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真我CEO李炳忠,刚刚给新一年发展定了调

01月04日 20:03

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文/王慧莹

编辑/子夜

2024年,国产手机厂商真我,进入到了品牌发展的第六个年头。

真我成长的五年,也是手机行业最内卷的五年。在产品同质化严重、用户换机周期拉长等背景下,智能手机市场经历了十年以来的低谷期。

但就是在极致内卷的市场竞争态势下,真我品牌实现了逆势增长:

真我是全球最快实现1亿台销量的智能手机品牌,并在成立5年之际达成2亿销量里程碑。

回顾真我的突围之路,可以用野蛮生长、无所畏惧来形容,用长江后浪推前浪的勇气,真我实现了从“不可能”到“可能”的跨越。

冲破红海之后,真我给自己定下了更高的要求。2024年,真我将其定义为“品牌焕新之年”。

近日,真我CEO李炳忠连发两封内部公开信,为2024年真我的发展定了方向:在企业经营层面,要“有质量的增长”;要以用户为中心,打造“伟大的产品”;要从 “机会驱动”走向 “品牌驱动”。

真我CEO李炳忠

李炳忠表示,真我要成为“更懂年轻人的科技品牌,让全球年轻人尽享超越期待的科技体验”。同时,真我将在全球将品牌精神重新诠释为“Make it real”,把用户放在更中心的位置。其中文Slogan也在保留“敢越级”的基础上,被赋予了更多意义。

对真我来说,品牌的焕新是企业发展理念的一次进化,但也是一重新的考验——真我要继续“Make it real”,不仅仅考验着它能做出什么产品,也考验着年轻人想要的,真我能不能真正满足。

1、冲破红海后,今年真我要“再越一级”

从一个手机行业的无名之辈,到破圈黑马,真我用了五年。

2018年,真我在一片不被看好的声音中诞生,没人相信这个新玩家能在智能手机的“红海”中存活。

然而,真我就像一支“特种兵”,实现了突围,堪称全球成长最快的手机企业。2023年12月,真我宣布全球出货量突破2亿大关。

从海外起家,到回归竞争激烈的中国手机市场,再到跻身“2亿俱乐部”,真我一路走来,靠的是“Dare to leap,敢越级。”这是真我的品牌理念,也是真我“改变世界不需要论资排辈”的精神支柱。

2024年,是真我新五年的开局之年,也是真我的品牌焕新之年,真我重新诠释了品牌精神——“Make it real”,在延续敢越级精神的同时,把用户放在更中心的位置。

早在一个月前,真我就为品牌焕新的动作提前预热——在真我GT5 Pro发布会上,真我realme副总裁、中国区总裁徐起宣布,真我要做更懂年轻人的品牌,并立志成为中国手机的“质价比之王”。

真我realme副总裁、中国区总裁徐起

喊出这句话的底气,来源于真我的产品实力。据连线Insight了解,真我GT5 Pro性能和影像双重越级,率先搭载最新的第三代骁龙8旗舰芯、行业最大底的IMX890超光影潜望长焦,同时在屏幕、闪充续航、外观设计等方面也带来全面超越同档的旗舰体验,改变了旗舰定义的“潜规则”,为年轻人带来更加越级的体验。

真我GT5 Pro不仅拉高了真我未来新产品的标准,也拔高了行业同档位产品的上限。

可以明确的是,2024年真我想要再越一级,而“质价比”被放在了重要位置上。

顾名思义,质价比是既要提供好的产品,定价又要有竞争力。这对真我是不小的考验,意味着对产品更极致的追求,以及经营效率的进一步提升。

可以预见,2024年,手机市场在回暖,但竞争仍会更激烈。正如李炳忠在公开信中提到,“打铁还需自身硬。”过去五年,真我从红海突围,沉淀了宝贵的经验和品牌资产。新五年开局,真我需要持续展现出市场竞争力。

2、怎么更懂年轻人,是真我今年的核心命题

一直以来,真我的目标和定位很明确,就是明确要给全世界的年轻人带来超越期待的产品。

正如李炳忠在公开信中所言,“五年前,当创始团队第一次写下我们的使命时,我们就明确要给全世界的年轻人带来兼具强劲性能与越级设计的产品......我们使命的核心不会改变,年轻人所关注的,就是我们关注的。”

这也是为什么,品牌焕新之年,真我用“让全球年轻人尽享超越期待的科技体验”要求自己。

不难发现,“年轻”可以说是贯穿真我发展的一个词汇,既是真我诞生的初衷,也是促使品牌不断向前发展的重要动力。

年轻人喜欢什么样的产品,答案要从年轻人中寻找。

为了更懂年轻人,真我打造了一支年轻化的队伍。据连线Insight了解,真我的团队平均年龄还不到30岁,这群人有干劲儿、敢创新、敢越级。

真我还有一支时刻备战的“急行军”。每开拓一个新市场,真我会在当地待1-2个月的时间,去招聘本地团队,对当地用户深度洞察,了解其想法喜好,及对产品的需求,同时真我也会与调研公司合作进行用户调研。

与此同时,为了更精准地了解年轻人需求,真我还在积极推动与年轻消费者的“产品共创”。

比如2022年10月,真我举办了首届UI共创活动,收到来自全球1500+粉丝的创意提案。后来realme UI 4.0在11月发布的真我 10 Pro+上首次正式启用,在设计、流畅性、智能交互、隐私安全等方面带来高达200多项全面升级。

