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从酱香到有Money味的“日进斗金”,双11品牌的想象力没有边界

05月09日 13:19

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最近,在闲得无聊刷抖音的时候,我突然发现了一款安全套,挺火,挺有意思的。

“日进斗金”,听听这名字,一听就知道是出自老司机之手。

不过,谐音梗也不算什么,老大哥某杜早就玩烂的招数。

但问题是,某杜能把谐音梗从口嗨落地成“现实”吗?

哎,这款安全套就能!据说使用的时候能让你闻到Money味、钞票味!

老实讲,我有点不信,而且安全套带上Money味,认知是够猎奇的,但是安全性和体验上有啥创新没有?

带着好奇心,我点进了首页一看,好家伙,这货原来就是之前搞出酱香安全套的那家公司,天眼查APP显示,双11品牌隶属浙江七夕科技有限公司。

这下好像都变得合理了起来。

别的不说,这家公司还挺有创意的,整活能力是一次比一次强。

但是,这款有Money味的安全套对用户体验和行业发展又有什么意义和启发呢?

有Money味的安全套,营销噱头还是情趣创新?

公司咱们就不多说了,此前爆火的酱香安全套的创始人,这点功课落下的可以再去重温一遍。

重点来看产品本身,在设计理念上,“日进斗金”和此前的酱香安全套一样,都是走“国潮”风格。

铜钱铁盒的外部包装,既能够耐潮,也能够在存放的时候防止被意外扎破,同时也挺有质感逼格的,倒也符合双11本身的中高端品牌定位。

不过这些在上一款的酱香安全套上,我们都已经感受过了,所以倒也没什么值得夸的。

现在最令人关注和好奇的,还要属宣传的Money味。

不过在此之前,已经体验并知道答案的我想考考大家,自从微信、支付宝等移动电子支付出来以后了,大家已经多久没有真正接触到钱了?钱是什么味道,大家还记得吗?

答案揭晓:“日进斗金”的Money味,其实就是纸币的油墨味。

老实讲,彼时看到这个答案的时候,我有点失望,本来还以为是铜钱味呢。但后来转念一想,这好像有点过于为难现代科技水平了。

那么安全套上一股Money味?会不会存在安全隐患?

据我了解,双11的“日进斗金”Money味,采用的是无过敏源的食品级香精,安全方面基本可以放心。而且再想想此前的53度酱香安全套,Money味的安全套好像确实也没什么,唯独不同的是在心理层面多了点小刺激。

毕竟,不管大家兜里有钱还是没钱,用上“日进斗金”,一边闻着钱味,一边享受幸福生活,在那一刻,大家的身份是相同的,满足感和新奇刺激感也都是相同的。消费者们使用情趣用品,要的不就是这个感觉吗?

而且由于现在宏观经济复苏缓慢,大家都很缺钱,那么从里到外,换身新衣穿穿,算不算也是一种对龙年行大运的美好期待呢?

不过,也不排除有人能达到马老师那种境界,“我对钱没有兴趣”……

当然,如果有人硬要说,这款有Money味的安全套和此前的酱香安全套,不过是在产品包装和气味多了点不同,只能算是个营销噱头,倒也没有错。

但是我也认为,情趣创新本身就包括了心理满足和猎奇感,而且当有Money味的安全套在营销上传播开来时,也未尝不能算是某种play的一环呢?

再回到最初的话题,相比于某杜、某本这些国际大牌,我为什么会对双11旗下新品“日进斗金”安全套产生关注的兴趣并选择体验呢?

Money味够新奇是一方面,更重要的是在商业上有很多启发的创新点。

一是因为渠道,相比于那些常年盘踞在商超收银台附近的国际大牌,双11和“日进斗金”让我有机会在短视频平台和小红书上看到,说明抢占巨头没有注意到的市场,或者巨头们不屑于占领的渠道,比如酒店等场景,让利渠道商,步步蚕食市场之路是可行的

二是有Money味说白了就是营销上会玩,能精准触动用户的G点。

钱,我见过;套,我用过,但Money味的安全套,我是听都没听过,这怎么可能不让人好奇?那肯定要猎奇体验一番啊,反正是试错成本也不高,自然就会立即下单了。

另外,和此前的酱香安全套一样,“日进斗金”也有社交币概念,有话题,有讨论度。不说网上五花八门的讨论,就说我自己这不还专门写篇文章,充当自来水吗?

