专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行业中都举不胜举。例如2010年雅诗兰黛成都王府井百货35平米的专柜就销售了6558万元，这个数字让很多企业全年甚至数年的销售业绩累加起来都自叹不如。

　　而更多的专卖店却过得极其普通甚至惨淡经营的日子——各行各业为数众多的专卖店，稍好一点的专卖店一月能够销售三五万元甚至七八万元，加上全年各大节假日冲冲量，一年收获六八十万元——很多企业因此在一个地级市场一年数店累加起来能够达到二三百万元，更好一点的是五六百万元。这样的专卖店，小日子还算是过得有点滋润。

　　但是，更多的专卖店往往一个月的销售业绩就是几千元，一年十二个月能够超越棍子后面挂四个零的月份可谓是屈指可数，哪怕通过节假日冲量全年业绩也只有十来二三十万元，付完房租人工电费货款物流税款等等各类费用后，八不离九是亏本。目前，像这种一年赚钱不多，甚至还亏本的专卖店，在全国各行各业的专卖店数量中，都占领着“非常可观”的市场份额。

　　那么，专卖店销售真的十分艰难吗?非也。终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师通过上十年的市场一线销售实战，成功实现了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场数个专卖店通过整合和努力一年由200多万元提升到900多万元等众多实战销售案例。由此可见，专卖店销售并非是一块难啃的骨头。

　　事实上，每家企业的专卖店都可以在控制成本和保障利润的前提下，实现全年优良甚至火爆的销售业绩。首先，我们撇开像雅诗兰黛这样的专柜和专卖店来谈——这类专卖店因其品牌知名度等众多因素的影响，实现让人仰望的销售业绩并不为奇。显然，我们要重点谈的是——品牌知名度不高，产品也不见得很出名，企业和经销商的资金实力更是有限的普通的专卖店——针对这类专卖店，沈海中老师通过上十年的市场一线销售实战与调研分析发现：这些专卖店之所以销售业绩一直不甚理想，除了其品牌和产品本身的影响力有限外，更多的是这些专卖店在诸多的销售运营细节方面表现“粗糙”，从而影响了其专卖店实现更好的销售业绩。

　　事实证明：对于为数众多的普普通通的专卖店而言，只要企业将产品质量一步一步地提升的同时，将影响专卖店整体销售的系列核心细节工作全方位地做优质，形成火爆销售实战系统，并且持续数月的进行高品质的市场运营，其销售业绩就会像汹涌的河水一样奔腾不息——迅速提升4至20倍的销售业绩，最终实现全年持续火爆的销售业绩。那么，影响专卖店整体销售的系列核心细节工作主要有哪些方面呢?沈每中老师认为主要有十二个方面，例如响亮品牌。

　　品牌定位准不准确，品牌特点是否鲜明，品牌知名度高不高，等等，总之一句话，品牌响不响亮，将对终端销售起着巨大的作用。显然，专卖店要实现火爆的销售业绩，就必须使其品牌响亮起来。不幸的是，目前绝大多数专卖店所销售的产品，其品牌都不太知名，这无疑对专卖店的全年销售带来了不小的阻碍。毫无疑问，专卖店要想实现火爆的销售业绩，就必须加把力——让品牌响誉整个区域市场，从而获得广大消费者的热情关注和喜欢，方能梦想成真。

　　那么，企业怎样操作才能使品牌快速地响亮起来，为其专卖店实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?针对这个问题，终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议企业可以从以下三个方面来做好品牌运营工作，使品牌在其区域市场上快速地响亮起来。具体如下：

　　一、品牌定位要精准。目前，为数众多的中小型企业的品牌，并没有明确实用的品牌定位。在这种情况下，专卖店导购人员要向广大消费者介绍其产品，就有一种师出无名的感觉。正因为这样，导致该品牌产品的销售针对性不强，销售业绩难以快速地提升。因此，对于缺乏品牌定位或者品牌定位不精准的品牌，企业必须对其进行全新的品牌定位。那么，广大企业怎样才能进行精准的品牌定位呢?沈海中老师建议企业可以从“独特精准”和“表现单一”两个标准来展开。具体如下：

　　首先说“独特精准”标准，即品牌定位需要独特、精准。其中，独特是指有别于竞争品牌的定位;而精准是指集中一点让市场认可。例如：王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。其独特在于：不像牛黄解毒丸或其他凉茶宣传“降火、去火”，而是“防止上火”，以预防为主;精准在于：主要集中在“防止上火”这一点上。而且品牌口号也琅琅上口，便于记忆。

