2023年06月25日
第一步，你要执行你的战略吗？需要具备什么组织能力？第二步，这个组织能力要建立，需要在员工能力、员工思维、员工治理，这三个支柱是要具备什么的内容，什么的人，什么思维等等。第三步，你要诊断差距在哪里，你再挑选工具，设计工具。
2023年06月03日
今儿聊一个非常有意思的话题——零售企业如何定价，这也是我最近几年时不时惦记着琢磨的事儿，一直老也没有搞得很透彻，最近一年走了不少店，春节期间脑子里又老蹦出来，想着写点东西，胡乱总结总结。关于定价的案例和技巧，后面持续再补充。关于零售企业定价呢，也得分一下类，一种是标品店，一种是生鲜店，由于标品的成本稳定、具体到每一个sku的价格是相对稳定的，而生鲜店、水果店，由于生鲜、水果店的大部分商品的采购价格本身就有较大的波动性，因此生鲜店、水果店的产品零售价通常也是波动的，他的定价又有很大不一样。一、标品零..
2023年06月03日
陈三角：机会、资源、组织能力模型我们创建或投资一家连锁企业，基于机会、资源、组织能力的角度来说，首先一定是基于我们判断市场存在机会可以去抓取，但面对机会，要去抓住这个机会的企业一定不止我们一家，大家都想去抓住这个机会。问题来了，谁能赢得这个机会，拼的是什么呢，拼的是做这个生意所需要的关键的资源和组织能力。关于资源的要素，指的是影响做好这个生意的关键资源禀赋，有些生意没有资源禀赋还可能真做不了或者做不好，比如特殊的许可证、专利权、授权，资金，土地，比如连锁店卖烟、你没烟证就做不了这个生意，等等之类..
2023年06月03日
从供给端来看，貌似电商的在供给的丰富度上大大超过线下店，因此很多人质疑线下店是否还有未来。但是从需求端来看，消费者对于不同品类商品的需求有很大差异，体现在在有些品类的需求上极为分散、长尾，而有些品类的需求是就有收敛性的，长尾不明显。比如消费者对服装的需求有很大的差异性，因此需要极大的丰富度，从性别、功能、风格、品牌、价格带、款式、规格等，很多需求非常长尾。而消费者对于吃喝方面很多需求是高度收敛的，不需要无限的选择，只要高度精选有限的产品，其实可以满足绝大部分消费者的需求了。面对极为长尾的需求，电..
2023年06月03日
老谭推荐语：本文是好兄弟投资人Vinson前几天与品牌高手的交流总结，关于不同品牌的品牌之路的分类总结很有逻辑，值得诸多创业企业思考。一家企业最终是否能成为品牌，一定是由市场、消费者说的算的，不是由媒体评奖评出来的，也不是由企业自嗨喊出来的，但是是不是做调性、逼格就是品牌，其实不是的。由本文可以看到，不同的企业有不同的品牌发展路径。Vinson：昨晚，与一家新消费企业引领者的前几号员工，交流了近3小时，一起复盘了企业各个时期发展阶段的过程和艰辛，使我不禁思考品牌到底是如何形成的？以下是几种类型的企业变成品牌..
2023年03月11日
1.市场份额：占中国水果市场份额的1%，行业集中度超级低百果园是中国最大的水果零售经营商。招股书数据显示，2021年百果园是中国第一大水果零售商，占中国总市场份额1.0%，而前五大公司的合计份额占总市场份额3.6%。同时，按水果零售额计，百果园亦在中国所有水果专营零售经营商中位列第一。百果园拥有中国水果行业最大的分销网络。2.市场覆盖：5600+家店分布于140个城市百果园的线下门店共有5,645家门店，遍布全国22个省市的140多个城市，主要集中在居民区、商业街等人流畅旺的地区。3.加盟比例：99%的门店都是加盟店百果园的5,645家线下..
2023年03月11日
美元树(DollarTree)是北美最大的折扣零售巨头之一，旗下业务包括DollarTree零售店(大部分商品固定在1.25美元，吃的、用的、玩的应有尽有)和FamilyDollar(针对中低收入消费者出售日常生活用品)。截至2022年12月底，美元树公司的市值达到315亿美元，年销售额达到263亿美元。2021年底，公司在美国和加拿大共经营16077家门店，其中8061家为DollarTree。Dollartree的起源与历史1953年，K.R.Perry和DougPerry在弗吉尼亚州开设出了第一家富兰克林杂货店，后来更名为K&K5&10；这就是美元树的前身。1970年，K.R.Perry、DougPerry和MaconBro..