倪叔的思考暗时间

倪叔

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投资基金合伙人&知名科技自媒体人,师从财经作家吴晓波,后在阿里巴巴深造7年,微信百万爆款制造者,电商十年老兵,直播电商操盘手

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双11全面回归,聊聊AR行业的定心丸

2023年11月13日

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双11过后的一条朋友圈里,倪叔是这样说的:市场呼唤信心,市场呼唤希望。

今年双11,信心与希望回来了,各大品牌都不约而同地晒出了双11战报。

战报就是证明,证明了我们重新回到了一个增长周期之内,为之鼓与呼,正是为了夯实我们每个人的美好生活轨迹。

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这次双11给力,消费信心回来了

今年双11真的很热闹,倪叔亲见猫晚的形形色色,哪怕对于喜欢独处的朋友来说,这种热闹也是振奋人心的,因为它意味着消费信心回来了。

消费者和品牌客观上达成了共识,大家从未像现在这样“久旱逢甘霖”,关乎公众消费生活的每个赛道,都期待着能有顶梁柱带来信心、带来希望,而科技创新行业更是如此。

今年科技行业双11最能体现信心的一个事件大概绕不开Rokid了。

而在11月9日,创始人祝铭明在朋友圈宣布Rokid AR获单笔两万台订单,刷新了AR单笔订单纪录。

圈里人透露,这两万台的订单,是C端订单,这更令人感到振奋。此事的弦外之音是:Rokid的战场,已经从纯电商发展到线上线下一起发力了。

从产品迭代与渠道布局来看,Rokid走得很扎实,这有点让人意外——不太像那种“小而美”的科技概念公司,大概也从侧面印证了Rokid这家科技公司不仅仅是“理工男”,更是懂用户、懂市场的。

在线上与线下,Rokid已经迅速发展出了丰富的渠道合作伙伴,我们在在京东和天猫能看到很多Rokid的渠道合作伙伴店铺售卖,说明它同时也铺开了很多线下渠道,建立起了扎实的网格式渠道布局,做市场的朋友们一下就能明白:这是扎扎实实的渠道之战。

通过这片销售渠道,确保其C端主力产品Rokid Max套装能够占得市场先机。很务实的策略。

然而,务实不代表单纯地“模仿”或者“复制”传统零售策略。事实上,Rokid在AR行业的市场行为中胸襟开阔、勇于拥抱各种新零售策略。核心目的在于,其意欲将智能产品与更多的消费者建立深度连接,对于AR产品而言,“连接”比销售更重要。

比如s2b2c板块,我们在自己朋友圈里时常能看到朋友家娃逛博物馆,而孩子们、博物馆文创人员、游客等等,很多时候都戴着Rokid的AR眼镜。这已经是司空见惯的一种使用场景了。

在其背后正是Rokid建立起来的低成本、高效率地走进亿万家庭的租赁模式。目前,全国一百多家博物馆和景区都已经和Rokid建立起了这种合作租赁服务关系。随着时间推移,模式日趋成熟,将从博物馆复制到景区、街区等等大众生活与消费场景。

更进一步,Rokid的野望不止于此,通过大屏数字化、文明与文化AR化表达等等发展全方位的城市级AR体验,本质上是在做什么?其实是空间未来——在将来,人们与物理世界之间,通过AR进一步形成万物空间互联。

这便是AR行业意图改变世界的雄图大略——空间计算。

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“空间计算者”Rokid路线选择

倪叔上一次讲Rokid是今年8月;上一次讲PICO,是去年12月。

一个是AR,一个是VR,都是XR。两个故事在时间线上的先后差异似乎也道出了某种路线上的微妙分野,直到11月7日,PICO裁员的消息最终映射出了背后的实质:眼睛与眼镜,注定是窗口,窗口外面的世界才是最终的目标;AR的技术特征与路线选择很显然更契合这个实质——谁更接近目标,谁就会被市场选择。

11月9日,除了Rokid的两万订单喜讯,属于AR行业还有其他好消息,AI初创企业Humane公司推出了“AI别针”,与今年8月Rokid发布的全新智能AR眼镜产品Rokid Max Pro异曲同工:

轻薄、便携、空间计算,以及那个老生常谈的“假想”——取代电脑、手机等上一代智能设备。

不得不让人感慨——当PICO在事实上已经退出这个“假想”之际,Rokid代表的AR+AI“空间计算者”们义无反顾地继续深入到了窗户纸面前……

Rokid空间计算产品Rokid AR Studio套装的真实使用场景

我很喜欢“空间计算”这个说法,它比“XR”更准确地切中了消费者的“空间疑惑”。

在空间计算时代,空间信息充斥着物理世界,“可视化”与“交互化”是空间计算要解决的主要问题。正如祝铭明对Rokid这家公司的定位:“Rokid本质上是一家隐藏在精美硬件产品中的系统软件公司。”

