追寻顾客的需求，才是销售的王道
2014年12月23日
评论数（1）我们常常是关在办公室里谈活动、谈促销，最终往往把自己推向了一条歧途。回归零售的原点，设身处地去把握顾客的需求，引导顾客的消费才是零售的正道。这个季节正值寒冬，有很多可以开发出来的热点商品，不但有销量还是高毛利，但是你看大多数超市堆头上摆的都是什么?一二线大型超市还好，除了自身的企划能力，还有大量的厂家业务在忙活，员工即便是没事干也不会动一下手、帮一下忙。再看一下三线超市和缺乏供应商支持的现采超市，他们的卖场堆头都是摆的什么?一年四季有多大的区别?
你再看韩国E-MART最近两周的生活类商品TOP50发生了巨大的变化，春秋季每周都是纸品大类一家独大的。现在发生了很大的变化，就是人家的卖场根据时节的变化、顾客的需求来刺激的消费。
一是寒冬季节的保暖用品需求猛增，韩国在位置上与中国山东一个纬度，进入严冬季节。二是圣诞节的商品开始热销，因为韩国在战后一直受美国影响，所以圣诞节在韩国是有相当影响力的。
