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《商业地产选项》(11) 基本范畴(8) 城市经济能量分析(2) 市场需求与竞争(8) 商圈原理(5) 项目选址(7) 我与中国商业地产20年(3) 商业地产图文欣赏(4) 案例诊断(3) 行业视野(2) 商圈与口岸变迁(0) 运营管理(1) 购物中心(2)统计
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如何按“人口统计”对“商业地产”进行市场细分？
2013年01月13日
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如何按“人口统计”对“商业地产”进行市场细分？
就是按“人口统计指标”对消费者进行市场细分。“人口统计指标”不同，所形成的市场需求也明显不同。由于“人口统计指标”更容易测量，数据也容易获得，因此，在市场细分上应用得也相当广泛。
“人口统计细分”的变量包括：性别；年龄；代群（出生代群、年龄代群）；职业；收入（2万以下/年、2-4万/年、4-6万/年、6-12万/年、12-36万/年、36万以上/年...）；家庭人口（1人、2人、3-4人、5-6人、6人以上...）；家庭生活周期（单身未婚、已婚无子女、已婚有子女...）；教育（初等教育、中等教育、高等教育，国内教育、国外教育，东方教育、西方教育...）；民族；宗教（佛教、基督教、伊斯兰教...）；国籍等。
对商业地产而言，“人口统计细分”涉及到“开发业态、经营定位、功能区划分、商品组合”等几个方面。例如，按“性别”变量细分，可以开设“女性主题商场”的业态；按“年龄”变量细分，百货店可以划分出“少女装、淑女装、仕女装”等功能区；按“收入”变量细分，定位可以选择“高档店、中档店、低档店”；按“家庭人口”变量细分，超市可以将商品组合成“大包装”和“小包装”，等等。
——摘自：《商业地产选项》史博文著 中国建筑工业出版社