不找死 不等死 只为活的更幸福

       ——电商是朋友or是虎狼之四

有人说，实体店与电商平台合作，是跟着疯子撒土，追着汽车吃土，最后的结局无异于找死。其理由有四：

1、电商利用实体店在当地影响力，把电商品牌这个儿子养大后，然后就会将保姆一脚踹开；

2、电商让实体店做自己的仓储和配送，实体店的电商功能，最后就只会沦落为一群搬运工和配送站；

3、电商一方面让实体店上线，一方面又大力推行其直销，实体店的价格不跟电商，订单稀少，跟着电商，又会被其拖垮；

4、从太原唐久便利上线半年来的调查情况看，网上订单并不乐观，对门店整体销售的贡献连1%都不到。

要回答上述问题，答案不是唯一的。有些确实应当引起业内人士的重视，重视，再重视。

因为，它关系到实体店网上商城的方向在哪里、道路在何方？在没有想清楚，弄明白之前，应该多研究、多探讨、多观察。

一、老声新谈

实体店得到了什么？

1、傍着“白富美”，跳上著名电商舞台去表演。过去自己办企业网站，如同藏在深山的美女，门前冷落，少人问津。或者说自己办网站，如同开了个街铺专卖店。现在到电商平台开店，好比在北京燕莎开了个店中店。著名商品+驰名商场=好的销售。在进一步提升自己影响力的同时，还省去了不少品牌推广工作。

2、抱上“白肥腿”，实操方案与方法轻松拿到。双向融合后，电商们多年的运营经验，操作流程等，可以非常顺畅的嫁接过来，为己所有。在外力推动下，一个月可以起到半年，甚至一年的效应。短时间内，就可把队伍培养和锻炼起来。

3、嫁给“状元哥”，商品资源很可能走到有福共享的那一天。尽管现在这个共享，还只停留在纸上，停留在口头上。即使部分资源共享，也会对实体店的销售有所拉动。

二、老声乱谈

实体店失去了什么？

以经过三两年的短暂婚姻，双方很快分手为推想前提：

1、用自己的双手，帮助电商品牌，在区域内实现了快速推进。这等于帮了对手的忙，做了对手想做，却不容易做到的事。用悲观者的极端话来讲，是一种引狼入室，或许还有一场你死我活的大拼杀。

2、那个时候，从静态的观念看，可能会失去部分市场。但由于自己也强大了，得到了锻炼，还会开发一部分增量市场。市场份额这本账，是有弹性的，不好算得那样清清楚楚。

3、或许要为电商的配送专设仓储，为电子商务全面对接而有所投入。这个投入应量力而行，分步设施。如果一次到位，或许会造成不必要的损失。

三、老声再谈

对实体店的当前建议

1、020模式这条路，能不能走，什么时候走，各自权衡选择，不宜搞一刀切。也不宜一哄而起。因为各家企业的实际情况千差万别，经济投入和承受力也不一样，对网购前景的认识更有好中差三种类型可预期。任何新生行当，期初都是如此众说纷纭，莫衷一是的。

2、把眼睛盯在自己的得失上。通过020，自己得到了什么，失去了什么？是进步了，还是退步了？不要总算别人的帐，总怕别人发财。

3、与电商平台合作的模式可多种多样。怎样规避电商与门店的同质化竞争？怎样规避由此而产生的过大投入，给日后经营造成负担？双方的投入和回报，怎样做得更精细，更精准？比如电商平台今后可能会走到收取佣金或销售返点这条路上，而门店为电商配送，也可走到按数量、按次别、按区域等收取佣金。

4、探索完善020模式，我以为，算总账，绝不是人肉炸弹的自杀行为，不是一种自我找死，至少是一种经营进步，是一种队伍大锻炼，水平大提高。而只有裹脚不前者，才是真正的等死。