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全民拼免疫力的时代,AMSTRONG维小壮站上发展风口

2022年12月20日

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文|螳螂观察

随着疫情防控政策的调整,在人们开始注重提升身体免疫力以抗击病毒的措施中,在国外流行多年的接骨木莓,开始受到国内消费者的青睐。

接骨木莓的功效早已被美国FDA和加拿大FDA双重认证,是2020年新冠期间美国官方推荐的7种抗疫成分之一。从而,亚马逊上几乎所有接骨木莓相关产品,一上架就被一扫而空。

在特殊的大环境中,接骨木莓也引起了中国妈妈们的关注。毕竟,对于大多数家长而言,与其临危治疗不如提前预防,提高孩子免疫力,让孩子少生病才是王道。

作为国内首个天然儿童营养品牌,在功能性软糖细分品类上布局已久的AMSTRONG维小壮,从一众海外品牌中脱颖而出,其王牌产品黑接骨木莓VC嚼嚼果,成了中国妈妈们为孩子补充营养、提高免疫力的首选。

除了黑接骨木莓VC嚼嚼果在当下击中了家长群体,AMSTRONG维小壮的叶黄素酯VA嚼嚼果、多维富B族嚼嚼果,也是“妈妈放心选择、孩子主动要吃”的明星产品。

在妈妈们普遍的“孩子爱吃、天然、安全、方便”等好评中,AMSTRONG维小壮上线1个月,就跃居天猫热销榜第一、好评榜第一;上线2个月,成为天猫神店榜第二名。

作为儿童功能性食品赛道上的“新秀”品牌,势头猛、口碑佳的AMSTRONG维小壮,凭的究竟是什么?

闻风而动,不如蓄势而发

在整个功能性食品大市场中,功能性软糖是这两年来风潮最盛、增速最猛的细分赛道。

实际上,早在2018年,AMSTRONG维小壮的创始人孙植,在大洋彼岸的美国,就看到了以接骨木莓为主要原料的功能性软糖的风口。

毕竟,在西方,接骨木莓是已经盛行了2500年的大自然药箱,是西方医学之父-希波克拉底的药箱必备。1918年的西班牙流感大爆发期间,很多欧洲人民正是靠接骨木莓度过了难关。

作为深耕供应链20余年的“商场老将”,又凭借着10来年的跨境电商操盘经验,尤其是还是两个孩子的父亲,孙植敏锐地感受到,软糖维生素市场在中国市场,尤其是儿童市场,将有更乐观的前景。

一方面,这是因为中国庞大的儿童人口基数酝酿了潜力巨大的市场需求。教育部的数据显示,中国大约有2.2亿儿童。而伴随着科学育儿观的全面普及,儿童食品市场正在迅速崛起。据估算,未来几年儿童食品市场预计将以10%左右的复合年增长率稳定增长。

但另一方面,功能性食品在中国是全新的领域,主要的消费群体也大都面向中老年人。并且,整体市场的渗透率还只有11%,对比在美国高达73%的渗透率,是具有极高成长性的增量市场。尤其是在坐拥2.2亿儿童的功能性食品消费市场,还是一片蓝海。

在孙植前瞻性的眼光之下,一个野心也随之萌发:为中国儿童做一个专门的天然营养品牌。

想法既定,彼时还在美国的孙植,当即联系了国内的资源。没想到,这一“野心”和国内排名前三、坐拥7000多平10万级净化车间的功能性食品生产工厂,以及有20余年儿童糖果零售历史的经销商一拍即合。

并且,大家一致认为,要改变市场面上“人工合成维生素”大行其道的局面,做更适合中国儿童的0糖、0添加天然营养功能食品品牌,让中国儿童吃到真正营养健康的功能软糖。

这样的决心,即是孙植作为父亲的初心,也是作为企业家的良心。

就此,AMSTRONG维小壮进入了品牌冷启动阶段。

在两年多的产品研发“静默期”,采购飞遍全球、工程师屡败屡战调试成分配比、克服胶基工艺难题......

