王国平

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春节档火出预期,影投又开始抢网点了

01月29日 09:42

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来源/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员王国平

有的影投还沉浸在丰收的快乐中,有的影投已经在找网点开新店了。一些已经很长时间没联系的影投拓展,居然在春节档这么忙的时刻,发信息过来慰问,顺便问问有没合适的物业网点推荐。赚得盆满钵满之时,不忘再加把火。一家影城一天随便一二十万的收入,确实爽到爆,太久没有这种时刻了。之前都得小心翼翼的问候,顺便试探下有没开店的意愿。现在开店都不是事,IMAX /CINITY/DOLBY都能投,豪气都上来了。

2019年前,有个影城物业十几家、甚至几十家影投来抢都是很普遍的事,哪里需要什么招商,选就行了。断裂的这几年,似乎又要衔接上来,人们对于娱乐消费的热衷没有消失,只是被压抑。

十几天前,我对于票房的预期是企稳并在春节档步入反超轨道。从疫情恐慌度、春节档票价、内容端变化以及管理层等方向梳理路径,得出复苏结论。随着春节档的炸场,短短几天时间,市场基本空翻多,影院行业将进入新的上升通道。

大年初一13亿的开盘并不是太理想,但这是在场次同比少了10几万场的情况下获得的,表现可圈可点。初二、初三开始一般场次会进入跳水阶段,今年春节档的场次跌幅得到很好控制,续航能力不错,市场接力激活,初二初三同比反超,后劲强,更多受众需求被激活,恐慌性陆续逐步褪去。于是,兔年春节档在不被看好的情况下实现同比反超,并跻身历史第二高票房。

内容端的《满江红》及《流量地球2》双头部成为拉升的主力,中腰没有实力影片顶上是缺陷,由原来下腰头部《熊出没:伴我熊芯》前移支撑,好在下腰片子票房也不是太渣,整体内容端支撑力还是够的。

《中国乒乓之绝地反击》是个败笔,上映两天撤离,反复定档搞得影院方面相当不满,本来就人手不够忙得不可开交,还要擦屁股。频繁调档极度考验影城耐心,之前影院渠道端能够忍受在于内容端匮乏,只能忍,只能跪着求片方。接下来的态势是内容端拥挤,积压片、新片、引进片同时涌进渠道,话语权向渠道端转移,以《中国乒乓之绝地反击》这种玩法,不小心就可能被影城“祭旗”。不过最近一个月窗口,影城应该能够包容,下一个这么调档的片子,估计会很难堪。

《中国乒乓之绝地反击》调档2.17,同档期有实力竞品《蚁人与黄蜂女:量子狂潮》、《风再起时》,春节档片子余温尚在,《黑豹2》以及214情人档片子阻击,能够拿到的排片顶多10%,比春节档好不到哪去。让《风再起时》提档至2.5,让出排片空间,算是增加点排片权重。不过还是得施展魔力让后期没有实力新片阻击,才有望实现绝地反击。

2月份有两部漫威电影,《黑豹2》虽然提前出片,稀释掉部分观众,《蚁人与黄蜂女:量子狂潮》实现与北美同步。上旬有春节档影片余温加持,外加《风再起时》、《黑豹2》,饱满度不错;中旬情人档+《蚁人与黄蜂女》,不会太差,下旬内容端偏弱。定档还在陆续进行中。

春节档+内容端的不断夯实,给了影投信心,增加渠道数量,增厚话语权,成为未来思考的方向。疫情虽然使渠道端进行了一定的重组并购,但并没有太大的案例,渠道集中度不够明显。部分TOP榜影投甚至接连关店,行业集中窗口被打乱。这轮能够存活下来,都各有其特点。

以往影城生态模式简单,地产玩家做生态,影城作为流量输出,通过做大生态获利;传统行业玩家做上下游链条,一手内容生产,一手渠道销售;中小影城玩家,偷偷票房怡然自得,不偷靠着市场红利也能生活。

疫情前几年,影城单店盈利能力有所下降,与内容端票房分配开始逐力。大家都盯着同一块蛋糕,内容方分得多点,渠道方就少,渠道方想掣肘内容方必须加速渠道覆盖,通过市占率反制内容端。疫情后,渠道端基本被打趴了,内容端发行价肆意飙升,渠道端只能转向提高票价撸消费者的毛,结果去年消费端用脚投票,整个行业集体趴下。到今年春节档,内容端发行价依然居高不下,只是渠道端不敢轻易涨太多,自我消化。

渠道端想要反制约达到新的平衡,加速布点,提升话语权是必然。分散的影城投资格局为产生连锁影城提供了土壤。大部分市占率低的玩家,都可以趁着行业复苏之际,提高市场占有率。像万达电影市场率十几个点很可能会迎来加速突破,除了依托集团物业,大量非万达物业对于万达电影的认可度居高不下,自营+加盟会迎来增长点。

原来手握资金想要投资并购的企业一直不敢下手,无非担心投到半山腰。随着底部的出现,先知先觉的影投开始寻找物业。下个月开始,影投拓展要开始忙起来了。

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