说白了,情趣运动本身就是一种体验,想体验不同的感受,有时候产品只是一方面,巧用产品背后的社会象征意义,同样是安全套品牌很重要的一种营销玩法。

从工具到玩具,安全套的故事再进化

老实说,作为营销圈的一个媒体,之前总是能看到海外安全套品牌们的各种刷屏营销案例,这次终于能看到咱们国产的新品牌也这么会玩,其实还挺惊喜的,也希望更多的国产品牌借鉴借鉴。

所以借着这个机会,我们不妨以此次双11的“日进斗金”为例,延伸到行业层面,聊一聊安全套这个赛道。

安全套是典型的巨头垄断赛道,主要有三雄:某杜主打一个“网红体质”,一度是安全套的代名词,某本主打产品超薄,在自己的自留地盘旋,某士邦简单粗暴,走的是价格战模式。

在这种背景下,新入局者们无论是想要拼产品硬实力还是打价格战,几乎都是没有任何胜算的。

现在唯独能撕开口子的,其实就只有营销一条路了。而且还不能像某杜一样的品牌营销,而是更精准地做产品营销。毕竟,大品牌们有试错空间,但中小品牌却没有更多的成本冗余。

在这方面,双11从酱香安全套到现在的“日进斗金”遵循的一直都是这个思路。

但即便如此,新入局者们也很难能一下子站稳市场。就比如在上一次的酱香安全套火了之后,曾有部分网友认为,双11品牌此举就是纯粹的蹭热点,本质上和曾经那些UC营销号没区别,顶多只能热乎一阵子。

不过我想,在这一次的“日进斗金”安全套出来后,这部分质疑的声音恐怕就要消失了。

毕竟,和去年的酱香酒联名热不同,此次Money味的安全套创新此前从未有过,虽然同样有点营销噱头的嫌疑,但却是独一无二的原创,品牌要是没点营销水平和思考绝对是做不来的。

那么方向有了,营销切入口在哪呢?

大家可以简单翻看一下安全套三雄们的产品系列,其实不难发现它们基本都是在强调有多薄,多水润以及有多少颗粒。可问题是,这些体感触感上的特点貌似很早就已经确立了,现在更多只是在修修改改,这无疑就让新时代消费者在使用体验上逐渐产生了审美疲劳。

对初创企业来说,消费者有问题也就意味着品牌有市场机会,消费者没问题才是最要命的。

但与此同时,经过这么多年的不断升级,安全套能留下来的产品创新空间其实真不多。所以新入局者们必须另辟蹊径,也就是像双11这样跳出安全套本身的工具属性,转向安全套的可互动、可互趣的玩具属性,并通过营销不断放大。

关键点在于营销,在于产品营销。

其实直观来看,从酱香安全套到现在的“日进斗金”,双11的这两款新品安全套通过在气味层面做出的创新,只是很小的创新,但是通过营销却将其本身整活玩闹的属性无限放大了,从而在迎合当下社会的某种潮流社交需求缺口的同时,彻底调动了起来人们的猎奇心理。

那么挑战有吗?有,就一条,但是却致命无比。

产品和营销的门槛低,你能做酱香、做money味道,难道巨头们就做不到吗?

可以说,巨头们的跟随模仿是无法抵抗的。不过天无绝人之路,规模体量大就意味着反应速度的缓慢,综合考虑的因素更多,所以只要小而美的双11把产品营销做的足够好、足够快、足够深刻,也不是没有快速崛起的可能。

举个例子,就说我前段时间刷到双11“日进斗金”的安全套预热介绍短视频,现在某音的转发量已经达到1.7万,评论超700条,浏览量估摸着也超过了25万。

要知道,现在双11官方号的抖音粉丝才7百多个。也就是说,双11现在靠着先发优势可能已经在不少消费者留下了深刻烙印,那么剩下要做的无非就是再接再厉,不断扩大影响力罢了……

写在最后:总之,随着时代的变化,新人群、新流量和新渠道不断涌现。这也使得曾经看似被巨头品牌们统治的、坚不可摧的市场城池,也开始逐渐出现系统性裂缝。

在这种情况下,后来者品牌们如果能提前抓住机遇,那么就未尝不可能实现迅速地崛起。

所以不止是对双11,我们衷心地祝愿所有计生用品赛道的创业者们,都能在三座大山之外,早日让咱们的国货品牌跑出自己的一片天地……


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