孙植透露的一个研发细节就是,完全采用天然蔬果原料,会导致产品出水,但营养和口感必须要同时保证,为了找到最佳平衡, 团队死磕了半年,不停调整配比、改进工艺,否定了30000罐产品之后,才终于做出了现在食材天然、营养丰富、好吃又稳定的产品。

但彼时,除了没日没夜参与其中的内部人员,没有人知道市面上已经诞生了一个叫AMSTRONG维小壮的儿童天然营养品牌。

好在,认真做事的品牌,有底气验证“酒香不怕巷子深”。当AMSTRONG维小壮面市时,随之爆发的市场,与孙植的选择站在了同一边。

据中商产业研究院的数据显示,预计2022年我国功能性食品市场规模将突破6000亿元,功能性软糖的销售额将突破86亿美元。尤其是软糖维生素,正在以达16%的年复合率高速增长,成为妈妈们给孩子在营养与健康上的最佳补剂。

到2024年,儿童将成为维生素软糖的主要消费者。

庞大的消费市场,自然引来不少追风者。在AMSTRONG维小壮的起步阶段,已经有不少品牌嗅到了儿童功能性食品这一风口,纷纷开启了加码动作。不管是本土品牌安琪纽特、汤臣倍健,还是搭乘跨境电商快车进入中国市场的海外品牌澳萃维、德国双心等,都开始布局功能性软糖切入儿童功能性食品市场。

管理学上有一个达马迪定理,指的是一旦把事情看得一清二楚,对信息把握得越精准,行动就会越有信心,也就越能趋近成功。当传统保健品牌还在“闻风而动”时,早已看准了儿童功能性食品赛道风口的AMSTRONG维小壮,在众多入局者还在追风口时,已经“蓄势而发”,以国内首个天然儿童营养品牌的姿态,成为了一匹新锐黑马。成绩是最好的证明。

上线3个月,在无任何站外推广前提下,AMSTRONG维小壮天猫旗舰店就能达到百万月销售额。

今年双11期间,妈妈们抢AMSTRONG维小壮成为了不少达人直播间的热闹风景。而直播转化率排名第二的AMSTRONG维小壮,直播销量直接挺进了儿童营养品牌4强,破除了被海外品牌霸榜多年的局面。

而还没过完的12月,在全民提高免疫力的趋势下,仅黑接骨木莓VC嚼嚼果这一单品,销售额就已破百万。

赛道更专注,产品更专心,品牌更专业,在孩子的营养与健康上不遗余力的消费者们选择AMSTRONG维小壮,就成了必然。

如今,防疫政策的调整,全社会对提高免疫力有了更强烈的需求,“妈妈放心选择、孩子主动要吃”的AMSTRONG维小壮,又将迎来一波新的爆发。

如何成为2.2亿儿童主动要吃的天然营养?

“明势”才能“取道”。AMSTRONG维小壮从儿童功能性食品赛道强势崛起,除了以先发优势搭上了市场的增长列车,更为重要的,还是产品力构建的市场核心竞争力。

从用户层面来看,AMSTRONG维小壮营养丰富、健康好吃、安全无忧的产品,既能满足孩子的天性,更解决了家长的焦虑。

儿童功能性食品赛道,实际上有家长和孩子两大消费主体。家长们想要选择健康安全的功能性食品,确保孩子在发育过程中摄取到足够的营养,而孩子则更关心好不好吃。这就意味着品牌需要从“搞定家长”与“搞定孩子”两个方面去设计研发产品。

作为国内首个天然儿童营养品牌,AMSTRONG维小壮的产品有着取材天然、原料高端、5大0添加特性,在食品安全上获得了5大国际食品安全认证。

比如当下最受欢迎的黑接骨木莓VC嚼嚼果,AMSTRONG维小壮在使用了足量的黑接骨木莓之外,还特别添加号称“天然VC小金库”的巴西针叶樱桃,在特殊时期以胜过VC、乳铁蛋白、益生菌等产品的保护力,成为了妈妈们给孩子补充营养、提高免疫力的放心优选。

在“搞定孩子”层面,AMSTRONG维小壮“健康家族”的全线产品都是孩子主动要吃的天然营养,全得益于产品研发上,AMSTRONG维小壮在无添加白砂糖的基础上,以独家胶基工艺、合理的果蔬配比、不龋齿配方,研发出了Q弹不粘牙、孩子爱吃的多种爆浆果味。

