策划人语

　　在《新营销》封面报道的历史上，这是最为特别的一期。《新营销》第一次以如此大的篇幅关注促销员的生存状态，报道她们的所思与所行。7年是一个相当漫长的岁月，但《新营销》始终没有遗忘她们。虽然促销员处在营销链的最低端，但却是与顾客接触最亲密、最了解顾客的人，忽略了她们的力量，所谓的营销战略、营销策略都失去了支撑点。讲促销员的故事，就是在对中国营销的根基进行一次梳理，无论在什么时候，都有着不可替代的价值。

　　故事的主角吕钱钱是一个普通的洋酒促销员，也是一个标准的城市蚁族。她没有将促销员当成自己的梦想，甚至没有将之视为一种职业，更多的时候，“它不过是一个谋生的手段”。这个来自外地的年轻女孩根本不知道4P，也不懂得艰深拗口的营销理论，她一心关注的是怎样才能多拿点提成摆脱拮据的生活。不到20岁的她，人生才刚刚起步，对于梦想只是一个难以触摸的模糊影子，她只是想通过努力和汗水让自己更加独立。找一个好人家，结婚生子，也许是她最好的归宿。然而，现实的压力让她不敢奢望未来—有时候想象一下未来的另一半都是分外甜蜜的一件事。她曾过着朝夕不保的促销员生活。每隔一段时间，她和同伴都要迁徙一次，从超市到商场再到夜场，周而复始，日月轮回。促销员—业务员—业务主管—区域经理的晋升阶梯过于漫长，她期待一个转机将自己的命运改写，但改变她命运的机会并不多。

　　促销员是这些年轻女孩接触社会的第一站，其中的酸甜苦辣将成为她们心中难以磨灭的青春记忆。在广州一个叫上社的城中村，住着许多像吕钱钱这样的促销员。她们形成了一个圈子，彼此介绍工作，在生活上相互照应，早上成群结队地上班去，晚上相约一同下班。可是一旦深入她们的生活，发现艰辛的背后其实有着简单的快乐。营销经理人纵横捭阖的大气魄令人钦佩，而年轻的女促销员对营销最真诚、最质朴的理解却更让人感动。

　　《新营销》试图通过吕钱钱的视角描述血雨腥风的促销江湖，但最终还是放弃了。对于促销的种种，人们的误解太多，而对于促销员群体，社会却关注得太少。作为一个草根阶层，大多数时候，她们无法和雇主博弈，争取到更高的薪水，社保、医保对她们来说更是一种奢望。跳槽是她们最有力的武器，但跳来跳去，大多数人无法走出那个划定的圆圈。作为中国营销最庞大的力量之一，她们的心声一直未被更多的人知晓。还好，一些有责任心的企业已经开始为她们提供成长和发展的职业空间。

　　不可否认的是，数不胜数的吕钱钱，体现的不仅仅是生活的艰辛，更是一种向上的力量。她们呈现了一个独特的营销世界，表明了支撑中国营销根基的原动力所在。有人说，报道她们，是不是离《新营销》的定位太远了?其实，这样的担心是多余的，《新营销》的记者采访了康佳、欧派、天地食品的营销管理者，他们认为，促销员是离市场最近、最具活力的营销群体，洞悉她们的内心世界，让她们的价值追求与企业的价值追求相吻合，是企业做出营销决策的基础。基于此，《新营销》并不想做一个评论者，只是忠实记录了促销员的所思所行。

　　每个人心中都有一个哈姆雷特，在她们的故事里，你总能找到一些似曾相识的影子。

　　本刊编辑部