卜蜂莲花有限公司今日发布公告称：由资深副董事长兼首席执行官李闻海调任为执行董事长，翁海鑫将获委任为本公司之首席执行官。

2015年中期财报一举扭转了卜蜂莲花多年亏损颓势，由李闻海、翁海鑫团队主导的变革获得了正大集团的认可，此次人事任命正式奠定了李闻海、翁海鑫在卜蜂莲花的地位。原执行董事、副董事长陈耀昌专职挂帅正大便利店——Fresh mart正大优选，该便利店在国内拥有7家门店。

卜蜂莲花在中国长期磕磕碰碰，一直伴随着亏损，内部矛盾不时传出。由于走的是家族企业管理，在卜蜂莲花上体现出来的架构接近于藩镇制。内部的博弈一直制衡着卜蜂莲花的发展。2011年原CEO谢吉人在平衡与发展中失去有效把控，随后去职，沃尔玛中国区总裁陈耀昌接任。陈耀昌在沃尔玛的运作中喜欢中央集权制，为了快速破局卜蜂莲花的局面，以便扭转卜蜂莲花颓势，继续其铁腕，导致藩镇大幅反弹。正大集团在引进陈耀昌时，原本可以预期到事态的发展，却没有为其配套可以斡旋于各方的副手，导致矛盾激化。陈耀昌在沃尔玛的一大败笔就是整合好又多不够顺利，可以说对付藩王是其不太适应的一种节奏。矛盾升华到卜蜂莲花准备出售除华南区以外的所有门店，但事情进展并不顺利，甚至发生员工围堵陈耀昌的群体性事件。随后李闻海被任命为资深副董事长兼首席执行官，主导卜蜂莲花继续变革。

李闻海能够主导卜蜂莲花与其在南区长期经营且业绩良好不无关系。卜蜂莲花在广东长期以来一直压制其它竞争对手，以广东零售排行榜来看，卜蜂莲花长期把持第一。李闻海主导后，广东区持续竞争力拉升至130一线，也就是等于同类卖场的1.3倍。

广州商业30强商超企业排名

注：1、排名前两名为京东和唯品会，第三名为广州广百。2、对于2014年商超企业排名全面上升缘于苏宁、友谊百货等的没落。

我们可以发现，卜蜂莲花在南区远远领先于其它卖场。与其它区域的落寞完全是两个场景，卜蜂莲花的困局并不是无可救药。李闻海在南区的长期良好经营以及各方势力刚好都斗累，为李闻海创造了良好斡旋条件。

李闻海上任第一件事就是收回原本准备出售给物美的决议，让其它区域吃下放心丸，随后南区人马逐步接管各区。部分有争议的门店在后来的斡旋中打包出售给正大，剥离出卜蜂莲花体系。

从分工来看，李闻海主要负责香港办公室、CEO办公室、事业发展部、人力资源部、战房、全面质量管理、呼叫中心、内审与风险管理部

翁海鑫负责商品部、招商部、市场部、营运部、商品支持部、自动补货部以及陈列部。

一个负责方向把控、一个负责落地执行。

在定位上，主攻社区零售体验平台，与社区伙伴共同成长

实操上，主攻食品杂货和生鲜商品

方法上，人为造节，多方促销

为了落实政策能够有效执行，思想能否统一尤为重要。卜蜂莲花分解出三心，即秩序与初心、榜样与信心、信任与齐心。从做零售的初心，到南区实实在在的业绩希望争取到信心，以及希望得到各方的信任与齐心共同努力。还引入《曹刿论战》，大意：鲁庄公十年的春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公将要迎战。曹刿请求拜见鲁庄公。他的同乡说：“当权的人自会谋划这件事，你又何必参与呢?”曹刿说：“当权的人目光短浅，不能深谋远虑。”于是入朝去见鲁庄公。曹刿问：“您凭借什么作战?”鲁庄公说：“衣食(这一类)养生的东西，我从来不敢独自专有，一定把它们分给身边的大臣。”曹刿回答说：“这种小恩小惠不能遍及百姓，老百姓是不会顺从您的。”鲁庄公说：“祭祀用的猪牛羊和玉器、丝织品等祭品，我从来不敢虚报夸大数目，一定对上天说实话。”曹刿说：“小小信用，不能取得神灵的信任，神灵是不会保佑您的。”鲁庄公说：“大大小小的诉讼案件，即使不能一一明察，但我一定根据实情(合理裁决)。”曹刿回答说：“这才尽了本职一类的事，可以(凭借这个条件)打一仗。如果作战，请允许我跟随您一同去。”

注：具体文章大家自行查找阅读。

其后的实操上，卜蜂莲花进入烘焙业，汕头地区门店率先实行面包中厨;水果25%实现直采，进口水果、海鲜、橄榄油等商品;主推商品组合，如好米配好水，使得大米和昆仑山销售增幅近40%。

人为造节上，卜蜂莲花其实也很有自己的一套。

首先来看下卜蜂莲花的客群：

男女占比为：3:7

其中已婚人群占92%

各年龄段如下：

我们可以看到卜蜂莲花50岁以下客群占据了70%的份额，核心客群又集中在25-39岁一档。根据这个群体的特点，卜蜂莲花以营造文化氛围，引导情感消费为主，使得卜蜂莲花在活动主打时选择了妇女节跟母亲节两大档期，分别推出了粉红春天感恩5折以及拍摄《爱的蔓延》视频等活动。

我们来看下2014年的效果如何：

粉红春天档：3.7-3.8

母亲节档：5.9-5.10

粉红春天档销1.85亿，比增105%;来客数146万，比增60%。该档活动保持较好的效果，在春节后冷档掀起第一轮热卖。51档后的母亲节也算掀起一个小高潮。由于两大自推主打档期效果良好，供应商配合度也在增强，公司后台毛利不断增加。近两年卜蜂莲花在促销投入的力度和频率不断加强，从今年上半年的活动来看，就有40场大型推广，比增60%。亲情牌、文化牌打得不亦乐乎。

当然，讲了这么多卜蜂莲花上半年扭亏的最直接原因是什么呢?还是出售资产，利用财务技巧勉强扭亏。不过卜蜂莲花的坏账基本清完，明年没遇到什么特殊问题的话就会直接发力了。到时候不论新店扩张还是门店升级整改，都会表现出它咄咄逼人的一面。