发店。某年某月某日到某年某月某日享受免费理发，运行起来还行，顾客还不少，就是无法盈利。王老板很苦恼，不知如何是好？

   李兴文说：“打牌营销营销理论可以帮助理发店起死回生，但是每个理发店是不同的，要根据具体情况来运用此方法。如物品没有生命，组合而成的；人和动物是有生命，进化而成的。做营销策划也是同样，不是说看哪里有个好方法就模仿，组合到自己企业里。所以王老板的理发店的营销策划是组合而成的，最普遍的例子有脑白金，之后有很多也在模仿脑白金的营销方案，几乎都无一例成功。好的营销策划是根据企业本身进化而成的，没生命和有生命的自然不同。做好的不如做适合的，好的营销人和适合的营销人也是不同。好的是有很好的方法；但是需要做到了解这家企业本身，才能去做适合这家企业的营销策划，就如注入灵魂一样，有了魂才会有生命力。”

   其实很多方法是很好，但是创业者要学会灵活运用，先学会理论的东西，之后在悟，在根据自身企业来运用，这就是适合的。很多人认为理论是没有用的，如武术一样，很多人学会的只是花架子而已，真打起来就完了。同时这些东西就是训练，训练和实战是有区别的，军训时我们都练齐步走，练到每一个人都恶心，但是为什么还是练习呢。让每个人都恶心到不在恶心了，这就是训练。有了训练之后的实战自然也会好。上来就学如何打人，一招制胜，没有之前的训练能行吗？就上面的例子王老板一样，没有训练，就实战了，闯到南墙才知道训练的好处。

   理论学会了，操作时需要有很多细节，这个就要自己体会，体会到了就是画龙点睛。你的营销策划在好，没有这个点睛就很难成功。可能这个点是错的，但是错的坚持下去就是对的，对的放弃就是错的。李兴文在这里告诉你一个口诀就四个字“心想事成”真正能悟出这个四个字的人就知道如何点企业里的“睛”了。提示：可以心，想，事，成；还可以心想，事成；更可以心，想事成等等，自己悟出来的就是鲤鱼跳龙门的那一跳，只有自己跳的才知道如何如何。如李兴文解释：何为高何为明，高就是低，明就是暗，如水一样流到最低处，但是水的真智慧不是在表面，而是在深处。这就是高明。