专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行业中都举不胜举。例如2010年雅诗兰黛成都王府井百货35平米的专柜就销售了6558万元，这个数字让很多企业全年甚至数年的销售业绩累加起来都自叹不如。

　　而更多的专卖店却过得极其普通甚至惨淡经营的日子——各行各业为数众多的专卖店，稍好一点的专卖店一月能够销售三五万元甚至七八万元，加上全年各大节假日冲冲量，一年收获六八十万元——很多企业因此在一个地级市场一年数店累加起来能够达到二三百万元，更好一点的是五六百万元。这样的专卖店，小日子还算是过得有点滋润。

　　但是，更多的专卖店往往一个月的销售业绩就是几千元，一年十二个月能够超越棍子后面挂四个零的月份可谓是屈指可数，哪怕通过节假日冲量全年业绩也只有十来二三十万元，付完房租人工电费货款物流税款等等各类费用后，八不离九是亏本。目前，像这种一年赚钱不多，甚至还亏本的专卖店，在全国各行各业的专卖店数量中，都占领着“非常可观”的市场份额。

　　那么，专卖店销售真的十分艰难吗?非也。终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师通过上十年的市场一线销售实战，成功实现了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场数个专卖店通过整合和努力一年由200多万元提升到900多万元等众多实战销售案例。由此可见，专卖店销售并非是一块难啃的骨头。

　　事实上，每家企业的专卖店都可以在控制成本和保障利润的前提下，实现全年优良甚至火爆的销售业绩。首先，我们撇开像雅诗兰黛这样的专柜和专卖店来谈——这类专卖店因其品牌知名度等众多因素的影响，实现让人仰望的销售业绩并不为奇。显然，我们要重点谈的是——品牌知名度不高，产品也不见得很出名，企业和经销商的资金实力更是有限的普通的专卖店——针对这类专卖店，沈海中老师通过上十年的市场一线销售实战与调研分析发现：这些专卖店之所以销售业绩一直不甚理想，除了其品牌和产品本身的影响力有限外，更多的是这些专卖店在诸多的销售运营细节方面表现“粗糙”，从而影响了其专卖店实现更好的销售业绩。

　　事实证明：对于为数众多的普普通通的专卖店而言，只要企业将产品质量一步一步地提升的同时，将影响专卖店整体销售的系列核心细节工作全方位地做优质，形成火爆销售实战系统，并且持续数月的进行高品质的市场运营，其销售业绩就会像汹涌的河水一样奔腾不息——迅速提升4至20倍的销售业绩，最终实现全年持续火爆的销售业绩。那么，影响专卖店整体销售的系列核心细节工作主要有哪些方面呢?沈每中老师认为主要有十二个方面，例如产品卖点。

　　产品卖点，对于企业和消费者来说都是异常的重要。尤其是消费者，因为喜欢上了某款产品的卖点，才会果断的、反复的去购买其产品。例如人们知道了王老吉凉茶拥有“防止上火、降火”的功能卖点，于是在吃热辣食品、口中上火之时，都会喝上一两罐“王老吉”，以防止上火或者快速降火;又如服装产品拥有柔软、舒适、抗皱、防臭等功能特色，在专卖店内销售时，导购人员也能更好的向消费者进行解说甚至演示，从而使消费者更快速地认可其产品，实现快乐的购买，甚至是反复的购买。

　　由此可见，鲜明独特的产品卖点，对产品更好的销售拥有巨大的促进作用，是企业和专卖店双双实现优良运营必须做好的工作之一，即产品卖点的高效提炼与传播。但是，目前很多企业的产品，在其专卖店里都销售得不够理想。显然，造成这种情况的原因有很多，其中一个重要的原因就是产品卖点不突出不鲜明不独特，让消费者难以认可和感觉其产品的好，自然选购其产品的消费者也少。

