电商平台是吸血鬼？

                  ——电商是朋友or是虎狼之三

受部分淘宝和天猫网店小店主的影响，区域连锁商在考察和考虑是否可与电商平台合作时，脑袋里总在闪过一个可怕的念头。那就是，电商平台会不会也像对待，入驻淘宝的小电商那样，吸干别人，养肥自家？也会用千万个小商家的精血，像灌溉了价值650多亿美元的大淘宝、大阿里那样，灌溉自己？

想当年，在淘宝网开店，啥费用也没有，只要入驻，一概欢迎。而如今，你要想当个小电商，淘宝网的门槛是6000元，天猫的注册资金则需10万元。还要软件服务费，流量购买费，排名费，秒杀费等等。这些费用，无疑成了一些电商平台被诟病所在。

今天的020模式，实际上，就是实体连锁店在电商平台开了专区，或者叫店中店。与天猫商家在天猫网开店，其性质没有大的区别，只是规模不同而已。天猫商家的今天，会不会成为大家的明天或后天？由此，自然也就引发了一系列联想。

这种联想，从道理上讲是否成立，是否具有可比性？

众所周知，淘宝是个开放性平台，谁想就进，想出就出。进者无数，出者自由。即便死去一批先烈，后来者也会前赴后继，源源不断的为赚钱的梦想而奋斗。

而020模式产生的土壤与背景，却与前大相径庭。

当今的地级市以上的区域零售格局，已基本成型。电商平台的合作伙伴，受限制较大，一个地市不过一到两家可供选择。它不像个人在淘宝网开店，参与者基数庞大。这种现实就决定了，020双方合作的对等性、公平性和双赢性，也决定了电商对合作伙伴的珍惜、真诚与平等。

这只是从合作资源的稀缺性上分析。实际上，020双方都需要对方的重要性，远不止如此。更重要是正如过去我曾多次讲到的，双方均以各自优势，弥补了对方的劣势。是一种公母业态的天仙配，合作的需要是双向的，不是一厢情愿，更不是谁追谁，谁主动，谁被动。

电商从线上走到线下，假如只走B2C的自建仓储，自建配送队伍道路，所付出的代价会更大，所用的时间会更长。如果与超市商品高度重叠时，恐怕还会遭遇强有力的区域竞争与阻击。

门店从线下走到线上，如果还继续徘徊在自办网上商城上，即便再大把大把的烧钱，也未必有好的效果，还会丢失商机。虽然全国连锁百强中，有一大半的企业还在自家的网站上拼杀。

有人可能会问，从理论上推导，020模式不同于淘宝网与小电商合作，有其特殊性，这个我们也认可。

那唐久便利和美特好与大电商平台合作的条件，是否可印证理论的正确性呢？下面从已公开的资料中，大家一起来看看。

唐久+京东合作条件：

1、京东提供平台，唐久在平台上，开设唐久大卖场，SKU由3000变成30000个；

2、唐久600多家门店，除配送唐久大卖场的所售商品外，同时还成为京东的配送站和配送仓；

3、京东负责唐久便利上线的电子商务整体实施方案及相关流程；

4、唐久投入不低于3000万元，升级与改造销售软件，以求得大数据使用的更顺畅，更有效。

实际上，这是一种条件交换与对冲的合作；是一种互有开放、互有投入、互有所得的合作；是一种价值平衡，价格未必对等的大合作。

美特好+1号店的合作条件：

1、1号店贡献平台，美特好据此开设美特好旗舰店；

2、1号店的商品资源，特别是进口商品资源，与美特好共享，美特好的地方特色商品资源与1号店共享；

3、美特好贡献其100多家线下门店进行营销推广和末端配送；

　   4、1号店输出整套电子商务解决方案，将先进的供应商系统共享给美特好：包括店铺系统，商家平台，WMS，TMS,仓库规划，配送方案，客服体系等；

      这是一种战略大合作，趋势大合作。过往那种合作细节中的斤斤计较，针尖对麦芒的交换等，坊间很少听说和见到。从仅用一个月时间，美特好就成功上线来看，也充分体现了电商平台与实体连锁店，对合作的紧迫性和重要性，高度一致，一拍即合。

看到这里，或许有人还会问，这种合作条件，可能仅限于目前，不等于以后一直如此。

我要说，谁也不能下保票，020合作的条件从此一成不变。但只要合作是互补型、互需型、真诚型、双赢型，合作的大框架就不会被彻底颠覆。

因此，我们有更多的理由相信，与电商平台的合作，特别是地市连锁超市龙头与电商的合作，不会是零和游戏，不会是养虎为患，更不是吸血鬼。

尽管020模式，刚刚在试水。哪些行业好使，哪些行业还需要更多的探索、更多的完善，还没有一个现成的答案。