王国平

王国平

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资深购物中心操盘手,对于商业领域各业态有深入研究。
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华润万家上市再提速,徐辉接任CEO拉开并购整合序幕

2016年09月28日

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9月23日,华润集团内部发出通知:免去陈硕华润万家有限公司总经理的职务,聘任徐辉为华润万家新一任总经理。

对于华润集团为何选择徐辉这个外行替代陈硕,不论华润内部还是业内,都传出各种不同声音。对于陈硕的200天维新运动,以及为何落子徐辉,表示看不透。而这一切逃不出王老湿的慧眼,一切的一切都是为了华润万家上市做铺垫。

早在一年前,华润创业对非啤业务进行剥离时,王老湿发文《急售沃尔玛股权,华润万家上市浮出水面》。所有人都在乱七八糟乱扯一通评论时,王老湿一下子就看穿了华润万家准备独立上市的面目,市面上仅此一家,别无分店。此文一出,引发了市面上对华润万家上市的广泛关注。华润随后回应,不排除未来单独上市。美其名曰打造多个专业上市平台,分拆上市,以便估值最大化。

2月洪杰离任,陈硕接手CEO。此时乐购整合接近尾声,陈硕至少直面华润万家资本化、国际化、创新化三大难题。陈硕接手后,对于华润万家要面临的真正问题表达过于含蓄,更多着手于微观层面整合。慢工出细活显然不符合华润此时的需要。对于微观业务,集团希望职业经理人敢于担当、主动作为,不断挖掘和培育新业务的增长点。陈硕回归后,施展起来并不顺手。小业态是洪杰时代的遗物,集团层面则入股了新美大,傅育宁短期想看到的消费升级精品超发力也不顺手,永辉倒是把绿标一直往华润总部深圳塞。华润十三五规划节奏摆在那边,逆水行舟不进则退。在困难重重时,山东版图突然起火,爆出负面新闻。

同期华润啤酒搭建的领导班子却显得更加顺风顺水。3月2日,华润啤酒四川区总经理侯孝海被提拔为华润啤酒总经理,安徽区总经理徐辉被提拔为常务副总经理。侯孝海操盘雪花勇闯天涯深得业内好评;徐辉深耕安徽,先后整合圣泉、圣力、廉泉、龙津、雪地、皖啤等啤酒公司,并实现资产整合到和谐发展的良性循环。新班子成立后,一方面在香港募资成功;一方面挥舞着并购大棒,开启国际化征程。在运营上,雪花脸谱系列获得较大成功,在低端市场快速萎缩的情况下,通过脸谱系列成功逃出旋涡。在资本市场上更是获得市场认可,股价大规模回升。

传统零售行业正在面临快速优化升级的阶段,谁的步伐慢了,谁就可能被灭掉。以往的对方只是屌丝,现在的对手是资本、互联网、供应链等。马云说实体零售看不到竞争对手,其实是大部分实体不愿意睁开眼睛去看。对于资本化、信息化、效率化甚至出现了主动排斥的现象。这个时代,思维方式、经营方式、管理方式等等已经全盘轮换,打铁技术再提升也斗不过洋枪洋炮。华润万家要想进行资本化、国际化、创新化必须进行大刀阔斧的改革。当自己无法破局时,引来业外人才破局

徐辉在安徽任职期间,经历多起并购整合案例。对于人员整合、品牌整合、文化整合等都相对拿手。这些方面也是华润万家短期需要解决的,特别是文化整合,华润万家经历了并购万佳、家世界、苏果、乐购等诸多零售企业需要消化。文化整合没做好,又要回到攘外必先安内的状态。随后将面临华润万家原有的产品系列如何取舍,优先发展或者适度淘汰,亦或是作为业外人事如何创新。小业态流行可惜不赚钱,与集团其它产业难以有效整合;大卖场经营一般,关店、缩减面积成常态。从华润啤酒的运作痕迹来看,徐辉可能放弃低端,主攻中高端市场,并赋予产品系列更多内涵。早期喝低端啤酒的人现在收入已经逐步提高,90后增量本身消费能力、消费观都较高,愿意给予产品溢价。华润啤酒早期较成功的勇闯天涯系列,早已脱离简单的卖啤酒概念,重新包装后开始卖性格、态度、梦想。雪花纯生则跟古建筑挂钩,开始卖独特性。新开发的脸谱系列卖的是品位跟文化。在一个竞争激烈的传统啤酒行业,不论雪花、喜力、百威等企业巨头都抛弃了简单的贩卖模式。那么嫁接到传统零售行业,又会是什么样的状态,可以期待。作为华润万家的主要对手之一,永辉超市已经在精品超市方面不断摸索,并且攻入华南区,徐辉下BLT\OLE只能更快,不能减速。今年华润万家夯实基础,深化供应链,由亏转赢,应该是刚性要求。

在永辉十三五规划中,2020年要挤进前三,手握百亿现金,并购已经箭在弦上。沃尔玛态势今年也咄咄逼人,华润万家的位置并不安稳。徐辉治下需要重启区域并购,寻求可吃进标的物,不断做大做强。央企与民企不同,央企规模发展过慢,很容易被整合,央企数量每年都在减少。去年华润集团位居财富世界500强第91位,是华润首次挤进TOP100。但与其它竞争对手相差极小,属于随时可能被挤掉的状态。随着中国邮政即将IPO,南方电网、太平洋建设也都混得不错,给华润集团造成的压力也是不小。傅育宁需要各个板块都能做专并动起来,地产板块与万科搞得火烧火燎的;啤酒板块正在进行国际化并购;零售本身千亿规模,继续加码应该没有悬念。

更重要的是阿里已经提前出海了,作为国资零售的代表,华润万家不可能不进行国际化并购。相信到十四五规划,永辉都要借着一带一路走出去。如果被永辉超前了,那么国内零售老大的位置也就该换了。

资产证券化、产业整合、国际化、模式创新这几个词一定会一直围绕着华润万家,徐辉本轮跟进必然为上市提速做铺垫。零售行业的低迷无法成为华润不前进的理由,华润是只能前进不能后退。只要冲到前面,集团的资源才会优先给你配置,才会有存在的理由,不然洗牌仍将继续。借用华润雪花的一句广告词:每一个人都不简单,每一瓶酒才放光彩!

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