王国平

王国平

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资深购物中心操盘手,对于商业领域各业态有深入研究。
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铁血DIRK,攻城掠地后兵临中国

2016年06月16日

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夏日的来临并没有让北美市场解冻,零售的寒冬仍然冰封市场,各路诸侯仍在残喘征战。特别是加拿大市场更是战火纷飞,GOODWILL宣布关闭其在安省的16家门店,SEARS也宣布将关闭旗下SEARS和KMART部分门店,连加拿大大佬Loblaw市场份额都下滑了5个点,而早前TARGET直接宣布退出加拿大市场。一将功成万骨枯,加拿大市场诸多战将倒下的同时,WALMART却咄咄逼人。在DIRK阳光笑容的背后,却进行了疯狂收割。与COSTCO两大美系力量在加拿大从食品、非食、生鲜三大板块进行了全面围剿。尽管Loblaw今年宣布重新进入开店状态,抢夺那些逝去的市场份额,但WALMART与COSTCO早已杀得满眼血红。最近WALMART加拿大已经不满足与其它零售商对战,协咄咄逼人的气势开始向VISA进行发难,准备在七月份取消VISA支付,再度霸气侧漏。

加拿大市场的高举高打并不能满足WALMART的胃口,美国、中国、巴西、英国市场不及预期使得WALMART不开心。前段时间WALMART宣布全球将关店269家门店,其中美国市场将关掉100多家便利快捷店,经过4年的运行,WALMART利用便利快捷店来对抗电商解决所谓的最后一公里问题彻底失败。南美市场将关店近百家,欧洲市场亦是相当难堪。特别是中国市场,虽然表面看销售额有所增长,但市场份额从2009年开始持续下滑至4个多点。主要竞争对手大润发销售额、开店数、市场份额等多项指标全面压倒,永辉、步步高等后起之秀亦步步紧逼。市场形势对于WALMART极不乐观,甚至连小弟级别的永辉都喊出了要替代WALMART进入行业三甲。原本预期到2016年要开出480家门店的目标更遥不可及,柯俊贤在2015年减少关店数量,卖场下沉三四线以及山姆店开始发威,然并卵了。沃尔玛要打好翻身仗,在巩固完北美基本盘后,中国市场必须进行发力,欧洲市场和南美市场短期基本回天无力。要破局中国市场必然要有大将出马,在加拿大大开杀戒的DIRK成为首选。柯俊贤在完成收回华润手上的WALMART股份以及控股1号店后,则顺水推舟回炉拯救更不景气的英国市场。

中国市场已经由区域交锋走向全国争霸的格局,各地有望称雄的企业都在试机扩张,市场集中度不断加强。随着战线的不断拉长,供应链建设成为作战的决定性因素之一。各地的物流配送中心、冷链建设等军备竞赛也不断升级。WALMART中国原有的一些优势早已不在,再造WALMART中国,重新西化加强攻击力势在必行。

当DIRK空降亚洲亲自指挥作战,使得整个亚洲零售局势变得不稳定,战火硝烟开始笼罩。在DIRK到任前,伴随着山姆会员店加速扩张等吹风会突然开始在媒体集中出现,新一轮军备竞赛又将拉开序幕。

DIRK在加拿大战役中,硬件等装备不断升级;营运上在食品和日化等板块发力,供应链建设更加完善;电商和支付齐头并进,不断碾压;门店快速扩张,填补了TARGET让出来的市场。各方势力被打得毫无还手之力,纷纷关店认输。

从空降中国前的吹风会来看,DIRK擅长的几把刷子仍将继续挥舞。经济发达城市利用山姆会员店来破局,重新细分市场,让消费力从人口密集区引向郊区,稀释竞争对手市场份额;三四线城市利用大卖场模式直接下沉与当地土豪贴身肉搏,抢占区域巨头零售份额。柯俊贤在2014年重点发力西南的云南开店,继续夯实西南地区头把交椅;2015年开店增幅较大的则是中南部的湖北,该区域没有像样的竞争对手,但永辉却坐不住了,急忙派兵增援,试图利用生鲜差异化开来。DIRK的开店很可能更加激进,预计现有的开店节奏很可能满足不了他的需求。考虑到拓展与审批的时间差,预计明年开店数量会有大的爆发。会员店在加拿大遭到COSTCO的猎杀,在COSTCO尚未进入中国前,DIRK应该会提前做好防护河,避免加拿大会员店失利事件再度重演。

中国市场食品、日化等品类销售增速加快也有利于DIRK发挥自身强项,这些又是内资企业的弱项,DIRK应该会掀起品类攻击战,以试图快速突破各区域防线。但如果单品攻击失利,也很容挫伤锐气。由于DIRK首选攻击对象未明,这场战役到底怎么打值得关注。正所谓胜兵先胜而后求战,DIRK应该会先选个软柿子来捏,只是不知道到底谁是那个中标的。

对于DIRK舰队进入中国,高鑫零售、永辉等企业对于前方军情仍未有所研判,是完全忽略,还是不屑一顾,仍未见当事人发声。2016年这场战随着沃尔玛换帅,战局变得更加迷离刺激,如何演进,值得期待……

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