　　再说“表现单一”标准。一般情况下，说得太多，自己都记不住，消费者更记不住。因此，品牌所要传递的信息一定要单一、精练、深入人心。例如水溶C100：满足每日所需维生素C;又如佳洁士牙膏：防止蛀牙。显然，人经常只能记住最重要的一点。因此，企业对品牌进行定位时，一定要抓住产品最大的特色，同时也是广大消费者最喜欢和需求的特色，进行单一和精准的表现，方能让消费者记忆深刻。

　　总体而言，广大企业一要结合自己产品的最大特色，二要结合消费者对该产品最渴望得到的核心品质来思考，并在品牌定位之独特精准、表现单一等创作标准的基础上，来完成自己品牌的精准定位，为产品的火爆销售开创平坦的大道。

　　二、品牌内容要实用。品牌不是虚无的，而应该是“有血有肉”的。目前，很多品牌都是非知名品牌。在这种情况下，企业更有必要将品牌形象的具体内容实际化，让广大消费者更好的了解、认知本品牌，从而更加关注和信赖本品牌。这是非常(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)关键的一点。因为品牌不知名，所以消费者了解不多，在这种情况下，如果企业在进行品牌推广时，又是很简单或简洁的进行宣传推广，例如只打上品牌名称或加上品牌宣传口号。这样的话，即使企业将品牌在区域市场上推广很长一段时间，但消费者也很难知道这品牌是干什么的，有什么好处。为此，企业应该将品牌宣传内容具体化，以便广大消费者更有效地认知和认可本品牌。

　　根据终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师对非知名品牌的多年实战操作经验的总结，建议广大企业可以通过五个方面，即品牌、荣誉、技术、质量和服务的高效表达，来完成对品牌宣传内容的具体化。例如品牌表述，企业可以对品牌的定位、品牌特色、品牌发展成绩等进行精要的表述，让消费者通过阅读这一段品牌文字，加深对本品牌的认知、喜欢和信赖;又如技术表述，企业可以对品牌的科研团队、知名科技人物、国际领先技术、世界独有技术、专利技术、通过ISO认证等技术内容表述，让消费者觉得本品牌实力雄厚，并不比知名品牌有太大的差距，从而获得广大消费者更进一步的认可和信赖;等等。广大企业可以根据实际情况，完成对品牌宣传内容的具体化，使得品牌展现得“有血有肉”，从而更好的吸引广大消费者的关注、认可、信赖和追捧。

　　三、品牌推广要系统。品牌宣传推广不是三五天或者一二周的事情，更不是一个促销活动的事情，而是专卖店要实现全年火爆销售业绩的惊天大事情。在这种情况下，广大企业和经销商要结合自己的资金实力和整体运营规划，做好日常和全年的品牌宣传推广。一般情况下，企业和经销商可以投入一定的宣传推广费用，并通过大型主题营销活动将销售业绩迅速提升上来，接着再拿出一部分费用继续进行宣传推广工作。

　　显然，这样滚动推广，既能使企业和经销商坚持进行全年的品牌宣传推广，又能轻松地承担其全年宣传推广的费用，最终通过打造知名响亮的品牌，成就全年和数年火爆的销售业绩。这才是目标和真谛。因此，广大企业要科学地做好品牌宣传推广工作，尤其要系统化地进行品牌宣传推广，例如通过主题营销、品牌单张、活动海报、户外广告、电视广告、品牌花车、店面音响等传播载体，展开立体化且持续的品牌宣传推广。这样，花费最低，效果最佳。

　　总体而言，品牌响亮——消费者才会更加喜爱，由此导致的结果就是企业的产品在日常零售、贵宾销售、团购销售、全年总体销售等方面都将表现得越来越理想，越来越喜人和越来越红火。这就是品牌响亮的魅力。因此，广大企业要结合自己的品牌、产品等实际情况、区域市场的竞争情况和自身的资金实力，来科学地展开品牌运营工作，一步一个脚印地把品牌打造成为区域市场上最响亮最知名的品牌。毋庸置疑，打造出响亮的知名品牌，将是企业确保自家专卖店实现全年和数年火爆销售业绩最为事半功倍的重点工作之一，应该扎扎实实地做优质做漂亮.