Mall化的广州

       来自广州市经贸委的消息显示，亚运前后，总投资额超过180亿元、面积超过120万平米的15家购物中心相继开业，其新增商业面积大于过去五年总和。其中，天河北、珠江新城、白云新城等成为热点板块。

        这些项目包括处于天河体育中心区的西城都荟购物广场、太古汇广场、万菱汇、宏城广场、时尚天河；处于珠江新城的高德置地四季MALL、太阳城广场、国际金融中心；处于白云新城的5号停机坪、大连万达广场和YH海航城等。随着这些购物中心的相继投放运营，广州商贸之都的地位将得到进一步的巩固与提高。

    “更为重要的是，随着这些大型高端商业中心的投放运营，Chanel、LV、玛莎百货、爱马仕等国际知名品牌也会进入广州，提升广州商业氛围和档次，为广州打造‘国际化购物天堂’和‘时尚之都’奠定坚实基础。”在广东商学院流通经济研究所所长王先庆看来，广州的商贸流通业将迎来“新的春天”。

        不过，尽管广州Mall发展迅速，但与国际和国内商业标杆城市相比，广州的零售商贸商业一直存在较大差距。以国内为例，据相关数据显示，从人均占有购物中心面积来看，2009年广州、北京、上海人均大型购物中心商业设施占用面积分别约为0.31平方米、0.45平方米、0.57平方米。

         差异化趋势

        巨量优质物业的集中入市，让各品牌发展商不得不考量旗下物业的经营特色。

        致力于树立广州商场新标杆的太古汇，将目标瞄准全球中高端市场，已引入LV、Prada、Armani、Bally、Chanel、Fendi等一线品牌。

         太古汇（广州）发展有限公司郝继霖称，太古汇在租户组合和环境设计、服务等方面都有独特的地方。比如环境设计注重营造宾至如归的温馨感觉；流通设计注重纵横垂直通道都留有自由度，让消费者逛街时可随时调换方向和楼层，不用把时间浪费在找路上；商业组合将融汇中外，租户中60%是国外品牌，40%内地品牌。

         其他购物中心也不甘“示弱”。与之隔路相望的万菱汇，定位为综合性购物中心，已签约Shen、俄罗斯KIRA等高级品牌；珠江新城东部的太阳城广场，宣称打造广州市“汇国际时尚，领世界潮流”的高档大型购物中心，计划引进著名的外资百货公司为主力店，同时引进国际一、二线的高端品牌，国际著名超市以及高档餐饮、高档电影院等；白云区机场路的海航YH城，定位全球首个航空主题购物广场，集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休息娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心，入驻品牌有Casamilano、Gucci、Burberry等等。

         除了项目定位，激烈的竞争也催生了不少品牌新业态。

        太古汇引入4500平米的华润高端超市品牌Ole；高德置地四季商场15000平米的广百百货首家青春时尚主题GBF风尚、3200平米的吉之岛SM（精品型食品超市）；中华广场引入4300平米的百佳内地首家高端超市品牌Taste等。

         “差异化经营成为市场大势所趋。”广州高力国际市场研究与项目咨询部董事陈厚桥对地产中国网表示，“但这些物业初期会屈服于租赁市场的压力，同质化和抢租客现象不可避免。”

    据媒体报道，太古汇试业后，原来计划引进的百货玛莎、爱马仕、GUCCI都未成功，取代的是优衣库、IT等中下品牌，反差云泥之别。而就在太古汇试业次日，爱马仕在此前广州唯一高端消费商场——丽柏广场扩建翻新的200平方米新店重新开业，吸引众多消费者排队捧场；而Gucci也将重返广州的第一门店落户丽柏广场。

         在此形势下，就连被誉多年“广州商场最大提款机”的天河城，也开始思变。天河城集团副总裁王威对记者表示，天河城固然有多年的先发和品牌优势，消费者的消费习惯一时难以改变。但不代表我们不继续创新和保持活力。

        据悉，天河城加强了购物环境的提升和改善（如北区广场的全面改造），以专职部门加强服务和精细化管理，并进行针对性的品牌调整机制，还关注市场（有错位、能吸引人流的）新品牌需求，适当引导和研究未释放的需求群体。

         共赢才能共生

          值得注意的是，以太古汇代表的体育中心商圈，三公里范围内集聚了万菱汇、天河城、正佳广场、时尚天河、宏城广场等众多综合体项目。这种低密度、多项目集聚特性，在国内实属罕见。

        “连着几年超过100万平方米大型商场开业，肯定有人输有人赢。”五号停机坪招商总监朱志文此前接受媒体采访时，直言自己面对的招商压力。

        “根本的解决方法是，进行差异化定位，寻找不一样的消费体验。”王威认为，大家的眼光不能全盯着国际一线品牌。实事上，国际上有很多具有较大影响力的二线、三线品牌，他们目前都尚未进入广州市场。

       “但差异化经营和细分市场只是解决竞争的必要手段，要使大家都活得滋润，大家必须一起努力去做大蛋糕。”王威说，如果仅仅依靠细分现在的市场消费力，大家可能都吃不饱，因此，我们需要努力调“外水入穗”，并在一定程度上留住去港澳市场消费的客流。“可行的方法是向周边城市和旅游业要收益，将珠三角二三线城市庞大的消费能力和内陆高端消费人群吸引到广州来，就像现在的香港一样。但这不仅需要商家、地方政府和城市经营者持续的全力以赴。”

         接受记者采访的多位业内人士认为，广州具备这方面开发的空间和潜质。

        首先，广州最终定位“区域金融中心、旅游名城、商贸文化中心”，为广州商业发展开启了思路；其次，随着珠三角一体化及轨道交通体系的进一步推进改善，广州对边区域的辐射能力正在增强，越来越多的珠三角二三线城市消费力将通过轨道交通这一大动脉输送到广州来；第三，广州已正式出提构建“国际化购物天堂”和“时尚之都”的规划，并将在未来3~5年内，力促规划建设“五区引领、五圈十街辐射、多带支撑”多中心的广州零售商业体系。

    以上潜质为广州Mall的繁荣提供了可能，但能否真正共赢，仍待时间考验。