2013年11月11日
沈北的落笔是困难的，何止不好写，简直不好写。沈北仅有的两个商业体（再次声明，超市业态不在本篇探讨范围内）一个是玩配套出身的，一个是假模假式的奥莱。积家百货，好歹也算是个百货吧，给沈北大学城这片荒芜之地一点慰藉还是勉强能够胜任的。去积家百货真心太远，在沈阳地铁2号线延长线没有开放的时候，去积家要先坐地铁，再倒公交，到地方我的腿都麻了。体量不大的积家做的还真是有板有眼，品类齐全，积家的恩怨情仇主要集中在高层管理者与投资者的纠葛上。据传，曾几何时，招商团队集体外出考察市场，回来复命的时候，突然宣布集体..
2013年11月07日
多年前的一个说法：一个项目立起来，一批干部倒下去。我一直想问问大东，你为毛能有自己的坚持？那就是：项目几乎没起来，干部……看到过很专业的一个调研报告，全沈阳各区都是红色的商业布点啊，连沈北、浑南这样的郊县都不落下，唯有大东，只有孤零零的两个（本篇中对于超市类一律不予评价），还是冰火两重天。先说热点，一直在批判，这回树立一个，也算是传达点正能量吧。兴隆百货大东店，暗夜里的一点微光。想必大部分人都不会想到我会推荐这个店作为沈阳商业批判里唯一值得推荐的店吧？我自己之前也..
2013年11月07日
北行，一直被誉为沈阳“穷鬼的乐园”。上学那会儿，我也逛北行，逛的有滋有味，有情有义。穷人有穷人的乐趣，我曾经在深冬的客运站看到过一对卖炒货的小夫妻，冻得缩手跺脚，还在互相背着取乐，开心的很。所以北行带给很多人的回忆都是美好而甜蜜的。北行有个轻工市场，至今仍然存在，颇大，很多人来逛，里面卖什么的都有。这是沈阳可能仅存的大型轻工市场了。由此北行的商业环境和客层可见一斑。北行曾经有个很大的农贸市场及海鲜交易市场，早上三点多就开业，熙熙攘攘的人群吆五喝六，拥挤异常。鲍鱼之肆，鲜..
2013年11月06日
我的商业生涯开始在中街，成长在中街。这几年虽然疏离，但作为消费者和行业观察者，也时时关注着想兹念兹的中街。中街是个很奇怪的地方，尽管孔夫子（孔方兄他爸）一直教导我们，子不语怪力乱神，但中街就是这么个邪门的地方，不信都不行啊。作为百年商业街，金街，沈阳著名两条商业街之一，中街各种光环和头衔，让人眼花缭乱，目不暇接。尤其近几年发展之迅猛，犹如脱缰的马儿，拉都拉不住。遥想当年非典横行的时候，坚持着赔钱营业的孤独守望，付出总有收获。但，事物反常即为妖，中街的发展貌似冥冥中有只手在不断拨弄，..
2013年11月06日
大江东去，浪淘尽，千古风流人物。太原街上，人道是：中兴伟岸雄峨。秋林矗立，威名远播，辐射辽吉黑，新世界系，一时多少豪杰。遥想之旭当年，初掌中兴印，雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，人潮汹涌澎湃。故地重游，多情应笑我，沉吟嵯峨。商业如梦，一尊还酹街景。走在人流稀落的太原街，眼前不禁浮现当年盛况。长叹息以掩涕息，何至于此，何至于此啊！太原街的衰落其实是早就注定了的。上文说到，太原街诸君偷笑之时，万万没有想到今天门庭凋落的可悲境地。其实，人无远虑，必有近忧。太原街当年大兴土木，万达产品提出一..
2013年11月06日
上帝欲其灭亡，必先使其疯狂。在我的记忆中，沈阳光彩或不光彩的登上央视新闻也有几次。从最初的振兴老工业基地开始，作为共和国工业长子，我辈当时倒也自豪自怜了好一阵，结果使了半天劲，憋的脸红脖子粗，振罢之余，兴却毫无影踪；接着就是光荣的全运会，全城施工，全民目击，全体动员，喊着号子为全运，决战决胜誓死保全运。当时我就相当不理解公安系统这口号，利国利民，强身健体的运动会，决战决胜，誓死保卫？敌人在哪里？终于，闹闹哄哄的全运会可算结束了，人民群众的气还没喘匀，央视一哥重磅炸弹扔过来，沈阳这几年商业无序开发..
