2007年03月25日
很久没有写了，原因很简单，写与不写一个样！一切都是我行我素，我不按经济规律办事，你耐我如何？有奶便是娘！哈哈！可是老有个问题在困扰着我，为什么零售业的老总们就这么傻呢？适当的收些供应商的费用，本来也是可以的，为什么就不能想个较为合情合理的，被双方都比较能认可的办法呢？你利用所谓的强势，硬行收之，不是留个很臭的骂名吗？也显得你的无能和有失儒雅！难道不是吗？其实还是有办法的！！为什么不向所谓的国际大公司学一招？比如，供应商每报新品，要求30-50%的赠送，以产品形式，供应商是很愿意的，既销售了他们的产品，又能在广告费中列支，这是一个双赢的方式。当然，具体如何操作，我想只要搞这行的，总有办法。还有，
2006年10月30日
商业历来总被人们看成是"奸"的,所谓"无奸不商"是也!当然,这是一种偏见,难道其他经营者就不"奸"吗?问题是流通带来了经济的繁荣和发展,也生成了许多坏的东西,而且是很根深蒂固的.于是,就有奸商一说!可是遗憾的是,事实上很多的所谓有能力的人经商成功,就在于一个骗!比如原在浙江东阳经商的外来人员:王国胜先生,就有辉煌的行骗历史和经验!他开的一家"大红英"公司,就是典型一例!!当然,这也是一种本事!我们就没有,因此是个失败者,真是令人汗颜啊!佩服佩服!!当然信不信有你!!!因为他精明还是很多人信任的哦!但愿不要再有什么悲剧的发生,希望皆大欢喜!!!看来不是商=奸,而是商=骗也!!!!
2006年09月16日
随商品经济的不断发达，各种业态的商业零售形式也不断得发展，这倒不失为一件好事。但是，零售业态开多了，恶性竞争油然而生，所以，往往是现象和本质的基本背离！仅从零售业的单一现状的现实来看，表面的壮大和连锁，并不能掩盖其本质上的经营亏本！这一点不管从零售商方面和供应商方面，基本上都是如此。可是，奇怪的是：各经营者还是乐此不疲得“发展”着！真是莫名惊诧！
当然，无论从哪一方看，都是各有难处啊！难于言表！
难处何许也？我们将在下次逐一深叙，以资共尚，并以为引玉之砖也！
2006年09月03日
又看到乱收费和霸王条款的议论了。咳！真是一本难念的经啊！
乱收费固然不好！尤其是乱收老百姓的钱，真是要遭报应的呀！难道他们就不懂众怒难犯的道理？希望不要乱收百姓的钱。善哉善哉！
但话又说回来，客观地说，并非所有的收费都是不合理的，绝不能一概而论，从一个极端走到另一个极端，要按经济规律办事啊！
比如零供之间的问题，从同情弱势的角度上来看，零售商收费在某些方面是太过分了点。但是我们也清楚得知道，零售方面也有其苦衷，难言之隐啊！。。。。。别人都收，我不收，我怎么生存呢？我也不傻啊！
问题是要讲个合理性！比如：进场费，端头费（堆头费），等等。
关于进场费，适当收一点还是合理的！假如无论大小供
2006年08月27日
五粮液变成矿泉水？
超市和大买场开多了是件好事，无数家的连锁和配送，管理上确实是个非常大的问题。假如没有真正的中央配送和网络管理的能力，假如没有真正合格的连锁管理人员，那就很成问题。而当每次盘点都会发现如此多的损耗（这种损耗明显是内部人员所为），这就不难看出是个管理问题了。比如：有些门店整箱的五粮液名酒，被换成矿泉水售出！损失惨重！好在酒是暴利，又有供应商担着，掩盖了这些严重的管理问题！一家门店如此，其他的呢？
真不知，有些公司和门店是如何筛选和培训管理人才的？不从根本上解决管理上的问题，如何实现与国际大公司的友好和谐地竞争呢？不从练好内功上下功夫，以后就不是简单的“五粮液变成矿泉水”的问
2006年08月20日
近来,上海有同志请教我,想经营一家超市或买场的供应商,是购买一个现成的供应商(公司)来经营,还是申请新办一个公司来经营合算?
这是一个很有趣的问题!要正确权衡,必须辨证地看问题.
先决条件是:你是否真正想干这件事,你是否真正懂这一行.
其次是:该供应商的经营范围,与你的经营的是否吻合.
有了这个条件,再可谈其他问题..
所以,从逻辑上看,就是一个:”是和非”的问题。.
假如,你根本不想干这件事,或者根本不懂这一行,这对于你说,价值等于零.送给你也没有必要接受!.