过去一年,真我坚持精品战略,持续关注年轻人喜爱的功能,推出多款备受行业关注的产品。

真我GT Neo5全球首发量产240W满级秒充,将手机充电体验推到行业前所未有的高度;

真我GT Neo 5 SE不仅刷新了行业续航记录,还将1TB大存储带到2k价位段,在行业内掀起1TB普及风暴;

真我GT5则突破行业热锻工艺多项难题,带来奇迹玻璃的工艺升级;

真我GT5 Pro打破行业偏科现象,让性能和影像不必二选一。

不难发现,从过去到现在,“年轻人”“质价比”“产品共创”等等,早已成为刻在真我品牌基因里的关键词,这是它过去敢越级的底气,也将在接下来成为它“再越一级”的筹码。

3、锚定长期主义,真我要实现有质量的增长

以五年为节点,全球手机市场正进入新的周期。

根据Canalys的最新预测,2024年全球智能手机市场将迎来回暖,出货量将同比增长4%,达到11.7亿部。

其预测还显示,未来几年全球智能手机出货量还将继续攀升。预计到2027年,全球智能手机出货量将达到12.5亿部。

对智能手机厂商们而言,这是新的机会,但也意味着他们要面临更加残酷的市场竞争。

在这一态势下,真我给出的答案是“有质量的增长”。这源于真我对过去几年手机行业的观察。

真我野蛮生长的那段时期,也是智能手机行业迎来最大挑战的一段时期。

比如在最疯狂的2022年,中国手机供应链到处缺货,很多厂商天真地以为,手机只要做出来就能卖出去,对未来持有过高预期,于是向供应链疯狂下单备料,但这又很可能带来存货压力。正如李炳忠所言,“中国手机没有饿死的,只是撑死的”。

真我也有过一小段时间的艰难时刻。在最难的时候,盯着下滑的销量、增加的库存、恶化的经营结果、以及超过30天的产品周转,这些数据都让李炳忠感受到莫大的压力。他也慢慢意识到,机海战术在早期打市场、打品牌的创业期能够奏效,但并不是一个长期战略,有质量的增长才是。

“有时候看似是快速增长,但下面有很多问题,你以为的‘一白遮百丑’,但当有一天能力不够支撑高速成长的时候,就会犯错。”李炳忠告诉连线Insight。

在他看来,手机行业要去掉虚假繁荣的高速成长,而回归到公司发展来看,真我希望成为一家更加健康、长久的企业。

1月4日,在给真我员工的内部信中,李炳忠再次解释了何为有质量的增长:

第一,不盲目追求规模扩张,必须保证公司的健康经营;

第二,以用户为中心,对用户真正有价值;

第三,秉持长期主义,创造让人才成长的环境。

而在锚定了“有质量的增长”这一方向后,真我已经明确,将在产品力、科技力、品牌力这一“铁三角”上共同发力,去成为“更懂年轻人的科技品牌”。

其中,在“产品力”上,真我将持续践行“精品战略”,在中国区聚焦两大王牌产品线,GT系列作为“性能王者”,数字系列作为“中端颠覆者”。

在“科技力”上,真我聚焦年轻人的场景需求,将打造性能、影像、外观三大优势赛道,通过领先技术的快速下放,增强产品竞争力。

据李炳忠介绍,今年真我将与超过30家的国际一线技术合作方联合开发“尖点”创新技术,研发投入和科研人才都将大幅提升。

在“品牌力”上,真我将进一步深化用户洞察机制,让年轻用户的需求能够反向塑造产品,创造可参与、可共创的品牌体验。

在市场侧,真我也有了长期且更加清晰的规划——新的五年,真我要快速突破新兴市场,未来五年进入全球百大市场。

和其他手机厂商“由内而外”不同,真我从一开始就是“由外而内”。2018年成立之初,它将印度作为自己的首个市场,随后又进军东南亚,在短短1年多的时间里,就攻下了10余个国家的市场,收获了千万级的销量。

接下来,真我将继续持续深耕海外市场。徐起告诉连线Insight,对于海外有机会冲到前五的市场,真我要努力往前端去冲,获取更大的成功。另外,真我在今年全球整体布局上会更加重视数字系列,不仅要在市场站稳脚跟,还要有质量的增长。

据连线Insight了解,目前真我中国市场和国外市场的销量占比大概为2:8,真我的主要海外市场是印度、印尼、俄罗斯等地区。

真我在欧洲的快闪活动 

除了核心市场,新的五年,真我将实行“一国一策”策略,发力核心市场和潜力市场,夯实15个百万市场。比如,通过贯彻精品战略和市场深耕战略,快速突破拉美、中东非等新兴市场,进入第一梯队。

新的一年,真我依然充满信心和动力,向更广阔的市场前进,正如李炳忠在公开信中提到的:“无论在哪一个时代,朝气蓬勃的年轻人永远是充满期待的,期待那些令人愉悦的、美好的、不平庸的事情发生,而真我要做的,就是Make it real。”

不难发现,依然还很年轻的真我,在迎来“品牌焕新”的转折之年,也正在焕发出更强的生命力、创造力、战斗力。

(本文头图来源于真我官方微博。) 


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