药店

2013年08月16日

一说到提升销量，许多人的第一反应就是：广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……有理由相信，这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管，也有销售经理，因为销售压力问题他们再向上面一再反映，更高层的营销总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。说到这里，不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我：我们最近的销量遇到了瓶颈，不知道有无好的办法可以提升？乙又讲：每次..[详细]

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日化美妆行业店长手册

2013年07月13日

对日化美妆店来说，店长的作用不言而喻，店长专业素养和职业程度，很多时候会决定着一个店的走向，可是你真的了解店长的身份、工作内容、应有的能力、权限等等么？那么看看这篇内容吧！（海狼:也请有致于愿意从事这..[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜(6)

2013年06月13日

当年娃哈哈的宗庆后经过市场调研后决定放弃营养液这整块大蛋糕，而只做儿童营养液时，招致了公司上下的一致反对，在宗庆后的力排众议之下娃哈哈儿童营养液迅速取得了成功，为宗庆后赚取了人生第一桶金。在营养液品牌林立、产品严重同质化的市场环境下，宗庆后如果不聚焦于儿童、不采取差异化策略，无疑娃哈哈营养液必将被市场所淹没。当我们介入千林之时，千林面临着和宗庆后当年一样的问题，膳食营养补充剂品牌扎堆、产品雷同，一..[详细]

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保健品营销裂变的十大趋势

2013年06月09日

中国保健品市场历经起伏跌宕的五个发展阶段，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速发展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的复兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到2004年-2006年的再次复兴期500亿，到2007年-2010年的价值成长期的800亿，目前保健品市场容量突破千亿。面对巨大的行业，尚没有出现相对占据市场绝对地位的领导型企业，也没有形成可以让营销人追捧的营销模式，跟其他行..[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜(5)

2013年06月09日

不论任何行业的终端，会员的重要性都是毋庸置疑的！汤臣倍健终端销售基本由零售、会员销售和团购三部分构成，从进驻终端或专门店开业到终端销售趋于稳定的过程，会员销售所占的比例是越来越大的。会员发展与维护：以赠品、折扣、特价、积分等方式吸引顾客成为会员。定期进行会员电话回访，交流产品使用效果、心得等，以拉进彼此距离；策划只针对会员的促销活动，让顾客得到实际的会议利益；举办会员沙龙等活动，既可销售产品，也可..[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜(4)

2013年06月08日

汤臣倍健专注渠道数年，在具备了一定的市场基础、完成了一定的资本积累后于2010年签约姚明为其品牌形象代言人，将自己从渠道强势品牌向大众熟知品牌提升，从而完成渠道品牌与大众品牌互相促进、相互提升的良性循环。姚明健康、积极、执着、正面、国际化的良好形象无疑对汤臣倍健终端销售的提升能起到强大的拉动作用！于是，充分挖掘、利用代言人的价值，让消费者在每一个汤臣倍健的销售终端都能见到姚明、都能将姚明与汤臣倍健联系..[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜(1)

2013年06月05日

中国保健品行业经历了过山车般的几起几落后现已进入了发展快车道，市场容量已突破千亿，并仍以超过20%的年复合增长率在向前发展。与此同时，保健品行业正面临着从单品向产品集群发展，消费人群年轻化、理性化，消费日用饮食化,销售结构中端放量、高端增量，渠道价值链回归合理,渠道多元化,电子商务新势力崛起等趋势。在这样的行业发展阶段及趋势下，保健品“三个代表”的成功究竟秘诀何在？[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜（下）

2013年05月22日

H&B公司是现今全球最大的营养品和健康品制造商及零售商，在全英国有700多家连锁专卖店，其以一站式家庭健康营养和护肤专卖店的形式成为目前英国本土最盈利的制造及连锁零售商。2012年H&B进入中国，准备2年内投资1.55亿美金、引进2100种产品开拓中国市场。以英国皇室信任品牌为背书、以庞大产品集群满足一站式购物、以连锁专卖门店为载体是H&B在英国去得成功的基本要素。[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜（上）

2013年05月22日

保健品行业从大的渠道模式来讲，可以分为直销和非直销两大领域，在中国市场非直销领域的“三个代表”是：汤臣倍健、保瑞药业千林品牌和英国H&B（HOLLAND&BARRETT）。汤臣倍健创业八年后成功上市，创造了包括董事长梁允超在内共7名亿万富翁，其在上市前后连续四年实现了令人不可思议的平均近乎百分百的盈利增长——2008年120%，2009年95%，2010年77%，2011年102%。与直销领域的安利交相辉映，汤臣倍健牢牢把持着非直销领域的头把交..[详细]

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保健品“三个代表”赢销之谜（中）

2013年05月22日

广州保瑞药业旗下的千林品牌随着一系列的营销诊断和规划策略的落地执行，一贯聚焦于渠道运作的千林品牌2011年销售额已近亿元大关，并于2012年实现了销售额百分百的增长，完成了近2亿元的销售，在业内已基本确立了其中国女性膳食营养补充剂第一品牌的品牌地位。当年娃哈哈的宗庆后经过市场调研后决定放弃营养液这整块大蛋糕，而只做儿童营养液时，招致了公司上下的一致反对，在宗庆后的力排众议之下娃哈哈儿童营养液迅速取得了成功..[详细]

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