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30年，践行商业不动产的实战运营与案例诊断…… 数字化PaaS平台，致力于实体商业“销售额与估值”的10倍增长…… 史博文「商业地产运营丛书」作者。数字（中国）商业平台创始人…… 关注我，让我们一起见证、抑或共同缔造，下一代：超级独角兽！
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《商业地产选项》(11) 基本范畴(8) 城市经济能量分析(2) 市场需求与竞争(8) 商圈原理(5) 项目选址(7) 我与中国商业地产20年(3) 商业地产图文欣赏(4) 案例诊断(3) 行业视野(2) 商圈与口岸变迁(0) 运营管理(1) 购物中心(2)统计
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如何按“心理因素”对“商业地产”进行市场细分？
2013年01月13日
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如何按“心理因素”对“商业地产”进行市场细分？
就是按消费者不同的“心理因素”进行市场细分。随着经济的发展，生活方式的多样化，越来越多的人们注重心理需求的满足，并希望充分展现自己的个性。
“心理因素细分”的变量包括：个性（内向、外向，活泼、稳重，文雅、粗俗，独立、顺从...）；观念（传统、新潮）；态度（积极、中立、消极）；兴趣；偏好；感受；情感；动机（求实、求利、求廉、求新、求美、求名...）等。
对商业地产而言，“心理因素细分”涉及到“开发业态、主题规划、商品组合、营销策略”等几个方面。例如，按“观念”变量细分，体现在商品组合上，可以将服装分成“传统”和“新潮”；按“感受”变量细分，可以进行Mall的“主题规划”，使人们体验到独特的文化氛围；按“情感”变量细分，可以在“母亲节”、“情人节”等采用“情感营销策略”；按“动机-求廉、求名”变量细分，可以开设OUTLETS（品牌折扣店）的业态，等等。
——摘自：《商业地产选项》史博文著 中国建筑工业出版社