青潮评论

有充足的自然流量?悲喜八月的营销该怎么做

08月01日 18:26

评论数(0)

商场内部 _4_

如果说七月是“最尴尬一个月”的话,那八月则是让人“又哭又笑的一个月”:

值得开心的是:这个月还可以躺赢;

让人不太开心的是:这是本年可以躺赢的最后一个月了…

这两大截然相反的特点又揭示出这个月最大特点:

充足的自然流量。

而这就是势,正所谓“借势造势、乘势而上、趁势崛起”…所以,如何做好这个月,不仅是一个策略事项,更是一个战略事项。

一、“战略点”

七月的尴尬在于“有力没处借”,而八月则不然:“好风凭借力”。七、八月的最大优势在于充足的自然流量,现在越来越明白“为什么年轻客群如此被看重”,其实根本原因在于“生理原因”:因为越年轻则生理激素越旺盛,生理激素越旺盛则越闲不住、越难控制自己的冲动消费欲望、越乐于与勇于透支…所以“不用扬鞭自奋蹄”,稍稍一挠即奇痒难耐。这点家长们最明白,尤其男孩家长,小伙子们若不释放完精力是绝对哄不睡的…

因此,一切成功其实都因暗合底层规律,而底层规律往大了说叫“人性”,往小了说就是“基因”。所以“营销确实是一门科学”,越往深研究,你就会发现确实如此。

八月的第一个、也是最大的一个着力点即是“七夕”,当下可以将之作为“战略级节点”,主要原因有四:

1.在当下新形势与大格局下,“洋节”是必然要消停好一阵的,哪个“大家伙”要是敢“顶风而上”,那就需要喝点六个核桃补补脑了;“小家伙”倒无所谓,但关键是根本连个波纹都折腾不起来,不仅自娱自乐且再被弄成典型就真得不偿失了。因此如果小家伙想试一试,也应该先喝点六个核桃…所以,我国传统节日重要性越来越高;

2.资深一点的商业人其实都明白,当下大部分商业节点其实都是洋节们在撑着的,现在有点“突然断档”了,且变化实在太快,出现了“前后脱节”,尤其咱国家传统节点两极分化太严重,要么就是“头部”,比如春节、中秋、国庆,要不就是…真有点“青黄不接”。所以,快速“催熟”我国传统节点成为了重中之重;

3.“七夕”针对的是情侣客群,对应的是“西方情人节”,战略级客群+战略级节点,稍有点嗅觉的都应该知道多么关键;

4.当下消费已成为国家经济重心且未来势必越来越核心,再叠加“文化自信”的大方向、强力矫正“崇洋媚外”的大背景,各类资源势必不断加码,“势能”将越来越强,关键就在于“布局与借势”了。

综上,今年七夕是值得重磅加码的,但怎么“加”确得好好想想,因为“吃第一波螃蟹”不仅需要胆气、眼光,更需要智慧与耐心,好在时运已经出现,能不能借上力就看营销功力了。在此浅谈几点:

1.从今年起,七夕是越发值得上“大PR”的,重点在于特色与立意点。不要总是“牛郎织女、鹊桥相会”,要赋能一些时代新意,想想“国潮”,结合点潮流展现方式,给大众留下点特别的记忆。要记住,pr实则就是“种记忆”的,是长线,什么拉客流那就好比“辟邪剑法”,伤害老高了;

2.SP的重点还是化妆珠宝,但是这其实也是一种惯性思维,七夕就只能送这个吗?你或许说“这些单价高啊。”那么“新能源汽车、手机、数码产品不香吗?”关键是想法,就看你敢不敢想,要相信年轻小情侣的攀比心理与外溢的荷尔蒙。这让我想起了一个曾经的实操案例:差不多得10年前,我们搞了个“1元竞拍”活动,就是拿个商品让大家在下面喊价,1元起拍、随意加价,当时好像是情人节,结果一个售价两千多块的iPadmini被生生给拍到了三千多,最后还真成交了…不是他们不知道价格,是因为两个小伙子争起来了,关键是女朋友都在旁边呢;

3.情人节有“玫瑰、巧克力”,七夕有什么大众可拥有具象标识?好像真没有,平民总不能去搭个鹊桥吧?所以要敬佩国外营销大咖们的功力,人家真是早把IP给玩透了,几乎每个节日都给你整出点大众都能参与、人人都能看到的IP,比如情人节的玫瑰与巧克力、圣诞节的圣诞树与圣诞老人、万圣节的假面与南瓜灯、感恩节的火鸡、复活节的彩蛋…在这方面咱们就差一大截了,但这也正是机会所在,敢不敢试试“吃第一个螃蟹”,给七夕造一个新IP?

看了一下时间,以上部分建议看来只能留给明年了,就让时间去检验吧。但说实话,我大体统计了一下启动时间,发现今年大家都更早开始启动预热了,所以这也说明:七夕的战略意义已开始成为共识。

二、“着力点”

说完“战略点”,下面再浅谈几个“着力点”。

首先,营销究竟“营的是什么”?答案是“人心”。那么如果你是一名学生,开学已进入“倒计时”,你的内心是怎么样的?相信绝大多数是“时不我待”,抓紧“玩够”啊!作业还没做完?心理怕怕!但恐惧之下人会怎么办?答案是“更加放纵来麻痹自己”。所以,这就是最大的着力点,重点在于“给同学们一些可以自我麻痹与安慰的理由”,比如举办一些如读书会之类阅读类活动啦、开展各类讲座、展览、益智类、开眼界类活动啦…总之就是给一个理由,就如“新东方的双语直播”,看直播也能理直气壮的说一声:在学英语呢!

其次,下列几个节点及要点须重点注意:

1.开学季:即开学前一周至开学当周,这将迎来诸多需求爆发,重点关注品类:数码、餐饮、文具、服装;

2.城市级节日借势:由于在暑期+气候等综合作用下,许多城市将迎来游客最高峰,因此各大城市也会举办各类特色城市级节庆活动,如青岛啤酒节,所以如何“搭上顺风车”将尤为关键,因为“距离”永远都是优势,“懒”永远都是最大、最好的“借力点”;

3.节气:查了一下,8月共有“立秋、处暑”两个节气,中间还夹着“末伏”这个大众较为熟知的节点,所以可以思考进行巧妙借势造势,打造一些差异化特色,尤其是“立秋”,想象空间还是非常大的,借势巧妙确能收获“四两拨千斤”之效;

4.商品面重点-珠宝、服装服饰、数码:这不仅是因为七夕,更因为即将到来的9、10月份将是“传统的婚庆大月”,所以8月是非常重要的筹备月,尤其“三金、五金、钻戒、床品、厨具”等品类更将迎来一个需求小高峰;另外随着立秋的到来,秋季新品陆续上市,相关活动与宣传也应该逐渐向其侧重;

5.蓄势之月:正所谓“金九银十”,九月是商业项目尤为关键的月份,许多商业的年度最重磅活动多集中在这一月份,所以8月亦可称为“筹备/蓄势之月”,就像“人的未来如何看现在怎么做”一般,9月的成败关键恰在8月准备的如何。

综上,望有启发,祝大卖、大爆、长红!

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+无名。