Apple Vision Pro产品

体验者看到的是真实画面而非真实世界

今年6月,苹果发布了“空间计算”代表产品Vision Pro,其空间计算解决方案是利用计算机视觉和图像处理算法,融合了虚拟元素与真实场。因此,体验者通过Vision Pro看到的是真实画面而非真实世界。

紧接着到了8月,Rokid发布了全新一代空间计算套装产品,极致轻薄的眼镜,以及承担算力的主机。这副眼镜只有一颗摄像头,重量仅有76g。比之今年3月份Rokid发布的最新一代消费级AR眼镜Rokid Max,只多了1g的重量。

Rokid也就此成为国内第一家入局空间计算的AR厂商。

从这个视角来看,Rokid从一开始就选择了一条更接近市场需求的路线。简而言之,它更容易被大多数人理解。这是一种幸运,更是一种命运。当XR行业走过十年之期进入一个全新的行业拐点之际,市场最终做出了选择。

在“空间计算”的路线选择上,Rokid通过透明镜片,将计算机生成的虚拟图像叠加了用户的真实视野。所以它让你看到的现实世界是真实的,也就是在现实世界基础上进行了虚拟增强,经过摄像头定位和芯片计算、AI技术优化,让体验者实现了虚拟物品和现实的生动交互。

显然,这一路线依旧沿袭着AR“增强现实”没有改变,也是其与苹果“增强画面”路线的最大区别,关键词就在“真实”二字。除了Rokid,微软在空间计算领域也选择了同样的技术路线。

这些事实似乎都在证明:Rokid的空间计算路线选择,是更贴近消费者真实需求的。

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看清XR行业的“明线”,坚定看好科技生活的未来

随着Rokid代表的空间计算者们走出了一条上扬曲线,XR行业接下来的发展方向——被确定下来了。

AR+AI,已在理论与事实层面都成为了下一代智能设备的明线,不需要再争论。

2023年,快手、腾讯、百度等实力雄厚的科技大厂纷纷重定位旗下的VR、元宇宙等业务。

表面看是供需决定了结果,本质上其实还是在“创新”导向的“想象空间”上,就像埃隆·马斯克所言:“创新是企业最大的门槛,而非供需,你今天所有的守旧的东西未来都会变成你的枷锁。”

尽管不少大厂已经在VR上面投入了巨额资源,但如果方向出现了失误,及时转向就是最好的策略。显然,在短时间内,VR被证明无法带来预期效果。从用户视角来看,这几年VR相关产品总体来说也没有爆发出让人眼前一亮的重大突破,而用户对于“虚实融合”的需求却在AR+AI的双重赋能下逐日走高。

在8月的jungle大会上,祝铭明就曾预见到了这个结果:“VST的AR、我们OST的AR,传统大家理解的AR都在半路中,就看谁先到……实际上这两拨人,不管外面打的多凶,都是为了实现一个效果——虚实融合。”

虚实融合这个结果,目前来看正是“AR+AI”最终要通往的目标,并且Rokid选择的这条路线是通往目标的最短路径。

方向既定,剩下的事情就是解决通往目标之路的途中需要一个个攻破的难题,以及相继建立起来新的生态阵地。

Rokid的战略计划是逐步开放系统,赋能更多硬件产品,从底层系统到开发工具、算法能力、内容生态全方位提供支持。待时机成熟,大规模的爆发奇点将自然出现,届时有关“空间计算”的所有想象都将在一瞬间变成现实——这个奇点当然不会凭空出现,有赖于空间计算者们夜以继日的冲锋。

相比起方向失误之后的无奈退出,Rokid显然是更幸运也更幸福的那一个,确信自己正走在正确的道路上,这比什么都重要。

需要注意的唯一一个因子在于:Rokid还需要多久彻底捅破虚拟与现实的最后一层窗户纸?

如今来看,这一天已经近在眼前。

最后倪叔总结一下吧:Pico裁员的消息只是整个XR行业的中场战术调整。AR则因为苹果的vision pro触动了一条更现实可行的路子。几乎与之同时,Rokid不谋而合,作为国内首家进入空间计算领域的AR企业,Rokid也发布了与之相同理念和功能交互的空间计算新品。

到这里,空间计算已经在事实上成了XR行业无需再争议的一条明线。近期也传出了腾讯将代理Meta产品。

无论AR还是VR,倪叔相信大家殊途同归,还是那句话“虚实融合”,这条赛道,我坚定地看好。


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