王国平

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资深购物中心操盘手,对于商业领域各业态有深入研究。
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野生的永辉超市能否在美国干掉沃尔玛、好市多

2016年12月21日

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近来有媒体在美国发现一只野生的永辉超市出没在亚特兰大,不少华人纷纷围观。对于这只野生的永辉超市为什么突然从大陆横框太平洋来到美国栖居,引起了较大的讨论。该野生的永辉超市肤色较白,与一般的永辉超市从基因来看还有所不同,但论长相,与大陆品种基本无二。是生南为橘,橘生于北则为枳吗?

从外观看,该野生的永辉超市有着浓厚的美国基因,但内部陈列却以国产永辉模式为主。这一、两年就有听说永辉超市要登陆美国,还是蛮期待的,但一直没有下文。据说前期供应链建设是一大障碍,考察跟进了那么久,效果如何不得而知。美国永辉超市刚诞生就有人跳出来说不是亲生的,可就这长相,怪隔壁老王咯。一朋友评价倒是惊人,肯定是去美国搞白妞,所以来了个白标。如果以后永辉出了个黑标呢,那不……。想想都让人觉得震惊。

福建人在海外开超市挺多的,永辉开个超市磨叽了那么久,效率实在不高。在美国也有很多华人超市,像大华超市、大中华超市等等,主要服务于在美华人。沃尔玛、好市多等超市商品配置以服务当地人为主,对于华人生活习惯并不了解,也不愿意专门服务于华人,强大的华人市场需求,自然也就诞生了众多华人超市。当然,现在很多越南人也开始开超市,而且一口咬定自己是华人超市,卖些亚洲人喜欢的东东。鸟多了,什么林子也都有了。

前几天曹德旺也去美国卖玻璃了,在美国可以看到很多福建制造,便宜又实惠,而且地道中国风。苦于在美国没有足够的渠道,往往委身于老外。沃尔玛、塔吉特、好市多……,哪家渠道商不卖中国货。中国制造一直沦为为老外做嫁衣,白花花的银子都让老外赚走了,还经常得看老外脸色,谁让咱没渠道呢?记得前些年郎咸平在呐喊6+1,一个芭比娃娃产值10美元,制造业只占1美元,劳工成本只有0.25美元。但是再呐喊又能怎样呢?钱还是得让沃尔玛等环节赚走,你爱干不干,反正还有大量的发展中国家愿意接手。中国没有一家零售企业能够出海帮中国制造打通环节。当时放眼望去,所谓跻身国家队的零售企业既不大更不强,国内都打不赢,哪敢出去得瑟。国内供给侧改革,一带一路等政策相继推出,零售业此时也就承担起更多帮助国内制造业销售的重任。永辉出海美国,并不会无缘无故突然冒出来的单一事件。暂时能够扛起国内制造业去产能的企业只有永辉和华润,华润深陷乐购后无力分身,永辉便承担起更大的责任。

永辉近几年都在国内酣战,每年5、60家店的速度高速扩张,年年又忙于融资扩盘。给自己定了个行业三甲的目标,烧钱烧钱还是烧钱。并购又玩得不顺手,人人乐、中百到联华都没能实现吞并。后来牛奶跟京东又给了些钱继续烧,牛奶原本给了40亿让永辉用于新店拓展及并购,现在估计也花去大半,并购小超市觉得不够塞牙缝,并购大超市钱又不够多。用公司放杠杆去收购,又担心继续稀释实际控制人股份;用个人放杠杆,股份又都不断在质押。永辉的并购传言不断,但真正并购一直没有出手就纠结这些。老想着直接收购人家门店物业资源比较便宜,又减少改造成本和文化融合成本,但现在这些超市老板哪个不是猴精猴精的,谁把优质门店资源直接贱卖。所以只开花不结果是永辉并购的常态,除非海外并购拿人家的供应链,估计花钱会大方些。

这次美国出现野生永辉超市对于永辉来说也不一定是坏事,不论野生永辉跟国产永辉是否有关系、什么关系,说明永辉在华人圈还是蛮有影响力的。很多华人希望看到国产超市走出去,一方面代表中国企业实力在不断增强,可以影响到美国;另一方面,华人超市才是真正为华人服务的,可以买到国内各种商品,可以买到做中国菜的各种食材,在异乡也有种熟悉的感觉。再者,如果野生永辉都能在美国存活,那么国产永辉出海成功率是否会更大呢?

美国野生永辉超市诞生于山姆会员店和好市多旁边,这两家伙在国内被捧得神一样的东东。野生永辉似乎并不在意,专门喜欢挑这种重口味的来亲亲,一副左拥右抱的样子。与山姆和好市多定位为会员店不一样,野生永辉更多直接服务于社区居民。野生永辉主攻生鲜和餐饮两大块,生鲜同样对标于美国全食超市,与永辉绿标差不多。与会员店偏向量贩不同,野生永辉更强调小包,食材调料很多都是华人较为喜爱的东西,比如王守义十三香,这些玩意很难出现在美式超市里面。野生永辉把外租区划出很大一块用来做餐饮业态,对于盛产吃货的国人,是个理想的选择。在美式超市能吃到什么,热狗、披萨?怎么能有中国的水煮活鱼、麻婆豆腐来得好吃呢?更何况中国饮食文化丰富,岂是老外能比的。

从野生永辉的布局来看,理念还是不错的,如果真的走出一条路子来,把山姆会员店跟好市多干倒了,也不失为国产永辉出海摸索出路子来。毕竟这两家是现在美国最炙手可热的两大超市,也是全球的零售巨头,以后连华润等巨头出海都轻车熟路。不论野生还是家养的永辉,接下来的战怎么打才是看点。


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