2015年01月22日
一转眼，做净水销售已经12年了，从2013年开始，没怎么在公开场合跟大家分享净水营销或者净水技术，也没写几篇有关净水行业营销或者管理类的文章，因为这两年都在做乐享家（中国）环境电器销售服务平台在南京的试点，每天都在忙着净水机与空气净化器的零售，还要规范公司的管理，总是觉得时间不够用，经常问自己，时间都去哪儿了？插播一条资讯：跟大家说说2015年我的个人分享规划：1、关于公司发展和管理类的感悟，我将主要分享首发在微信公共平台（张旭东南京）上。2、关于净水行业的总结，将由微信公共平台（中国环境电器联盟）首发。3..
2014年11月10日
【编者按】中国净水联盟第4届净水产业链峰会于2014年10月2日下午在济南正式举办，本轮净水峰会有中净联的张总、李总、吴总等做了主题分享，产生很多重要的净水原创观点，多个珍贵的主题互动，因为时间以及人手的原因，我们只能摘录部分内容与感兴趣的同行分享。【特色】中国环境电器联盟微信公共平台的推送文章大多数为其商学院特聘专家和净水同行的原创首发或者相关合作单位的活动报道，想获得第一手相关资讯的朋友订请阅本微信公共号，订阅方法参见末尾说明。【申明】现在属于中国环境电器联盟微信公共平台测试期，对您造成的困扰或麻烦..
2014年11月10日
【一份净水经销商来信】您好，中国净水联盟商学院的各位老师：感谢给我提问答复的机会，在这里我就目前自己做的过程中遇到的问题提三个问题，请所有委员给予实际操作性强的指导！第一个问题是：小经销商该从哪些方面做好店面销售，使销售工作能有个系统性和专业性（即店面的销售与管理如何做好）。第二个问题是：小经销商如何去引导愿意加入的小分销商，这里所提的问题是如何较全面的去引导小分销商，更好的抱团发展净水工作的开展？第三的问题是：超滤机出水是否能直接饮用？（最近很多关于水机的报道和宣传上说超滤机的水根本达不到直饮..
2014年11月10日
【江苏家电协会实战研讨课006期】总结：第6期实战研讨课，我们选择海尔社区专卖店作为研讨对象。交流了以下几个内容：1、大型卖场人流量不足销售衰退，代理商怎么办？2、社区店该如何运作？3、社区专卖店整合净水等环境电器的形式能否有效？首先，海尔的李总谈了国庆期间海尔在南京的某些销售情况。李总说，南京家电市场整体规模在扩张，特别是一些高端品类、新品类，含净水、空净等环境电器以及小家电；但，线下商超、百货、家电连锁等卖场销售形势都不是太好，利润也在进一步下滑，厂家与KA卖场也想了很多方法，尝试的很多做法，青山遮..
2014年07月23日
【经销商的来信】张总您好，很有幸加入咱们这个中国净水联盟群。我把我的情况说说，希望得到你的指点。四年前，由于对自己门窗加工行业前景担忧，选择了净水机销售这个行业，刚开始由于年轻的激情，把原先的店转啦，投入全部资金和激情开了家专卖店。当时真的没有退路，全部家底进啦一大堆机器，自认为精装修啦店面，第一年也许是压力和自身人际关系，做的还勉强可以，第二年我们这新农村建设大拆迁，也可能是自己的原因，出去宣传处处碰壁，受不了打击，从那以后不再出去宣传了，近两年销量几乎为零，可是以前的机器售后一直做着。今年由..
2014年07月23日
【一份经销商的来信】张总：您好，我去年大学毕业，经过一年的打工做销售，今年由我哥哥给指了一个方向，做净水器。因为他是某部门的经理，觉得小区推广这些可以帮助到我，一般漏水这些安装不合适的问题，他有关系，也可以帮忙解决。我是山西人，我们这里的牌子有沁尔康、沁园、美的、水立方、菲欧特。我知道这个行业没有想象的好做，但是有发展。我家没有经商的，而且也是一般的普通家庭。我创业预算在3到5万，因为前期资金比较小，经过我简单的了解，想先不开门店，先做产品的代理经销商，先在我个在的物业小区做推广。先做一些散户，微..
