2008年04月24日
“快乐购吧”的死胡同（下）
――评“PM盈利模式”的致命缺陷
作者 方钧炜
三、重构PM模式
观念的革命必然导致行为的变革！对于企业而言，思想的进步必然导致企业商业模式的重构。“Happy Consumption_PM创业项目”原来的观念是“顾客博彩一定是快乐的”，所以它就会认为顾客来购物，并让他参与博彩也一定是快乐的。体现这一观念的模式叫做“PM模式”，即共生商业模式。它的具体实现方式是全球连锁的店铺（我们假设它就是地地道道的便利店），其所销售的所有商品都对应
2008年04月24日
“快乐购吧”的死胡同（中）
――评“PM盈利模式”的致命缺陷
作者 方钧炜
二、PM重生之道
1、观念涅槃，方可重生
任何一个人类行为的产生都是其思维推动的结果，如果思维错误，其行为必然错误，所以观念的正确与否将会直接导致其行为的错败。表现在战争上就是错误的战略，必然导致整个战争格局的胜败；表现在企业上就是错误的理念，必然导致整个项目实施的惨败。看一个是否有高度就要看他的思想内涵和智慧的光芒；看一个企业是否有强大的竞争力就要看它的商业模式之独特和“势
2008年04月24日
“快乐购吧”的死胡同（上）
――评“PM盈利模式”的致命缺陷
作者 方钧炜
缘起：一日朋友让我上网看看，一个叫做“PM赢利模式”跟我们早年提出的“ICM交互营销模式”很相似。看完后，让我吃惊的到不是相似的问题（因为根本就不是一个思想），而是这个模式在中国必然以失败而留给人们一个：观念错误必然导致行为（模式）错误的例证。为此，在这个模式还在实施过程中，我们一起和读者来交流它为什么会失败的原因，以警示后来者：正确的观念才会有正确的行为，正确的行为才会有正确的模式。模式错误其本身并非模式之过而乃思维之过
2006年02月24日
近一个世纪以来，零售作为商品分销的“最后一站”，走过了其辉煌和灿烂的历史篇章，然而，随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后，尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现，使得人类的各个行业、各个领域，包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面，都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。 我们当然不可去否认，零售的各种业态，包括商场、超市、便利店、药店、专卖店等等，它的常规思维模式为零售带来的荣耀，我们更不能够认为这种荣耀将会随历史的进步而消失。我们所要说明的是，今天零售面临的营销困惑，或者我们换一种说法，大家几乎惊人一致的竞争技巧到底是我们营销思维的“黔驴技穷”，还是企业战略决策
2004年12月01日
缘起： 2001年10月至2002年10月，方钧炜先生首创《交互式合作营销》的理念，并在此营销理念的基础上提出“交互式特许经营”商业模型。《交互式合作营销》把近一个世纪以来传统零售的店铺经营同多层次直销的基本原理进行了首次成功的融合，从而使传统直销业和传统零售业产生了一次划时代的商品分销革命！这个革命诞生了人类历史上一个崭新的商品分销领域——「交互式零售业」。 2003年10月，高平先生接受并悉心研究了「交互式零售业」。他认为，「交互式零售业」是人类发展历史上商品分销领域中最激动人心的一次大变革，是一次惊心动魄的营销革命！也是一场具有里程碑意义的“中国式营销革命”。这次革命非几个人可以
2004年12月01日
前言：
自从我们去年发表《交互式合作营销》理念，并以此理念所创构的零售模式以后，我们收到了许多朋友的来信，其间许多朋友还与我们进行的真诚的探讨和交流，并对《交互式合作营销》理念给予了积极的充分肯定。我们感谢这些朋友所给予我们的肯定和鼓励，但是，我们也发现，一些朋友把《交互式合作营销》理念与直销（即多层次直销）理念混在了一块，更多的时候是分不清它们之间的相同和相离之出，当然有一些善意的朋友说“交”即“传”，我们相信真理之所以叫做真理就在于它反映客观事实。为了让广大朋友慢慢熟知这一场分销史上的突破性创新，我们根据朋友们提出的疑问对“交”作更深入的进一步阐述。
一、零售新领域、历
2003年07月14日
前言
龙腾创想特许加盟连锁经营实业有限公司（以下简称“龙腾创想”）于2001年4月20日在北京工商行政管理局进行了注册登记。按照“龙腾创想”的实施规划：2002年7月~9月进行《龙腾卡特许商务项目》的前期市场准备；2002年10月~2003年3月末进行该项目的试运营（此间的2月15日下午2点“龙腾创想”还在人民大会堂隆重举行了“‘龙腾世纪，诚信消费’工程”的新闻发布会）；2003年4月~9月为该项目休整阶段……进入休整阶段以后，“龙腾创想”要达到这样的目标：拓展商务中心总量5000~7000家，签约商家20万家；可是，2003年3月末和4月初“龙腾创想”刚要“大踏步”的时候，《龙腾卡
