2006年04月10日
国营商企亏损的原因-2
上篇讲到亏损之原因，主要是从经营费用上讲，举例绝不针对具体个人或单位，仅以此为例，别无他意。望各位网友不要曲解。
一个正常经营的商业企业，其毛利率和费用率都是有其正常规则的！如是一个真正想把企业搞好的企业家，就应该按经济规则办事，当按正常的毛利在经营，按正常的费率在开支，私心不要太重，加上经营理念的更新和用人得当，如有国家给予投资的保障，赢利是不成问题的。假如再加上垄断经营，赢利就是绝对的了。
问题是，我们的国营大商企费用率如此的高。现在已是网络时代，很多信息完全可以通过网络获得，但出国仍然作为一种待遇和奖励，光这一项开销就是一大笔，而且谁也不肯吃亏！经营成本又高
2006年04月09日
国营商企亏损的原因！
我曾在博文上提及国企亏损之原委，将有实际例子，现仅举几个例子以醒世人！
先看经营费用过高的问题：
比如，有个很大的商企，当开到该赢利的规模是还是亏损，（而财务报表上的赢利数字是把供应商的收费也放上的，）但是起总部人员的开销是相当豪华的，部门经理以上一人配备小车一部，司机一个，还享受高薪和高的待遇！有这个必要吗？如果经营费用一降低，基本可以赢利的（不收营业外的费用也可以）。我们并不是要企业领导者都过苦行僧的生活，但，你作为一个经济性的实体，就应按经济规律办事，当企业还没有真正实现赢利的时候，你的经营费用就这么高！是何道理？又不是政府机关，按级别配备车辆，你是企业啊！
2006年04月06日
超市靠谁养活？
超市和供应商之争，由来已久。超市和买场方面占着主渠道，始终理直气壮，对供应商的态度总是盛气凌人！好象供应商就应该受气，完全处于一种不公平的被动状态，好象是天经地义似的！正是由于这种被扭曲的现状，导致了商业流通次序的混乱。。。。这是另一话题。
本文只讲超市和供应商究竟谁养活谁的问题。
从理论上讲，零供之间应该是平等的，是个相互依存的关系，从根子上讲：应该是消费者和市场养活了商业（包括零供），可是我们的现实是，超市的生存基本上靠供应商养着！如果没有供应商的几十项交费和赞助（不！确切的说，是剥削！！！）哪家超市能生存下去！！！
这种扭曲的生存状况也就算了，奇怪的是，超市和买场
2006年04月02日
国企为什么亏损？
搜狐网上正在讨论关于国企亏本应由谁负责的问题，网民反映强烈，足见人们的关注！我也发贴，观点异常鲜明：亏损的国企主要责任应由企业领导者负！这是毫无疑问的。因为，事实上我们的大政策是很好的，有如此好的大环境，给你企业的领导者这么高的待遇，这么自由发挥和决策的空间，甚至归你垄断经营！还要亏本！难道不应该负主要责任吗？
有人归罪于国企的体制问题，那是极为不妥的，如把亏损归与体制，那将大大地为那些渎职、贪污、无能，甚至欺世盗名的经营管理者以开脱的机缘！并将进一步混淆人们的视听！
任何体制，都有一个不断发展和完善的过程，而且都有其两面性。国企也是如此！既有优势也有不足，这是很正常的
2006年03月22日
加盟？圈钱？骗局？
又到了开展示会的黄金季节了！越来越热门的话题是：“加盟”！
诱人的词语是：“小投资，大汇报！”“只需＊＊元，自己当老板！”…等等，等等！加上各类广告铺天盖地，把“加盟”说得天花乱坠！很是诱人啊！！！！
本来，“加盟”是件好事，加盟好的连锁管理公司，无疑是如虎添翼或锦上添花，倒是一个创业和发展的好计划。问题是，想加盟的人们绝大多数对加盟的概念和理念还知之甚少，甚至是一无所知，故危险就由然而生！！
所以，我们说，自己不懂，想当老板是十分危险的！信不信，由你！！
首先，你要弄清楚，是哪种类型的加盟。（专卖店式的，连锁管理式的，还是连锁专卖式的….）
其次，要搞清楚，加
2006年03月20日
零毛利的极大错误！！
在电视“第一财经”频道上看到主持人采访一个资深财经人士的访谈，谈及家电连锁业的现状和发展，很好，使我们业内人士开拓视野或有指导作用。但是有一个观点是很有问题的，必须在此予以提出，以引起业内人士的注意，以免造成经营理念上的误区！！
他认为，大型家电连锁零售商把供应商给其代销的商品按极低或零毛利销售，1，可以加快资金的回笼，2，由于便宜，促使消费者的提前消费，3，在2-3个月的给供应结算还款期内可以进行其他的商业性的投资（如房地产，股票等）产生二次利润。
看来很有道理！！