假如,你是真正想从事这一行,又懂这种经营的模式,那购买一家现成的经营公司,比自己
2006年08月04日
讽刺也不懂！？
我曾在博客上写过一篇杂文“什么赚钱最容易”。杂文者，讽刺也。如鲁迅先生所言：象尖刀，象匕首。目的为切中时弊，醒悟世人，以匡扶正义，引导人们走正路！尽管点击者颇多，但看来适得其反，实在是不可思议！
原本乱收费，是完全违背经济规则的事情，应该为人们痛恨之，故在博文中予以讽刺，可是，读的人似乎更多的学了一点收费投机的营生，收费愈演愈烈了！真是岂有之理！
咳！讽刺也不懂，费解费解！
而有关部门再不抓乱收费的问题，后果将是非常危险的，这并非是耸人听闻。而我们是杞人忧天啊！白搭！！
基层企业领导的文化素养是否也待提高呢？也是杞人忧天的。善哉善哉！！！
2006年07月12日
搜狐网上正在开展,垄断行业高收入问题的讨论,真是热烈至及,而且,垄断行业也在鸣冤叫屈!于是,就有"垄断行业不求高收入,难道是雷锋"的奇谈怪论!!!好象很理直气壮,一时似乎是非难辨!而我国的理论家是很多的,我等布衣平民又不敢胡言乱语.但,不讲既不是我的性格,又不足以批谬论,不是误人子弟!!!难道甘于那些狡辩者,误导舆论不成!!于是就有下篇,请各位指教:
垄断并非完全不好!但原文"垄断企业不求垄断收入，难道甘当活雷锋"的观点是绝对错误的!!!正是由于这种错误的观念往往很容易被人接受,并看成天经地义的,符合市场经济的.故造成了那些企业的非按劳分配的高收入,造成严重的
2006年06月23日
上篇博文曾讲到采购的经济指标问题，其实，经济指标仅仅是表现形式，而要达到这一经济指标，只要具备现代商业企业采购人员的综合素质，是很容易完成真正的、正常的、我们商业企业本来应有的经济指标的！
这个素质是什么呢？
无非是以下几点：
1，对商品的认知能力；
2，对市场的认知能力；
3，对发展的认知能力；
4，对操作系统的驾御能力。
具备以上几点，我们说，就是一个优秀的合格的商业采购人员！可是，我们的商业企业有多少达到这个要求了呢？只有天知道！
具体的说：对商品的认知能力，就是对你所分管的这一品类商品，有着非常的认知兴趣和感悟能力。要基本上了解这类商品的成本构成和生产工艺，了解同一品类
2006年06月18日
偶读I18网上的一篇博文，讲到采购的考核指标问题，颇有感触，在此将糊侃几句。以资共赏。
指标，应该是企业的常规的基本的规章而已，本来不值得关注，但是在今天普遍认为生意难做，经济效益欠佳的现实状况下，采购的经济指标的定位和核定，就显得较为重要，而由于采购是大型买场或超市直接面对供应商，确切的说是面对消费市场和供应链上端的一个重要环节，因此，正确定位采购的经济指标，还会影响的商业经济市场的次序问题。
采购的经济指标基本上是大同小异，但我们在深入观察和研究中发现，很多零售商在核定指标时就有问题，故也是造成，企业竞争力低下和经济次序混乱的原因之一。
其他指标我们且不论，就对一项
2006年06月17日
供应商应该是很可爱的，因为没有供应商的苦心经营和长期的配合，超市和买场又何以开的如此的如火如荼！！！市场又何以如此的繁荣昌盛呢？当然，零售商更是功不可抹啊！没有如此的规模和连锁，怎么能使我们消费者的购物有那么的价廉物美和易如反掌呢？那么，为什么又说是“可恨”呢？这个可恨不是其做什么坏事和勾当，而是恨铁不成钢之恨也！这个供应商不是指规模大的，管理上较规范的供应商，而是从那些从小业主甚至从地摊发展起来的私企老板。做大了，可以开一家大的公司了，于是乎，进场费一付，昂然挺胸入市，生意好做时，一切安然，现在生意难做，竞争几进惨烈，故其管理上与大型商业零售企业的接轨和对应就显现问题了。
事实上就是这样
2006年05月14日
愿者上钩吗？
前几篇博文讲了很多关于超市和买场的违规之道，和所谓的经营诀窍的问题，这仅仅是问题的一个方面，造成此况的原因有三个方面：一是主导方，既占据主导地位的零售方，二是暂时处把于被动状态的供应商方面，三是社会方面，既管理方和市场氛围。
这些，将在以后的博文上逐个给予解析并进行讨论。
而首先要解决的就是一个认识问题，而这个观点不给予纠正，就很难把问题讲清楚！
就是：“现在是市场经济，你供应商认为划不来，不合算，那就不要入场做，不要签这个合同麻”！
这个观点是很有市场的，也很容易当作一个铁的理由，作为乱收费和渎职，无能的经营者的保护伞和挡箭牌！
看来是很有道理，而
