我超市的模范村店于2003年4月开业，由于物业的问题只能一年一签，所以一直没有重装升级，基本上保持了11年前原貌，成为一段历史的记忆。所以公司15周年庆的时候专门去了该店，“做旧”成10年的风貌然后拍照录像保存为历史资料。同时也看到了这个11年老店身上所蕴含的巨大潜力，所以做了一个该店的SWAT分析。很多没有学习过美国原版教材的国人会对SWAT分析有误解，西方人排序未必是像我们中国人这样完全按照重要顺序来，所以SWAT分析到了我们中国人这里就成了按照字母顺序来分析“优势-劣势-机遇-威胁”，而实际上SWAT分析的核心是“机遇”，看到机遇再来看我们的优势、劣势和威胁。

　　机遇：

　　一.卖场布局结构改变后的增长可能

　　模范村店的通道在60-80CM之间，非常狭窄，正常的两人通行都无法满足。

　　通过拓宽改造后可以改变以下的局面：

　　1. 重棉一中(走读中学)的众多学生客流没有抓住。

　　原因：由于学生流集中在放学呈蜂拥状，模范村店的通道在60-80CM之间，非常狭窄，正常的两人通行都无法满足，更何况放学的高峰。

　　2. 门口区域卖得好，货架区域差，顾客不愿意进去。

　　原因：通道窄、形象差、设备老化，门店只有把民生用品和冲量特价商品放在最前面的非货架区，所以门前的商品卖得非常好，拿桶装油和散装米来说，只有模范村是完全一边倒，一般门店都是油长期坐头把交椅，有时候是米和奶，而模范村基本上每天都是米坐庄了。因为米堆在最门口，而油放在最里面。经常会有顾客喊营业员进去拿里面货架的商品出来(陈一店的问题同样如此)，顾客浏览的区域跟购买的多少是直接正比，这就是问题所在。

　　3. 来客数稳定，客单价不稳定。

　　原因：与前两者直接关联，来客数稳定在450上下，但客单价从10-15元之间波动频繁且无任何规律，这是由于每天顾客的浏览区域相差过大所引起的。

　　二.卖场形象的改变后的增长可能

　　前面说到重棉一中的学生客流没有抓住，而前面校门口新开的誉多则主要靠学生客流，誉多很小，也不宽，但是形象和商品比我们更贴近时代。所以提升形象后，会对吸引学生客流有很大的帮助，因为他们比较在意店铺的外观的形象和内部的环境。

　　三. 商品结构调整后的增长可能

　　模范村是11年的老店，从未调整整改过，目前该店的品类结构非常不合理，像7、8年前的思路，每个类别平均分配，已经不能适应市场的需求，需要更加明确的定位——以中学生和中年以上顾客的消费需求、习惯来定位商品，大幅度地减少冲调滋补、针织、百货等非民生品和快消品，让门店的商品结构充满活力。

　　四. 周边的大型超市陆续关店或计划关店

　　模范村店的形势已经到了触底反弹的阶段，因为周围超饱和的大小超市纷纷关门或计划关门，由于处于沙坪坝三峡广场核心商圈的直接辐射区(二级商圈)，汉渝路-工人村-模范村一带的标超以上的超市全部生意惨淡，中百、大家好关门，永辉超市最差的一个店就在汉渝路，去年6月两层减少为一层，两个重百和新世纪的情况也极其糟糕，租约到期关门闭店是可以预见的。因此周边大型超市的纷纷关门将给我们提供更多的市场，尤其是旁边的重百最后一两年的免租期一过，关门或搬迁是大势所趋的事情，这都是我们未来重大的利好。

　　优势：

　　一. 该店有十一年的历史，老顾客众多，认知度高。

　　二. 我们对周边市场熟悉，再通过相关数据分析，能做出准确的分析。

　　三. 店里的店长和班长都是8年以上的老员工，这是这个店最大的财富。

　　劣势：

　　一.针对学生的食品和快消品还需要加强，我们现在的商品线已经大大落后于时代的需求。科园店就是个例子，早上大多数顾客都是只买一盒牛奶，下午很多大小顾客只买一瓶饮料，这是为什么?

　　威胁：

　　一. 门店的租期、租约。

　　二. 芙蓉兴盛、誉多的出现。

　　模范村附近不太可能再出现大型超市来找死，但是周边出现多个芙蓉兴盛、

　　誉多等强力竞争对手的可能较大，但这不是模范村店一个店可能出现的问题，这是我们未来必须要面对的，自身要提高竞争力。