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《商业地产选项》(11) 基本范畴(8) 城市经济能量分析(2) 市场需求与竞争(8) 商圈原理(5) 项目选址(7) 我与中国商业地产20年(3) 商业地产图文欣赏(4) 案例诊断(3) 行业视野(2) 商圈与口岸变迁(0) 运营管理(1) 购物中心(2)统计
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你了解“消费商圈”吗？（原创）
2012年04月23日
评论数（0）一、消费商圈的含义
商圈从消费者的角度来看，则表现为“消费商圈”的范畴。所谓「消费商圈」（shopping circle）也称“购买圈”。是指消费群在进行购买活动（购物或消费）时的行动范围。〔参见：商圈综合结构图（图表4-01）〕
1、“消费商圈”的特性
处在“项目商圈”中的消费群，其“购买圈”的行动范围，通常要超出项目商圈所覆盖的范围；因为消费群的“一部分购买行为”在项目商圈完成，而“另一部分购买行为”则在项目商圈之外来完成。
2、“消费商圈”的意义
“商业地产项目”要充分认识和把握“商圈的客观价值”——“市场为王”！“最大限度地”满足“目标客群”的需求；否则，再好的“商圈分析”和“商业计划”也都是“纸上谈兵”！
二、消费商圈的形式
“消费商圈”有两种基本的表现形式，即：“行为商圈”和“心理商圈”。
1、行为商圈
「行为商圈」（real consumption circle）是指客群“经常消费”的“实际购买圈”。它是客群现实生活“不可或缺”的一部分。如经常到某些超市购买“日用生活品”，或经常到某些百货店购买“时尚生活品”等。
2、心理商圈
「心理商圈」（psychological shopping circle）是指实际商圈以外的客群，其心里认同某些零售店的“个性品质”，并将自我归属于其客群范畴的一种“特殊商圈”。
心理商圈客群的“归属感”，与卖场的“业态、定位、文化、品位、服务”等因素相关；这也是客群“忠诚度”的一种体现。
“心理商圈”之所以存在，是由于客群与零售店之间的“距离太遥远”；但“心理商圈”的客群，也是零售店“固有客群”的一部分；他/她们也会偶尔光顾其所认同的零售店去“体验、感受、购买和消费”；但这样的“消费频率”通常是很低的，并且也不是其生活所“必须依赖”的范畴。
“心理商圈”可以是“跨城区”的，也可以是“跨城市”的，甚至可以是“跨国界”的！例如，中东的某些大亨甚至国家首脑，会经常习惯性地到法国、意大利等地购买奢侈品，虽然这些奢侈品在本国及本地区也有销售；但是，从“心理满足的程度”上来讲，“此奢侈品”已非“彼奢侈品”！这也正是“西方经济学”所说的“效用”。
——摘自：《商业地产选项》 史博文著 中国建筑工业出版社
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