2014年07月08日
自2008年开始，中国净水行业进入发展的快车道，年复合增长率40%以上，据中国净水联盟的内部统计数据，2013年，中国净水行业的市场规模在350亿左右。从2010年开始，中国净水联盟的会员，每年有2次行业聚会，都是借助阿姆斯特丹水展，一次是北京（3月份），一次是上海（6月份）。为了帮助更多的新鲜净水人认识净水行业，中国净水联盟每年都会举办一次《财智沙龙》，一般安排一名一线品牌的厂家会员与优秀的经销商会员为大家分享净水市场与净水销售专题信息或者知识，也为净水人扩充自己的行业人脉搭建的优质的交流平台。在2014年第三届上海..
2013年11月06日
最近一段时间，移动互联的社交网络山呼海啸，从网易和中国电信推出的易信，到新浪悄悄推出微米，再后来轮到阿里巴巴强势出击，强推微淘和来往，加上之前的老社交平台，移动互联社交网络进入战国时代，这又刺激了诸多网络营销人的脑神经，诸多培训、理论层出不穷，让人目不暇接，究竟怎样才能做好微营销？笔者将结合自己近4年的移动互联社交经历与感兴趣的朋友一起继续探讨微营销，今天的讨论范围是：社交网络的强关系和弱关系。根据新浪2013Q1财报显示其总注册用户达到5.36亿，日活跃用户达到4980万，月活1.3亿，而2012年财报数据则显示有..
2013年09月16日
ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。面对纷繁杂乱的处理对象，如果分不清主次，鸡毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起来的。而分清主次，..
2013年08月22日
人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你！人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道！人脉不是你利用多少人，而是你帮助了多少人！人脉不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后称赞你！人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时多少人愿意帮助你。这个段子具备逆反思维，更应该引起我们的注意，人脉是彼此对对方的价值，是你能帮到他，他能帮到你，这种双向的被需要，而不只是你认识多少人，你有很多朋友但他们都不能帮到你，这不算人脉广。而他能帮你的前提，首先是你能帮他，对他有价值，这种价值包括工作、生活等各各方面，单一的索取帮助是不能成为健康长久的人脉资源。
2013年05月16日
环境电器行业还处在引导期！处于引导期的行业一般都有以下2个特征：1、大部分消费者都不知道、不理解、不懂得。2、购买者少。这个时候，我们要解决的是买不买（环境电器）的问题，还没到，买谁的（环境电器）的问题，这是问题的关键，相信，有很多朋友，都会有个感触，你费尽了唇舌和心机，做了大量的努力工作，但，消费者就是不买，看着自己投入的资金（开店、铺货、打关系等）一天天的消耗，内心中很着急，更多的应该是彷徨吧？是啊，环境电器行业看上去这么美好，可消费者为何就不肯购买呢？手上压了一批货，折腾了好长时间，尝试了很..
2013年05月15日
研究中国改革开放30年的经济发展史，我们就会发现渠道为王依旧有效。谁顺应了渠道的发展趋势、谁把握住渠道发展的脉搏，谁就有机会在竞争中胜出。在这里并不是说产品不重要，近几年各行各业的事实也告诉我们，技术是长跑，营销是短跑，但在生死存亡的短跑中，掌控渠道尤为重要。我曾对销售渠道进行三个归类：1、直销。由企业直接与客户发生买卖关系。比如工程销售、会议营销、小区促销、集体团购等。2、联销。企业借助第三方平台，与客户发生买卖关系。比如电视直销、电子商务、依托全国性和地方性网络团购平台的销售、与中移动等大单位的联动销售等。
2013年05月13日
雅安地震，微博微信抗险救灾的作用超越传统媒体。期间有资深媒体人在微信中感叹，“9·11，凤凰；5·12，央视；4·20，微博”，言指10余年来第一现场信息渠道的变化。与以往相同，传统媒体记者背靠优势的媒介资源，第一时间赶赴现场，电视画面滚动播出，文字、广播迅速呈现，报纸、刊物动态解析。然而在传统媒体记者无法到达的时候，人们已经用微信来转达平安，起到了安定人心的作用。同时，地震后不到一分钟，就有微博传出地震灾区的声音，其后，播报灾情、微博寻人、转发求助、公益捐款、呼吁提醒等信息在自媒体迅速形成强大的舆论场。
