周冬雨家的小金鱼死了，从来就没养活过动物，就算非常执着的把小金鱼叫成小乌龟，小乌龟还是离她而去。周冬雨就是搞不明白为什么呢?

　　黄渤从北京跑到小县城把妹，在充满重金属的地方，经过几轮的失败才慢慢接上了节奏，我年轻时是屌丝，后来改非主流，现在终于杀马特了。

　　杀马特也要有杀马特的样子，不打耳洞也想做杀马特，谁会认账?黄渤想，来都来，一咬牙，打!终于进入周冬雨的闺房……

　　很多中小开发商在大中城市基本拿不到地的情况下开始纷纷涌入县城市场，但水土部分现象比比皆是。开发商们认为自己在城市里看得多、见得广，利用城市里已有的理念，引入发达地区的人员，来引领县城市场消费还不是很轻松的事情。于是拿地、谈招商、谈定位、谈运营……结果一个个商业项目反而纷纷折戟县城。

　　很多县级城市其实谈定位什么的并不重要，基本上该有的都有了，只是环境差些，质量档次差些。但你要打败这些脏乱差并不容易，相反很多开发商反而被这些并不起眼的对手打败。很多开发商来到县级市场往往看不上这些地方，认为这些还处于重金属时代的地方根本就不是一个等级的。但开发商你又能把人家怎么办呢?高档大气不管用，这里还在谈美容美发哪家好呢?

　　H这座城市很奇怪，是一座只有历史没有未来的城市。你要跟当地人谈个历史话题，他可以跟你扯上三天三夜，越久远的历史时期越上劲。但要跟H人谈未来，就不得劲了，他另可帮块凳子一边吃面去，也懒得跟你扯。也许这就养成了H人喜欢回顾历史、艰难活在当下的症结吧。于是你可以看到H人内战内行、外战外行，就喜欢盯着那一亩三分地在小圈子里斗，而无法把眼光放长远去争取更大的事业。

　　农村杀马特向小清新转变

　　在H一座叫Y的小县城里面的理发店你可以发现很多重金属元素，红毛绿毛爆炸头从这里诞生，作为最新潮的一种流行模式在这里占领着市场。一到这里你可以看到上世纪90年代的身影，人们朴实无华追求着自己理想中的时代。当地人喜欢在街上吃午餐，大中午的时候你可以看到一群人在马路旁边，也不担心太阳照射，津津有味的吃着当地的特色小吃。所谓的特色小吃就是把厚厚的面团揉成一块，中间开一个口子，然后灌入一些肉末之类的东西，最后放在一个炉子里烤。当地人亲切的称之为“火烧”。所以这里就有两个关键词：厚厚的面团跟肉。面团要厚才能填饱肚子，肉才补充体力。因此Y人主要以从事体力劳动为主。

　　为什么Y人不怕太阳晒呢?因为这里的太阳早已被雾霾挡得严严实实的，很难穿透。在Y的日子基本看不到蓝天。特别是在夜间的时候，整个雾霾挡住你的视线，所以当地车辆有个奇特的现象，就算是辆五菱，车灯都要改装得爆亮，以至于刚到Y看到他们一直这样开远光灯，非常不适应。

　　Y城市化率只有30%，GDP每年以8以上的增速往上走，可惜到现在人均GDP还处在1000美元一线。Y房地产从08年开始爆发，以政府主导的经适房为基点带动外来地产商掘金，楼面价也从200多元直线上冲，房价更是从1300元到现在的3000元左右。早期囤地者大幅受益，分期拿地的成本在这几年都在翻翻，以至于需要靠商业来平衡成本。

　　Y政府规划2010-2015年城市化率达到47%，或者简单来说就是在这5年里将有10万人进城。而这10万人主要依赖农村人口进城，外出务工人口基本选择打工地置业或自家宅基地置业。从现阶段来看，Y方面47%的城市化率基本不可能完成，Y县城无法提供有效的就业，农民进城无法有效获得生活资源。相对应的来看房产销售也在14年遇到危机，购买力提前释放，新的购买需求未能得到开发。整个市场呈观望交织状态。

　　面对这种局面开发商预通过商业部分改变销售现状，不论是华府引进的S百货，还是Z等集团都在寻求利用商业来突破。

　　Y的商业比较简单，菜市场一家几千平的超市算当地最大的购物中心，第二大的也高达近1000平方。百货业主要由温州商业街撑起，像海澜之家、CCDD等构成最大的主力店。华莱士则是年轻人的集中营，在这里属于高端大气上档次。超市客单价约为20元，百货客单价50元、整体消费能力较低。

　　县城商业新区的规划与整合

　　新商业基本处于城市郊区，与传统商圈有相当的距离。在县城领域有时候差一条马路，两边商业都是冰火两重天。这时候考验的就是对县城商业脉搏的把控。

　　**商业街一期去年启动，位于新老城区交接点。街区分布百货、家电、餐饮、美容美发等业态。该街区早期定位Y地区高档商业街，随即面临招商失败，最后自营“ZOLLE”等品牌作为支撑。

　　招商失败的原因很简单，一个GDP只有1000美元的地方怎么可能出现高端消费能力。当地有消费能力的基本选择新乡市区，差不多就半小时辐射区。一条还没形成影响力的郊区商业街客群定位跟市区消费群体重叠，基本上是以卵击石。而且当地最时尚人群购物的定位也就拉夏贝尔这类两百块的东西，ZOLLE这类动则上千的都市品牌下乡还没政府补贴，何时能等到一个返乡的知识女性购物。

　　开发商的初衷可能想利用沿海的先进理念来引领整个Y市场消费习惯。可惜像这类低端县城市场的消费怎么可能引领呢?引领只会出现在一二三现城市，部分顾客在一定程度形成一定意识，在文宣的带动下形成突破。开发商单方面的意淫好比《心花路放》里的黄渤根本无法跟杀马特的周冬雨沟通。套句周冬雨的台词，不打耳洞也想做杀马特。