2009年11月07日
工欲善其事，必先利其器。
意思是说，要想把活儿干好，就先准备好你的工具。
商品管理的三个境界是：技术，思路，思想。
EXCEL VBA属于技术的层面，也就是工具。商品管理为“事”，EXCEL VBA是“器”。
EXCEL VBA和函数的区别是，函数是预定义的公式，每个函数按照指定的顺序和结构来获得计算结果。你可以把EXCEL VBA也理解成函数，不过这个函数是你根据自己的需要而编写出来的，也就是你想要什么样的结果都可以通过EXCEL VBA程序来实现。
2009年10月17日
闲暇之时，我多半去逛商场。
有一次去了某高档商场，来到某个知名女鞋的店铺前，倚靠在店铺前端的靠栏上看人流。
观察了一会，突然发现一个奇怪的现象，进店的客人，无论从哪侧进入，在经过右侧货架时，大多都是阔步前行，而一到了左侧的货架前，就会细步浏览或挑选款式。
我思索一番，又进店转了两圈，终于发现原因：原来是色块规划和动线规划不合理所致。现在，让我们一起来分析卖场的陈列布局。
简图一：顾客从右侧进入的行走路线，箭头长短
2009年10月08日
黄河的源头在哪里……
偶尔会听到这首歌。品享完荡气回肠的旋律后，总要感慨祖国历史和文化的悠久，地理的辽阔。
如果把歌词换一下，这么唱：库存的源头在哪里……
估计很多老总听了，会有百般滋味在心头。
一个企业的老总，整日奔波辛劳。到了年底，筋疲力尽的坐下来喘息一下，这时，身边人呈上来一份财务报表，报表显示出营业利润全部陷进库存金额里。
我想这个老总多半会痛苦的皱着眉头发问：这些库存是从哪里来的？？
冰冻三尺，非一日之
2009年09月26日
上文谈了盈亏平衡点的计算方式。
需要说明的是，以上计算是在商品为正价销售的前期下进行的。下面，我们一起探讨商品在不同折扣下盈亏平衡点的计算方式。
我们一起来看，在其它费用都不变时，不同的商品折扣下盈亏平衡点的变化。
注：当商品存在折扣销售时，商品成本= 销售额 /折扣 *商品成本占比
表中的数据告诉我们，当你的商品正价销售时，每个月做22222元即可保本。但当你的商品在4折销售时，你则需要拼出62221元的销售才可以盈亏平衡。
如果商品在3折或
2009年08月09日
小妹去某公司面试，考官问损益点的算法，小妹答的有点拖泥带水。
考官脸色就不悦。
结果就没了复试通知。
小妹就委屈。又不是财务科班出身，又怎能专业作答？
我劝慰小妹两句，转口就为考官帮腔。
不管你是不是财务科班出身，在职场上只要做到一定的位置，一些必要的财务知识还是要具备的。
比如担任业务类部门经理的人，阅读财务三表（资产负债表、利润表和现金流量表）应该就像看自己的工资条一样简单清楚，至于损益表的算法，更应该是像乘法口诀一样的熟练。
批得小妹无语的
2009年08月02日
（续上文）
货品需求量、产品定位、产品类型工作都确定后，下一步就是分配订货量。
我之前从事的采购工作都是采用期货制，多是遵循二八法则来分配订货量：利润款和长线款的采购款占总数的20-30%，但采购量要占到70-80%，而狙击款和形象款则相反，采购款占总数的70-80%，但采购量要占到20-30% 。
产品类型
款（SKU)
采购量（QTY)
利润款+长线款
20-30
1067-1235
形象款+狙击款
2009年06月21日
（本文以女鞋类商品管理为例）
商品管理者最痛恨的事情之一，莫过于库存数据失真。
在库存数据失真的情况下做出的决策，其效果可想而知。
在做商品管理的前一年，我一直被这个细节魔鬼折磨着，多次因数据失真而使商品调控达不到期望的业绩。
那种感觉，就像手足上不幸被寒流造出个冻疮，虽然不是病，但不挠就痒一挠就痛的感觉有时让你几近崩溃。当然，如果你不是北方人或没有在北方呆过，就可能没有这个体会。
库存数据失真一般有以下几种情况：
一，负库存。就是库存数据为负数。一般是由没
2009年04月14日
看了我写的《存销比》后，肖艳在Q上问我：一家50㎡的店铺，应该配给多少货品？这个问题简单，根据店铺面积，货架数量，月销售量，店仓容量，配送周期这五个数据就可以推算出答案。我了解肖艳，这个问题的背后，折射出她开店做老板的创业意图。出于对她的支持，我故意把这个问题放大，从产品的整个组织过程来解答。
首先要考虑的是，肖艳需要多少货？比如，肖艳下半年想做4个亿的生意，哦，错了，她不是开公司，是开单店，就改成40万吧。我们继续。肖艳下半年想做40万的生意，产品的主价位她定在500元，
2009年04月07日
桂林的李小姐曾经问过我，如何才能知道库存控制的好坏。
她代理了一个日本的女鞋品牌，因为在桂林的业绩较佳，准备向昆明扩张。基于更科学地规避投资风险的想法，她提出了这个疑问。我隔了一段时间才回复，很详细的解答了两个衡量库存合理度的指标，其中最重要的一个指标就是存销比。 上周，仿佛太阳从西方出来了一样，美女Jenny也问我存销比的合理值。我在被她彻底惊呆之前，还是很清醒的应诺了一声：“抽空告诉你。” 考虑到连M’S资深HR Jenny都在问这个问题，我觉得有必要为“存销比”写篇