2013年11月05日
沈阳疯了，风烛残年的太原街，怪力乱神的中街，乱炖一锅粥的北行，沈阳市政府的小玩笑，杯具金廊。无人喝彩的沈北，无力回天的三好街，十年努力放出来的一个屁，奥体浑南。走到尽头的南塔，沉重的一个叹息，铁西。我的新作，明天动笔，每天直播，求围观，同求对提纲的各种拍砖各种喷水。
2013年01月18日
背景介绍：
沈阳星摩尔购物广场是由国际知名的土耳其商业地产开发商特克莫公司(Turk Mall)以及国际著名综合集团菲巴集团(FIBA Group)联手在中国投资开发的第一个大型项目。沈阳星摩尔购物广场总投资为2亿美元，总建筑面积为325,716平方米，是以大型综合购物群体为主的集旅游、购物、休闲于一体的大型多功能生活广场。沈阳星摩尔购物广场建成后将由商店、购物超市广场、美食城、数码影城、餐厅等主力店组成，并配有地下停车库、休闲广场、屋顶花园、健身房、办公室等设施。项目将在2012年竣工营业。
作为大型综合性商业广场，沈阳星摩尔购物中心就如一个微缩版的小型城市。除了一般购物中心
2013年01月18日
已不能上传图片，很遗憾。那就文字表述吧。之前一直在以崇敬的目光看星摩尔，的确，星摩尔在动线规上很独到，全采光天顶，让室内明亮非常，视觉感很舒适。商业品类区隔也不错，二楼三楼在靠近中厅的位置分别都有作为景观的商铺规划，虽然没有开业，但也显现出了一个国际化地产商在商业规划上的技术派实力。将初次进入东北市场的欧尚超市，做了一拖二的落位，很大胆，但明显对人流拉动有益，这是毋庸置疑的。乐宾百货区域已经做了硬隔断，但里面听不到装修的声音，估计乐宾短期内开业的可能性不大。
前期招商落位的几大快时尚品牌如H&M、c&A、GAP都已开业，婴童领军的MATHERCARE也开业，二楼的热风也
2013年01月16日
我承认，我昨天偷懒了，没有好好写日志，那老总的故事来敷衍大家，我道歉~~~
群升，一个做门的，非要赶着商业地产的浪潮，也不怕湿身。在沈阳这片商业乱土上开辟一地，取名玛莎36街，我去哦，玛莎，我还以为英国玛莎百货呢。招商阶段，曾有幸和这个玛莎商业管理团队的两位老总一起吃过饭，当时记得最深的就是一个劲的吃大虾，呵呵。
不废话，上图，一点点说：
这个看上去真挺不错的，有创意，男女生的表现，男蓝女红，商场内的洗手间也是如此的色彩表现，没好意思拍。
中厅吊饰俗气老套，但相对明晰，突出了主题，也算凑合吧。
全楼共五层，只有二层吊棚了，棚顶采用蓝天白云的模
2013年01月15日
狡兔三窟的现实意义
“狡兔三窟”的故事源于《战国策•齐策》。战国时期，齐国相国孟尝君派门客冯谖去薛邑收租并嘱其买回所缺的东西。冯谖假借孟尝君的名义把薛邑百姓抵押的债契全部烧毁，借债的百姓自然对孟尝君感激涕零。冯谖回来报告说，为孟尝君买回了‘义’。这让孟尝君很郁闷。
后来，孟尝君由于失宠被新即位的齐王赶出国都，只好回到薛邑。往日的门客都各自逃散了，只有冯谖还跟着他。当车子距薛邑还有上百里时，薛邑百姓扶老携幼，夹道相迎。孟尝君好生感慨，回头对冯谖说：“先生您为我所买的‘义’，今天终于看见了！”冯谖却说：“狡兔有三窟才仅能幸免而已，您现在只有一条退路还不能忘忧，让我再为您凿
2013年01月14日
【销售的境界】
①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。
②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是因为快，而是因为有方法
今天读到人家写的销售的境界，联想到招商，与大家分享。
①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜
招商联想：商家比顾客更加聪明，更加有理智，项目好不好，未来有没有前景，不是我
2013年01月14日
近日，来自仲量联行的报告显示，以各地购物中心的空置率衡量，中国主要城市中表现最好的是杭州，仅1%，其次是无锡，为1 .5%，广州、南京、上海、武汉也都在2%～5%之间;最差的是沈阳，空置率高达24 .3%，郑州次之，为20 .7%。居中的有西安(5.2%)、青岛(6.8%)、重庆(10.9%)、成都(12.6%)和北京(12.7%)。
（来源：南方日报 作者：黄河方）
沈阳，你到底是怎么了？一个拥有三家LV专卖店的城市，一个国际一线品牌扎堆进驻的城市，一个即将承办全运会的城市，沈阳的零售业，你怎么了？
从沈阳连续三年的数据可以看出，沈阳人口的增长
2013年01月11日
2012年，东北最大的城市沈阳，零售乱局已成。高达17%的商铺空置率，可怜兮兮的进店客流，悲催的客流转化率，万恶的居高不下的运营成本。老牌商场咬紧牙关大出血的促销，新开商场红着眼睛跟进，谁也没落着好儿。可笑可叹~~
作为零售企业的旁观者和实际生活中的消费者，2012年我在所谓的电商行业里踟躅不前，徘徊往复。总想说点儿什么，却也抓不住根本，2013年伊始，突然有了些想法，棋力虽臭，却来支招儿，古语道：见死不救是小人哩。
1、新开铺招商难的解决之道——放水、放水、必须开闸放水
不论是大鳄还是小弟，进了零售圈子；不论是商业地产还是传
2013年01月10日
昨天看到银泰的首席财务官任职CEO的消息。也知道沈阳本地大型零售连锁集团，在2011年中期人事调整中，将集团内举足轻重的主力店首席财务官任命为CEO。由此想到很多，分享之：
一个成熟的百货店或者购物中心，走过了爬坡期，走过了提升期，来到一个经营瓶颈，也可以叫做拐点。在销售面积已经达到了天花板，品牌组合日渐完善的阶段，首席财务官的重要性凸显出来。业绩大幅度的提升速度渐趋减缓，精细化管理和成本控制就成为企业的重中之重。银泰和兴隆之所以任命首席财务官为CEO，我想高层的考虑也在于此。银泰的情况不甚了解，兴隆就在身边，所以想说说这个发展的历程。
起初，兴隆大家庭，也就是兴隆集团在沈阳的
2013年01月09日
提出IBM理念的不是我，不过我经常用它来讲课。企划的三要素就是I B M
资讯收集、思索与过滤、资金运营。商业地产中，三者缺一不可，或者说，所有的企划案都万变不离其中，此三项有机结合，才能化腐朽为神奇，企划创造神话。
8年的企划，一个道理——钱不是万能的，但没钱是万万不能的。首先从M说开去。
商业地产风起云涌的时代，很多投资者或者机构都纷纷试水，谋求在商业地产中捞到一桶金，但商业地产有他自己的独特性，和住宅地产不同，商业地产是个长期持有并良性云运营的过程，打一枪就跑，捞一票就撤的麻匪心理将会注定项目的悲剧结局。然而，为了商业地产的长期运营，必须有充足的资金准备，无论
2013年01月09日
也走过几个项目了，接触过形形色色很多招商人员，总监级的，经理级的，主管级的，助理级的。可能每个人招商的手法和思维都不同，于是招商中运用的方式方法也都千奇百怪。跳出招商看招商，我本不是招商行业中人，站在企划的角度，说点看法：
1、招商培训中，很多分管的副总或总监，想当然的认为只要把招商资料准备好，招商书册做多好，下面的人员自然就可以凭借这些和商家对话了。对于招商人员缺乏统一的，必要的培训是最大的一个盲点。
2、招商过程中，往往忽略商户访谈的环节，不能够充分了解商户的需求和市场情况，想当然的定价，想当然的确定招商条件，此为盲点二。
3、招商洽谈中，没有适当教导具体招商人员进