2003年05月23日
前言
这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营今日呼啸而风靡中国大地的时候，我们提出一个思考问题：这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营模式是否还会再继续辉煌下去？如果答案是否定的，那么，21世纪的特许经营究竟会是一个什么样子呢？是继续“今天这个样子”还是“不再是今天这个样子”？今天这个样子最起码是要收“加盟费”这个钱的！这个加盟费叫“特许授权费和特许权维持使用费”，如果我们假设：特许经营不收取一分钱的“特许授权费”和“特许权维持使用费”，那么，传统特许经营还能否运行下去呢？如果不行，那么它的出路又在何方呢？
我们之所以在今日提出这个问题，一是因为别人都还没有来得及赚到一分钱的情况下，
2003年05月23日
一、超越沃尔玛必须改变零售的游戏规则 如果你现在是一个（连锁）超市老板，不论你的规模有多大，或者说你正准备进入零售产业，我们有一句对外人来讲也许会被吓一跳的话∶如果我们可以让你在20~25年内赶上或超越沃尔玛，你会认为这仅仅是“小孩子在玩游戏”，说过的话不当数；或者你会认为我们是在冲动，甚至是“疯子”吗？ 纵观零售业的整个发展历程，无论是中国还是国际零售业的观念和商业模式，目前依然在复制和模仿沃尔玛在20世纪所创新的零售业游戏规则，所以，如果我们不能够将这种观念和商业模式“再一次”创新的话，那么超越沃尔玛，这个世纪几乎不存在任何的可能性！ 我们把沃尔玛，家乐福、甚至中国的上海联华、
2003年04月03日
商品零售中存不存在新经济？如果存在它具有什么特征？本文以交互式合作营销（Interactive Cooperation Marketing，简称ICM）的原理对商品零售中的新经济概念和实施方式进行了阐述，其目的在于推动我国商品零售的发展和进步。
一、 新经济
“新经济”一词最早来源于1996年底美国>发表的一组文章中。2000年4月美国总统克林顿在白宫新经济会议上，公开使用了新经济这个概念。新经济概念自从在美国被提出后，就迅速漂洋过海渗透到世界各国，引起了世界各国经济学家、营销专家和企业家等的广泛关注和热烈讨论。
“新经济”之所以在美国提出，是因为美国当时出现了一个新的特
2002年10月24日
作者∶方钧炜 赵小菲
【引言】
如今“特许经营”风靡中国大地！有人谓之“21世纪最赚钱的商业模式”！人们似乎又一阵疯狂，唯恐怕错过这21世纪最赚钱的列车！它真的如此神奇吗？它真的是最赚钱的商业模式吗？它最大的风险在哪里？这种诞生于20世纪工业化背景条件下的商业模式在面临时代背景已经彻底变化的历史背景下，它的“路”将走向何方？作者从21世纪营销“4C,s”新理念∶消费者为营销中心的新思维对传统特许经营进行了符合人性的大胆创新变革，提出了21世纪特许经营的发展方向------网络分销制，即交互式特许经营。
危机与出路
历史发展到今天，在人类生产力的发展史上，从来没有一
2002年10月24日
作者∶方钧炜 赵小菲 刘建伟 方利
【引言】
交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”！打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”！把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识
2002年10月22日
【引言】
交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”！打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”！把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果，是西方营销文化
2002年10月18日
【引言】
据∶金羊网 2002-09-30 08:37:46 新快报报道，“打造中国的沃尔玛，这是华润从香港进军内地零售业早已发出的宣言。华润集团总经理、华润创业公司董事会主席宁高宁为此提出了‘四个五’的发展目标∶5年时间内投资零售业50个亿，实现年营业额500亿，年利润5亿元（即投资回报率10％）。宁高宁曾在早先时候就表示，华润十分看好内地零售业的4万亿市场，其21世纪战略的五大投资方向之一就是投资零售业，以期带动日常消费品的生产、分销和相关服务……苏果成立于１９９６年７月，截止今年６月底，在南京有４家大卖场、８８家超市以及１２６家便利店，在南京的市场份额约５０％。另外，该公司还有５０