　　因此，为了实现更好的销售业绩，企业应该为自己的产品提炼出鲜明独特的卖点，让消费者热情欢喜甚至为之痴迷。这样，企业专卖店的销售业绩才会越来越美好。那么，企业怎样才能提炼出鲜明独特的产品卖点呢?终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议企业可以根据自已产品的实际情况，从以下方面着手，提炼出广大消费者所追捧的产品卖点来。具体如下：

　　一、天然性。例如农夫山泉天然水——天然弱碱性的健康饮用水。目前，全球消费者都越来越追求产品的纯天然性和健康环保的特点。所以，如果与天然性、安全性、健康性、绿色环保等特点有关的产品，企业可以从天然环保的角度，去提炼产品的卖点。这样，消费者为了自己的身体和生活的安全，会更加重视和优先对此类产品的选购。

　　二、时间性。例如日丰管的“耐用五十年”，或者又如美的电热水器的“3秒速热”。这是从产品质量、科学技术、使用时间等方面来提炼产品的卖点。因为广大消费者都会对产品质量好、经久耐用、反应速度快的产品更钟情和青睐。例如电热水器，常规的电热水器往往需要提前半个小时甚至一二个小时开启，水才能变热，这就让消费者大为不满意，同时，有些消费者淋浴时间稍长，即热水用完，然后电热水器里流出来的又是冰凉的水，这样使人更恼火。显然，如果电热水器能够达到“3秒速热”，哪怕是“1分钟速热”，消费者都会高兴极了……这样优秀的热水器肯定是更多消费者的选择。显然，适合在时间上做文章，且消费者对此其时间比较关注的产品，企业可以从时间性来提炼其产品的卖点，从而使更多的消费者更钟情于自己的产品。

　　三、节约性。例如飞利浦LED灯——比白炽灯省电95%。目前，很多新型科技产品，在节约能源、成本、时间等方面都比传统的产品有着更大的优势，这也是产品(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)发展的必然趋势。而这些“节约”，也正是广大消费者所需求的，可谓是生产与销售能够实现完美的对接。所以，对于那些拥有比传统产品更多节约性能的产品，企业可以从“节约性”这一特点中去对产品的卖点进行提炼。

　　四、权威性。例如鲁花花生油——人民大会堂宴会用油。一般情况下，由某权威机关、组织机构、政府部门等选择使用的产品，往往在产品质量、安全性、先进性等诸多方面经过了严格的检测，是绝对高品质的产品。显然，产品有了这一“光芒”照耀，消费者就会更加的喜欢和信任。因此，企业在机会来临之时，也可以在权威性方面做文章，使得产品更容易让老百姓追捧，毕竟这是站在“巨人”的肩膀上。

　　五、功能性。例如金沙源淡竹叶饮料，去你的油腻，又如红牛——有能量，更激情，等等，从实际功能性着手，来提炼产品的卖点，是最实在最容易也最有效的一种产品卖点的提炼方法。毕竟，优良的产品功能，往往能够让消费者真真实实地感受到，由此产生浓厚的兴趣和信任感。因此，企业有出众功能特色的产品，其产品卖点更应该从“功能性”这一方面去提炼。

　　事实上，提炼产品卖点的方法和方向有很多，并不局限于以上五个方面。因此，终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议企业在提炼产品卖点时，除了可参照以上五个提炼方向外，还可以参照同行业企业的产品卖点的提炼方向，以及其他行业相关产品卖点的提炼方向，再结合自已产品的实际特色，最终提炼出本企业产品最佳的产品卖点。而这个最佳的产品卖点，必须是与产品实际情况相关联的，又与同行业产品卖点有着明显的区别，更重要的是广大消费者所需求和爱好的。最后一点，是产品卖点提炼和使用的制胜关键。

　　总体而言，鲜明独特的产品卖点是产品在终端实现优良销售的利器之一。单纯为了这一点，企业就必须全力以赴地把自家产品的卖点高效地提炼出来，并且获得广大消费者的喜欢、认可、信赖和追捧。毋庸置疑，提炼出鲜明独特的产品卖点，将是企业确保自家专卖店全年实现火爆销售业绩至为关键的一环。