黄山岩松零售道术

黄山&岩松

公告

公司招聘公告

招聘有梦想的员工

招聘业内顶级培训师

我们已经做到了优秀员工年薪20-60万元

优秀的培训师日薪1-2万元(期待顶级培训师的出现,我们可以给5万元日薪)

兼职全职均可

上海尚益咨询公司网站

www.uisharing.com

上海尚益咨询公司坚守“为员工打造卓越成长平台、为客户创造卓越新增价值”的经营理念,通过成就员工去成就客户的梦想,从而实现客户对公司的可持续的良性回报。

本公司以《卓越店长训练营》为切入口,把咨询的落地与培训的气场有效地结合,形成改变企业现状的强大的力量,通过启迪员工的心智模式,形成内外共振的磁力场。我们首先推动零售企业最难推动的最具有惰性的门店营运团队的转变;然后通过中高管理层生发智慧研讨会的方式,寻找后台支撑体系(采购/配送/人力资源/信息/财务)中的一系列短板,指导企业予以逐次地渐进地攻关;然后以滴灌式培训的模式培训采购团队,形成门店与采购的默契配合;紧接着又通过商品品类规划来确定公司的各大中小类需要确立多少品项数,各不同类型门店如何实行定编,让采购的工作得以最终升级和落地;紧接着我们又选择一家典型性门店进行研究,为其它门店提供标杆性的借鉴作用。我们通过这五脉神剑,直击企业升级提升的各个穴位,通过有效“绑架”客户方的董事长、总经理及公司高管,形成一股持续的向上冲击的力量,从而让企业实现一个个重大的突破。

我们公司是国内咨询培训公司中唯一做到客户不满意就不收费而不是退费的咨询服务公司,我们所有的费用都是每服务完成一个月以后客户满意了我们再收取,我们绝不做“先收客户50-70%、把客户先绑架了,然后再慢慢服好务”这样的聪明事,尽管这样做对于我们是最有利的,我们是先把自己逼到悬崖边,先服务后收费,客户本月满意后我们再递交本月发票收费,服务一个月就只收一个月的费用。客户有不满意,随时可以终止合作。

我们是国内第一家也是唯一一家能够承诺“高倍卖利润给客户、卖成长给中高管和店长采购”的专门服务零售业的咨询公司。

我们服务过且取得奇迹般效果的标杆企业有:

安徽乐城超市、重庆凤梧超市、甘肃新乐超市、安徽安德利超市、湖南衡阳香江百货……

期待与您合作!

我的联系方式:

手机:13916001038

邮箱:

hcc12811@qq.com

公告日期:

2015.06.28



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店长成长规划—全面预算管理2

前面我们谈了平衡计分卡的基本概念、内在的基本逻辑以及它对于全面预算管理的价值,本文将与您继续分享全面预算管理的基本概念、对于企业经营管理的价值、全面预算管理的特点、推进全面预算管理需要把握的原则。

全面预算管理是利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制,以便有效地组织和协调企业的生产经营活动,完成既定的经营目标。是企业全过程,全方位及全员参与的预算管理。

全面预算管理的价值:

一是提升战略管理能力。战略目标通过全面预算加以固化与量化,预算的执行与企业战略管理目标的实现成为同一过程;对预算的有效监控,将确保最大程度地实现企业战略目标。通过预算监控可以发现未能预知的机遇和挑战,这些信息通过预算汇报体系反映到决策机构,可以帮助企业动态地调整战略规划,提升企业战略管理的应变能力。

二是实施有效的监控与考核。预算的编制过程向公司和门店双方提供了设定合理业绩指标的全面信息,同时预算执行结果是业绩考核的重要依据;而将预算与执行情况进行对比和分析,又为经营者提供了有效的监控手段。

三是高效使用企业资源。预算计划过程和预算指标数据直接体现了公司内各部门和各门店使用资源的效率以及对各种资源的需求,因此是调度与分配企业资源的起点;通过全面预算的编制和平衡,企业可以对有限的资源进行最佳的安排使用,避免资源浪费和低效使用。

四是有效管理经营风险。全面预算可以初步揭示企业下一年度的经营情况,使可能的问题提前暴露;参照预算结果,公司高级管理层可以发现潜在的风险所在,并预先采取相应的防范措施,从而达到规避与化解风险的目的。

五是收入提升及成本节约。全面预算管理和考核、奖惩制度共同作用,可以激励并约束相关主体追求尽量高的收入增长和尽量低的成本费用;编制全面预算过程中相关人员要对企业环境变化做出的理性分析,从而保证企业的收入增长和成本节约计划切实可行;预算执行的监控过程关注收入和成本这两个关键指标的实现和变化趋势,这迫使预算执行主体对市场变化和成本节约造成的影响作出迅速有效的反应,提升企业的应变能力。

当门店实行全面预算管理以后,门店的销售收入将可以比没有实行全面预算时有非常明显的提升,因为门店各部类、各柜组的压力均衡了,预算指标的分解更加科学,店内每个部门或柜组所面临的考核压力也更加均衡,因而能够很好地激发门店内全体员工的积极性。

 

全面预算管理的特点:

² 对未来的精确规划:基于平衡计分卡基础上的全面预算管理,由于已经把握了企业或门店的各个主要方面,所以能够比一般预算更精确地规划未来。

² 以提高企业整体经济效益为根本出发点:财务目标是最终的目标和结果,所以提高经济效益是最根本的出发点。

² 以价值形式为主的定量描述:只有以价值形式进行定量描述,才有可能将各个变量统一到一个整体的思维框架中。

² 以市场为导向:以前是以厂商为导向,把产品推给消费者,现在则是以消费者为导向,以市场为导向,由市场来引导企业的行为。

² 以企业全员参与为保障:全面预算管理必须以企业全员参与作为最基本的前提条件,是基本的保障。

² 以财务管理为核心

 

推行全面预算管理必须做到四个结合:

² 要与实行现金收支两条线管理相结合:只有收支分离,才不会导致企业管理混乱,才有可能推进全面预算管理。

² 要同深化目标成本管理相结合:全面预算管理都是围绕着财务目标展开的,而在财务管理中,创收是一个方面,而成本管理则是更为重要的一个方面,只有控制好成本,增加收入才有价值,否则就是赔钱赚吆喝了。

² 要同落实管理制度、提高预算的控制和约束力相结合:按“以月保季,以季保年”的原则,编制季、月滚动预算,每月召开预算执行情况分析会

² 要同企业经营者和职工的经济利益相结合:全面预算管理的执行力度究竟如何,是与参与者的利益结合的紧密程度直接相关的,因此把握好预算的完成情况与利益之间的紧密关联非常关键。

下文将与大家分享如何分解指标和进行预算完成情况的控制。敬请期待。

 (未完,待续)
(注:本文已发表在联商网《店长》杂志2013年第2期)
 

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