2002年10月15日
作者∶方钧炜 赵小菲 刘建伟 方利
【引言】
纵观整个世界商品销售发展史，一个多世纪以来，顾客与资本家（或者通俗讲也叫有产者和无产者）的关系都是一手交钱一手交货的纯买卖关系。经营者俗称老板，即靠投入资本（有形或无形），在扣除成本和税收以后的合法所得者。资本家的商品要卖给顾客，只有顾客把资本家的商品买走，只有顾客把老板的商品买走，资本家和老板们才能赚取货币，这是一个千古不变的“真理”。既然是“真理”就不能违背，违背之就不叫真理。一般人思之∶顾客都成为了老板，老板都是要卖商品来来赚钱的，那么谁买谁的商品呢？总不能自己生产商品反过来又卖给自己吧！所以，这是违背“常理”的，既然是违背“
2002年10月15日
作者∶方钧炜 赵小菲 刘建伟 方利
【引言】
纵观整个世界商品销售发展史，一个多世纪以来，顾客与资本家（或者通俗讲也叫有产者和无产者）的关系都是一手交钱一手交货的纯买卖关系。经营者俗称老板，即靠投入资本（有形或无形），在扣除成本和税收以后的合法所得者。资本家的商品要卖给顾客，只有顾客把资本家的商品买走，只有顾客把老板的商品买走，资本家和老板们才能赚取货币，这是一个千古不变的“真理”。既然是“真理”就不能违背，违背之就不叫真理。一般人思之∶顾客都成为了老板，老板都是要卖商品赚钱的，那么谁买谁的商品呢？总不能自己生产商品反过来又卖给自己吧！所以，这是违背“常理”的，既然是违背“常理
2002年10月15日
优秀生产企业和优秀分销企业共同构建二十一世纪产品分销高速通道---“产品分销信息高速公路”，将是未来生产企业和零售企业通路变革的方向和趋势所在。通路变革的方向和趋势是市场经济高度发达的必然结果，但我们应清楚我们将面临的挑战。现在我们国内企业市场营销的发展已经走到了产品同质化、竞争白热化的阶段，留住一个顾客比发展一个顾客更重要、更难但却更经济，所以，培养和提高顾客/消费者对公司、或对产品、或对品牌的忠诚度，传统的思维和营销手段已经很难奏效！实际上，这是企业产品“同质化”引起的结果，而不全然是营销技巧的问题，在这样的时候，营销最主要的着力点应该是解决“产品/商品分销通道”的创新问题，而不是解
2002年10月15日
作者∶方钧炜 赵小菲 刘建伟 方利
【引言】∶
即将到来的竞争最高准则是什么？是资本？是技术？是规模？是信誉？是品牌？是人才？是产品质量？是分销通道？是零售终端？……都不是！那是什么？是消费者，准确地讲，是占有消费者！那么，靠什么去占有消费者？靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务？……这些因素当然要，不过它们只是事物的表面，准确地讲，它们占有不了消费者，那么，占有消费者的东西是什么呢？……观念！是靠营销观念去占有消费者！营销观念中最本质的核心要素就是∶首先要“发现”消费者的需要和欲望，然后再用其需求去“满足”她的需要和欲望！“发现”是前
2002年10月15日
作者 方钧炜 赵小菲 刘建伟 方利
【引言】
即将到来的竞争最高准则是什么？是资本？是技术？是规模？是信誉？是品牌？是人才？是产品质量？是分销通道？是零售终端？……都不是！那是什么？是消费者，准确地讲，是占有消费者！那么，靠什么去占有消费者？靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务？……这些因素当然要，不过它们只是事物的表面，准确地讲，它们占有不了消费者，那么，占有消费者靠什么“东西”呢？……给她想要的“东西”，换一个说法就是你的（营销）观念！谁能够以此最高准则的观念和思考方式迅速制订出产品/商品分销的“游戏规则”，谁就是未来最大的
2002年10月10日
[ 据∶今天读了你的大作《一场悄悄来临的营销观念革命》，我十分赞赏阁下。我作为一个正在从事营销事业的营销人，我最近也在思考末端之后我们将怎样作市场？你的观念代表了世界营销的至高水平，亦是21世纪的大趋势！但是有一点值得商榷∶需求是可以创造的，新的需求是政治，经济，文化发展的结果，经济通过对上层建筑的影响，然后创造出新的需求。需求是可以创造的，发现需求，满足需求这是市场营销的主要职能，经济基础决定上层建筑，经济通过报纸，电台等营销工具作用于政治，经济，文化环境，影响人们的需求状态，从而达到创造需求的目的。比如说，人们对某种流行服饰的需求就很大程度上受制于报纸对流行趋势的预测及发布，实际上有时