王国平

王国平

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资深购物中心操盘手,对于商业领域各业态有深入研究。
擅长于以财经视角,揭示商业零售行业缤纷复杂背后的本质。以观点独到,穿透力强,引领市场对行业发展的认知。

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门店价值重估,苏宁要做风口上的那头猪

2015年09月07日

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在京东入股永辉、阿里入股苏宁后,资本市场对于商贸零售板块进行了疯狂的追捧,十几家商业连锁股票接连封上涨停板,传统零售价值重估由NAV 转向大数据估值的盛宴正式掀起。在资本市场狂热的同时,传统零售企业几乎未对这股热潮进行呼应,而是选择视而不见。苏宁——这次选择站在风口上,欲成为那头最拉风的猪。

传统零售出现了一波寒流,不少传统零售企业顿感身体不适。由此带来资本市场对于传统零售门店渠道估值的不断下行,只能以物业价值对其进行重估。线下零售企业为了对抗电商冲击,则以Offline to Online 的O2O形式进行对抗,却无法形成规模效应和支付闭环,在被动触网中四面碰壁。此时,电商也在经历增速放缓的局面,急需寻找新的突破。

亚马逊的大数据则在近几年风起云涌,股价更是从5美元飙升到580美元。大数据时代的来临,不论电商、还是实体都不得不面临新的转型。实体门店则拥有大量最真实准确的数据源,被电商们趋之若鹜。在京东及阿里们意识到实体门店资源的重要性时,一轮门店抢购潮正在悄然兴起。

根据美国经济学家伦纳德·纳卡穆拉的研究发现,所有商业公司的无形资产总和估价高达8万亿美元,相当于德国、法国和意大利三国GDP的总和。但这些无形资产都没有在公司财务报表中表现出来,处于长期被忽视的状态。现在不论美国KROGER、还是日本乐天集团等都开始成立专门的事业部对数据进行开发利用。像KROGER去年利用大数据的获利已经超过1亿美元。

国内商业连锁对于会员数据的开发仍处于原始阶段,甚至视而不见。使得商业公司拥有的大量数据处于零估值状态。当然也有个别企业开始尝试会员制商店,对会员数据进行开发。

物美集团首家会员店在京开业,试图打破山姆大叔独大的局面。会员店拥有坪效高,销售量等特点。山姆大叔的店每家可以做十几个亿,最多可以做到20亿。在山姆大叔的会员店里,可以根据会员的需要贩售无人机,也可以提供你晚上做饭所需的成品、半成品。通过对数据的分析以及客户的需求,会员店可以满足消费者尽可能多的需求。会员店对于现有的大卖场、标超、便利店客群进行再次分割出中高端群体。对于迷茫期的零售业无疑是一次充满极大诱惑的机会。永辉、华润万家等巨头都有意进入会员制市场。但会员店对于物业及管理水平要求相对较高,也使得会员制的扩张步伐不会太快。物美集团首店物业是吃下东方家园的物业,为了快速扩张,物美集团去年底以13.6亿的代价拿下了百安居70%的股份,以便未来替换成物美尚佳会员店。

传统商业公司对于新生事物反应较慢,需要看到成功案例才会大规模跟进。门店价值发现的机遇必然被具有国际视野的公司所抓住。中国商业物业的持续爆发顶多也就剩5、6年时间,爆发期过后,可能每个乡镇都有自己的综合体项目。现有的大型商业签约周期基本上是10-20年,且拥有优先续约权。现在拓展方又处于强势状态,一旦错过这个时间窗口,就算有钱也没地方开店;愿意让你开的店,你又会基本看不上。

时间窗口关闭后,现有的商业利益者很可能推动《大店法》的实行,以保护自己的既得利益。十几年前步步高的王填就提案要求实行《大店法》,当时的方案是限制地级市3000平商业,省会城市5000平商业,直辖市10000平商业的发展,以免对既有的利益体系造成冲击。现在很多人看来可能会觉得好笑,几千平也算大店。如果当年真的通过这么个法案,现在中国的落后程度不知道会是怎么样的。这几年《大店法》的声音几乎被压制,因为地产商的人大代表更多,根本不可能通过。但是5、6年后,整个商业地产都布局完成后,限制商业过多的声音一定会越来越强势。你想开店就没有现在这么容易了。

上市公司的好处就是可以更好借助资本的力量来完成自己的构想。苏宁在借力阿里的资本后,当别人还在犹豫市场风险时,已经开始展开全方位的抢点大战。万达是商业地产扩张最疯狂的企业,与万达进行战略合作等于建立起屏障,使得第三方无法分享万达扩张的带来的红利。尽管入驻万达短期会带来亏损,但对于未来的预期收益,无疑是一件风险很小的事。

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