2013年05月09日
2012阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫的交易额突破10000亿元，相当于2011 年全国 GDP 的2%，是不是很恐怖？让我们一起来简要回顾这个中国电子商务的旗帜的近年迅猛发展历程。2009年，淘宝首次开展“双十一”大促时，当年成交量仅为1个亿，2010年也只有不到10个亿，但2011年双十一猛增到52个亿，去年2012年双十一直接达到了191个亿。191亿，需要多少个线下零售终端才能共同完成这一销售奇迹？
2013年05月07日
家用净水器行业让从业者感到心酸。中国改革开放迄今已有30个年头了，在这段波澜壮阔的中国经济发展史中，成就了很多行业，如家电、IT、房地产、保健品、汽车等等；催生出很多重量级中国本土厂家，如长虹、TCL、联想、万科、国美、苏宁等等，10年一轮回，别的行业越做越大，厂家越来越强，经销商越来越强势，虽然其中也有磕磕碰碰，些许摩擦，但对比净水器的厂家和经销商的生存状态，不由让人为之一叹！难倒是我们不够努力？我们不够聪明？我们没有机遇？。。。。。。（管道直饮水、纯水机、软水机、直饮机不在本文讨论范围）家用净水器整..
2013年04月18日
根据中怡康提供的数据，目前中国大陆的净水器保有量为2%，而根据中国净水联盟的经验测算大概是4%，无论采用哪个数据，我们都要冷静的相信，如果你不是超级明星，就无法脱离中国大陆消费者对净水器接受度的地球引力，只能在这个数据值上下波动。
2013年04月16日
好的销售员，不仅能挖掘单个顾客的终身价值，也能从感情上获得客户的认同，并由客户将其推荐给亲友，而口碑传播是中国最具杀伤力的销售工具，缺乏信任度是中国的特色，你是相信亲友的推荐还是相信广告？个人认为能做好以上四个方面的净水器销售员，净水器导购员才算得上优秀，下篇文章，我们将探讨，如何才能成为优秀的销售人员？欢迎对此话题感兴趣的朋友，持续关注【张旭东南京微信公共平台】资料更新和专题讨论。最后再重申一下，成交只是结果，要想控制结果，必须关注过程。
2013年04月12日
对于本地净水市场，您预计年度销售总量是多大？您又想占有多少市场份额？您的投入是多少？期望公司的发展节奏如何？期望各时期的利润是多少？您的这些期望有没有本地样板？有没有全国样板？您有哪些资源？哪些资源是独有的？这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何？您的个人优势是什么，劣势是什么？您公司的优势是什么，劣势是什么？您合作的品牌优势是什么，劣势是什么？您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展？
2013年04月12日
新年后，公司开了一次碰头会，拟订了今年的市场计划，并落实到人头，确定了相应的时间计划，3月中旬的时候，做季度工作总结时发现几乎所有分配出去的工作任务要么没有做，要么做的松松垮垮，能保质保量完成原计划的不多，问题出在哪里？很多朋友会说，这是执行力的问题。可是我们已经按照执行力的基本要求去做了：1.做什么？2.为什么这么做3.用什么方法去做？4.时间计划5.奖惩办法为什么执行力还是上不去？执行力的问题，经常是执行人出了问题。市面上很多谈执行力的书籍，其应用前提基本都是大公司环境，比如完不成任务的最严厉惩罚措施-..
2011年05月31日
一问：跨界净水业，成功率有多高？二问：如何才能做大净水器市场？三问：水家电培训在哪里？这是近期很多净水业内人士热议的3个话题。
事情是这样的，前几天，笔者写了一篇《净水器行业观察（5）水家电三大虚火》，此文引发了很多净水器从业者的诸多疑问，抑或刺到了从业者的某些痛处，又或激发了从业者的很多灵感，再或点燃了从业者的一些激情，总之，引起很多净水界同行的共鸣。
短短几天内，就有很多朋友与笔者（张旭东）展开互动，进行广泛而深入的讨论。暂时归纳起来就是上面这3个非常有价值的议题，笔者决定将其整理出来，与诸君共同分享，如果以后在与朋友们的交流中还遇到其他非常有价值的水家电议题，笔者也会及时整理出来让更