我们认为，值得商榷。
如果这样，将进一步导致我们经济次序的混乱！！！！理由有三：
第一，
2006年03月18日
本土零售业被欺？
在某商业网站上看到，某大型零售业老总认为我国对外资零售业的政策比对内资同行业的企业优惠，故造成我国的大型零售业的经营窘境，并为此而四处奔波。当然其精神可嘉。
对我国的大政策我们不加评论，我们认为是好的。
我们仅就所谓公不公的问题，谈一感想。如果确实存在不公，那仅仅是调整的问题。奇怪的是，你们大的零售商在完全不公的状况下，收取中小供应商的几十项收费，数十年不吭声，还心安理得！由此而造成的经营不善并导致的竞争力低下，现在倒要鸣冤叫屈了！！！那么，外资企业完全也可如是说：我们处在强势，就可享受这个待遇！我们处在主导地位，就应该主宰这个市场，处在弱势的内资企业也只能逆来顺受，那
2006年03月05日
导致零售价偏高的根本原因并非仅仅在于收费过高，当然这是一个重要方面，而最主要的是在于经营者的管理水准！在于经营费用，经营成本，毛利率，销售额，投入产出的配比，系统管理的科学性，用人的机制等等问题！我们国家制定的重点打击商业贿赂，是非常英明的和非常的人心的。这样就能使我们的零售价回归自然,就能根本上杜绝乱收费现象,就能使我们的经营者,从科学管理上下功夫,而不从乱收费上动脑筋.我们欢呼这一政策的推出!!!!
2006年02月27日
是商业贿赂导致超市价高吗？
在网上读到一篇文章，其观点认为现在某些超市的零售价偏高，是由于商业贿赂（从零售业角度看）即：进场费等的费用太高引起的。
文章很好，商业贿赂确实害人非浅，应该严厉打击之，尤其在医疗方面！！！
我仅从商业角度来分析，零售价的偏高，并非仅仅在于一个进场费的问题。超市的收费也绝非是一项进场费！总计20余项收费！客观地说，有些收费还是合理的和必要的（如适当的进场费和端头费等）所谓合理就是应该按双赢互利的原则来核定收费，还要根据不同的供应商、不同的品类商品来核定收费的额度和收费区间，等等。收费也是一种承诺，如收30万进场费，理论依据在那里？供应商在进入你的买场后，按正常的
2006年02月26日
关于“雅芳”经销模式的问题
刚看了“第一财经”频道的关于雅芳经营模式的讨论，感想颇多啊！这种模式在中国的成功（确切得说，是在北方城市的某种成功）除了有其销售方式的某些合理性和科学性以外，还有一个正好切入我们国情的问题，我们在最基层第一线，并有人实践于此业态中！因此，还是比较了解的。
它的销售模式从骨子里来讲，还属于直销模式，只是要求销售代表以门店的形式出现，这很符合我们国人的传统观念，并与它设定的客户对象（或称为客户群体）的消费习惯相吻合！这是偶然中的必然！
至于说到B2B和B2A的具体方式，还是很有分析余地的，这将在下一篇幅专门论述。
而同样是雅芳的销售代表，为什么其销售业绩相
2006年02月26日
零售业还有真正的内功吗？
有博客写了一篇佳文，“零售也走向何方”。提出了一个发人深省的问题。问题是很少有人透过这一现象看到实质性的问题，并从国情出发，提出解决问题的良方！
我们从事商业数十年，并对现有的大多数业态进行了深入的研究，也进行了实践。发现问题确实不少啊！急功近利啊！真正靠批零差价的毛利来发展企业的能有几何？故无真正意义上的零售啊！关键是经营思路的实质上的断层，也没有真正意义上的连锁管理，以传统意义上的观念来管理，现代意义上的连锁企业！怎么能有真正的内功呢？
某些老板，在刚开放的时候发了一把，那时候好做呀！！！现在商情发展了，规范了，消费理性了，。。。。大企业纷纷入市了，而其文化
2006年02月26日
品牌是时间的积累和空间的沉淀
“第一财经”频道的话题：商品的溢价问题。是个很有意思的话题！意图很好，要使我们的商品不要老是以低价销售，而要创造出高附加值的产品。同样一件T恤，不同品牌可售不同价格！为什么呢？表面上是溢价问题，而根子里还是，“经济学”理论上的价值如何生成的问题。“社会必要的劳动时间决定商品的价值，而商品价值的货币体现就是价格”。人们常说的值不值，就是这个意思。
而把完全处于不同定位的商品来比较其价格，那是不可去取的。之所以成为品牌，可以售高价，其单品的成本（指非手工定制）是相差无几的，为什么好的品牌价格高？这就是一个积累和沉淀的问题。
首先是定位，其次是品质（广义的，包含很