当然,在妈妈们最为关心的食品安全问题上,AMSTRONG维小壮以强大的供应链能力为她们免去焦虑。

AMSTRONG维小壮生产端的10万级净化车间,指的是空气洁净度为十万级的洁净车间,即工作空间内每立方米空气中直径大于或等于0.5um的微尘粒数量不超过10W粒,是真正无染、无尘、无菌的“医药级洁净” 车间。

除此之外,工厂还拥有各品类产品的独立研发、生产、检测能力,国内的大部分功能性软糖都是从这里走向市场的。工厂合作的国内外营养保健品行业的知名企业就有汤臣倍健、养生堂、 wonderlab等。

零售行业有句老话,叫做“起势靠流量,生死供应链”。但不靠流量起势的AMSTRONG维小壮,却首先以安全可靠的供应链,稳住了品牌发展之基,让妈妈放心选择,让孩子主动要吃。

正因如此,上线以来,AMSTRONG维小壮一直保持了高于30%的品牌复购率。

从品牌层面来看,在越来越多的人青睐“质价比 ”的消费趋势下,AMSTRONG维小壮以高端品质、中端价格抢占了“质价比”空白点。

在“Z世代妈妈”当道的育儿市场,年轻妈妈们的育儿方式更加科学,消费能力和意愿也更强。然而,育儿方式更加精细化的妈妈们,早已经个个化身“成分党”“质检员”,审视着自己口袋里的钱有没有交了“智商税”。

这也是为什么,“质价比”成为了新的消费趋势。

虽然很多国内外品牌,都不约而同地挤在单颗功能糖果在2块钱以上的中高端市场,以求更高的品牌利润。但AMSTRONG维小壮却把眼光放在了更为亲民的中端市场。以尽可能吸引最多的消费者的“渗透定价法”,收获更多忠实的用户。

当然,AMSTRONG维小壮能够圈定“质价比”空白点,关键在于全球甄选高品质原料带来的“质”的优势。

虽然AMSTRONG维小壮只萃取自天然蔬果、浓缩草本营养,这种不添加任何人工合成维生素的产品,势必会比人工合成维生素的成本高出近100倍;而全球甄选护眼蔬果原料的叶黄素酯VA嚼嚼果,AMSTRONG维小壮定价在79元,对比市面上大多在200左右价格段的“撇脂定价法”,不会出现眼前的“热闹”......但,这样严苛要求品质的“质价比”产品,却收获了妈妈们的消费认可与好评如潮。

这也正是AMSTRONG维小壮的发展理念,以长期主义的姿态,稳扎稳打走好品牌发展的每一步,为未来开拓更大的市场空间奠基。

从增长层面来看,AMSTRONG维小壮精准占领了市场空间广阔的多种大单品,凭借“人无我有、人有我优”的产品矩阵,为未来的发展蓄足了强劲的马力。

在如今品牌成长的过程中,以大单品策略驱动品牌发展已经是被消费市场验证成功的正确路径。

AMSTRONG维小壮“健康家族”的每一款产品,都是精准把握住了市场需求,能够“单点突破”的大单品。

根据《2021学龄及学龄前儿童营养知行力报告》,增强孩子抵抗力、保护孩子视力家长普遍关注的儿童健康问题,还有超半数的家长焦虑孩子的日常膳食结构不均。

针对最迫切的消费需求,AMSTRONG维小壮的黑接骨木莓VC嚼嚼果以3重抵抗力提升孩子的自护免疫力,叶黄素酯VA嚼嚼果则是转为孩子定制的眼黄金,多维富B族嚼嚼果则致力于为挑食孩子补充均衡营养......

当AMSTRONG维小壮的每一款大单品都以营养又健康、好吃又安全的心智实现了消费需求的“单点突破”,产品矩阵合围之下,就造就了AMSTRONG维小壮在儿童功能性食品市场的“多点爆发”。

这既是AMSTRONG维小壮拿到当下亮眼成绩的产品实力,更是撑起未来广阔发展空间的强劲马力。毕竟,在儿童功能性食品对产品营养、品质、功能的要求跟一般食品不一样,一旦消费信任建立,消费群体就会拥有极高的忠诚度、粘性度与复购率。

时间可以见证,像AMSTRONG维小壮这样,为孩子们提供健康好吃的营养、陪伴孩子们一起健康成长,用心做产品、踏实做品牌的玩家,将会收到消费市场持久的褒奖。

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