出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员王国平

王府井公告与海南农垦合作，第一单免税业务终于找到落脚点。相比海旅投、海发控，王府井的速度是慢了。同样慢了的海南农垦，也终于下定决心和王府井携手并进。

不同于海旅投、海发控承接海南省离岛免税具体责任，海南农垦拿到的是海南省日销品免税业务，日销品免税业务其实是相当于跨境电商免税，这块免税业务以服务岛民为主，满足岛民日常生活需求。

海南省主导免税主要做离岛免税、离境退税、岛内日用品免税。号召力最大的就是市场熟知的离岛免税。岛内日用品免税处于摸索状态，游戏规则还没有完全建立，摸石头阶段。

海南农垦作为国内三大农垦集团，后来由海南省主导，在海南逐步发展成以旅游地产、商贸、农业为主的大型集团。

在商业领域，海南农垦经营着几家“好生活”进口日销品店，还有便利店、商场等。短板还是明显的，自身商业运作能力有限，寻求外援支持是不错的路径。

海旅投携手法国拉格代尔，海发控携手DUFRY，只是经营日销品免税的海南农垦就不用找那么大的境外巨头，其实更多的是拉拢跨境电商合作。不过，王府井的优势是具有市内免税牌照，和国内强大的商业运营能力。

与跨境电商深度合作，不如选择与王府井深度合作。

最终出来的合作关系就很清晰。

拥有日销品免税牌照的海南农垦，在海南海垦王府井日用免税品经营有限责任公司（暂定名）拥有60%的权重，作为主导日销品免税业务的具体责任单位。王府井借势进入日销品免税领域，持股40%。

拥有市内免税牌照的王府井，在海南王府井海垦免税品经营有限责任公司（暂定名）拥有60%权重，未来主导岛内免税业务，海南农垦则跟风40%，喝口汤。

在股权上，形成牌照特权的交叉共享。

在经营上：

免税品经营公司：

王府井方负责项目的招商引资工作、免税品经营管理工作，该项目的管理权、运营权均由王府井负责，海南橡胶负责本地资源以及物业方面的协调。

日用免税品经营公司：

海南橡胶负责招商、本地资源以及物业方面的协调，王府井协助海南橡胶负责项目的招商引资工作、免税品经营管理工作。

王府井在未来公司主要负责轻的、价值高的招商运营板块，海南农垦负责物业以及本地资源整合。

以海南农垦在当地的影响力，处理物业跟关系问题不大。王府井在免税、跨境商品的运作能力就相当考验，毕竟王府井也是在试水阶段。如果海南能够跑通，王府井开启复制模式就很轻松。到时候挑战中免地位也不是不可能。就是跑的过程可能前期会相当累。

王府井免税首店——海口农垦广场

海南农垦旗下有个购物中心——海口农垦广场，体量在6万平左右。作为农垦商业试水项目，一直在试水当中。这段时间闹得沸沸扬扬的停电清场事件，就是这个项目。海南农垦在合资公司负责物业板块，最快出成绩的肯定是自己旗下现有物业。海口农垦广场应该就是未来王府井免税落地的首个项目。从清场到商场重新设计、改造、招商、开业，还有段时间，王府井免税项目本尊真正现身尚需等等。

免税是个特殊业务，商业程度的时间都很好推导，核心在于政策层面。因为涉及的方面较多，特别是日销品还在跑的过程，它会有一定不确定性。

王府井的免税能够跑通的话，将迎来国内各城市的免税红利。广州、湖北等多地都明确提出市内免税店落地，而这些区域都没有自己的免税牌照，短期只能借道有免税牌照的企业。福建现在正在突围平潭离岛免税方案，希望在日韩与海南中间建立一个新的离岛免税基地，同样是当地没有企业获得免税牌照。免税赛道获得牌照的企业是有优先权的，率先享受难以比拟的市场红利，就看王府井能吃到多少了。