2006年04月26日
谁乱了商业次序-2
上篇讲到有空可钻的问题，我们将举例说明。
1，对于一个大型零售商业来讲，由于现在已实行增值税制，当你还是以批零增值的经营方式为主来经营企业的时候，你从供应商获取的**%的进项税，应该在你实现了增值销售时的抵扣，如果已成为一个以租赁为主的管理型企业（上海就有类似这种企业），你自己已不再是直接进行批零差价的经营，而由租赁方（租赁场地的经营方）来实现批零差价的零售经营，那你就没有权利再从供应商方面获取进项税，从理论上来讲就是“套税行为”，就是一种违章！因为，你开给租赁方的是租赁发票，而不是零售（批发）发票。这是不同的税种和税率。
2，有空可钻的还在于，从表面上看，为了规范，
2006年04月23日
谁乱了商业次序！
这是个很沉重的话题！实在不忍撰写，但总觉得，从良心上来讲，作为一个深知实情的业内人士，如不将实情告白于大家，将有悖于常理和良知！
因为，事实上，近些年来，由于我们的商业经济的到了很好的发展，不仅给我们的社会主义市场经济带来了清新之风，也繁荣了我们的社会主义市场经济和丰富了人民的物质生活，而这些都是我们的大型商业作出的贡献。
可是，由于种种原因，也就是大的商企，在发展自己的同时，也在不断地充当着扰乱商业经济次序的角色，而且由于他们占据着商业的主渠道，有着绝对的发言权，这就容易混淆人们的视听！掩盖发展中的不足和问题，长期以往，就将阻碍商业正常发展和经济规则的运行！
2006年04月20日
网名之随想
近来有网民发问：何以用“相思梧桐”之网名？其实，网名者，随意也。此名为信手沾来意味一般，那比得“梅子黄雨时”之意味深远！一目了然，典出贺铸之《青玉岸》，闲愁何许多也！还有：“宽宽”胸怀博大也！“北岸扯谈”话语必为经典！相比之下，吾等惭愧矣。
要说出典，当告一二，望各位指点，不知意味如何？
梧桐：乃典出：青·王伟业之：“枯桐半死心还直，断石经移藓自斑”。
相思：乃典出：唐·白居易之，浪淘沙词：相恨不如潮有信，相思始觉海非深。
故为：相思梧桐也！似有悲观之嫌，但非完全心境之写照！可为晦涩而难解，毫无新意，因而，不足为人仿！见笑！见笑！
想来网民如此可爱，赤诚之心，斑斑可见，
2006年04月19日
什么最容易赚钱？
现在生意难做，赚钱不易。这是人们的共识，也是事实。但什么能很容易赚钱呢？这也是人们迫切想知道和了解的问题，我看有两条，一是，收费，二是，逃税！
关于“逃税”我们不谙此道，是门外汉也！故无从谈起。
关于“收费”我们略知一二，可在此陈述点滴，以飨大家。以此为人们共享也！
1， 超市，买场的各类收费。
我们是“外行”，总弄不明白，收了这么多项的费用，供应商把商品给其代销，销不完还可以退货，还有返利！。。。。应该是发大财的呀！为什么还亏损！真是孤陋寡闻，井底之蛙呀！
2， 主管机关的各类收费。
主管老爷们金口一开，交吧！你拥有权利，企业归你管，生杀大权啊！谁敢不从！
2006年04月17日
答主任之回复：
主任之言甚是！这个问题正是我将在下一篇讲到的问题，即，国企员工的学历和基本素质底以及员工的福利低下的问题。
所谓低下只是一个相对的概念，国营商业的员工构成是有一个历史因素的，因为当初是实行分配制，按当时的行业排列和人们的传统观念，商业是排在其他行业之后的，分配时往往由好的行业先挑，而排列在相对靠后的商业单位往往挑选在后，故造成相对的素质低下。而随着历史的发展和商品经济的发达，商业就逐步走向前沿，而作为与人民群众日常生活直接相关联的零售商业企业更被人们广泛关注。同时作为城市的窗口单位往往又有可能成为舆论的焦点，而作为一个人们能直接看到的经济实体，其经济的运作又往往被人们
2006年04月13日
国企亏损大揭秘-3
上几篇讲了经营费用过高的问题，仅仅是一部分，其实还有许多实例的，留待以后吧。举多了不好，因为我们是无意伤害具体的个人和单位的，但也许还会引起人们的误解。还是少举为好！而不举又不足以说明问题！
现在，我们来讲讲，经营成本过高的问题。注意，我们讲的仅仅是商企，商业以外，我们是外行，故无言以发。
首先，是一个人员成本的问题，当大型商企实现了连锁管理的时候，从理论上讲，应该大大降低了经营成本和经营费用，可事实上在人员的配备上还是传统的，并没有以连锁经营的模式来配备，从而达到降低成本的作用！基层门店也是如此，有些配备按现代管理的标准来看，简直是啼笑皆非和莫名其妙！而这些人员均